234 誠意十足

　　李丹妮接到肖鋒的電話的時候是喜出望外，作為一名銀行的信貸人員，最近幾年來國內實體經濟越來越差，她也被每年的業績壓力壓得喘不過氣來。

　　她所在的銀行是濱海商業銀行，是濱城的一家本地商業銀行，在本地已經經營了幾十年，根基相當深厚，但隨著最近幾年濱城地區經濟活力下降，濱海銀行的業績也是一路下坡，最近一段時間為了能夠多開發一些優質客戶，她可是愁的頭發都白了不少。

　　那次同學聚會后得知自己的老同學居然是現在火爆濱城的名廚制造的老板，可是把她高興壞了，可是一想到要把名廚制造變成自己的客戶，卻又讓她頭疼不已。

　　名廚制造的經營狀況整個濱城的銀行業界那是都了解的，人家那七家分店那是絕對的現金奶牛，每天凈利潤都有一萬多，加上旗艦店的凈利潤，每天凈利潤就能達到十萬元，一個月下來就有三百多萬的凈利潤。

　　這樣的企業，不知道多少家銀行都盯著呢，其實對于銀行而言，這家企業規模并不算大，不是重資產企業，又是搞餐飲的，不是什么高大上的行業，對于一些老牌大型銀行來說都不夠入人家法眼的資格。

　　但是這家企業的現金流實在是可觀啊，盈利能力更是可怕啊！

　　銀行是和實體經濟聯系最緊密的行業，每家銀行的客戶經理，每年不知道要跑多少家企業，說實話現在那些企業什么德行，他們在清楚不過了。

　　很多企業盤子看似很大，資產規模幾十億，旗下工人成千上萬，單筆交易往往都是以億為單位來計算的，可是這樣的企業，等到年底一核算，特么的，凈利潤卻只有幾千萬，甚至幾百萬，如果在刨除各種白條，和要不回來的應收賬款，企業帳上也就幾百萬的流動資金而已。

　　這樣的企業，看起來好像挺牛B，可是和名廚制造這樣一家不起眼的餐飲企業比起來，真的是屁都不是。

　　如果把資產回報率，現金周轉率，凈利潤率，流動比率，速動比率等等幾個關鍵數據列出來一對比，這些看起來風光的企業，那是分分鐘都被名廚制造吊打的！！！

　　人家一個名廚制造就那么幾家快餐店，一年盈利就能超過三千六百萬，這可是凈利潤！如果今后要是開展全國招商加盟呢？那一年凈利潤過億是妥妥的！

　　你再看看那些號稱高大上的互聯網企業，比如某滴，某團，論估值都特么好幾百萬美元了，可他們盈利了嗎？到現在還在燒錢呢！

　　銀行的人都不傻，與其和那些虛有其表的企業打交道，他們更愿意和名廚制造這樣的現金奶牛打交道，畢竟這樣的企業能夠帶來的利益，可是實打實的。

　　所以當李丹妮了解到肖鋒這次想要貸款之后，立刻就聯系了她所在的銀行的行長，這個姓馮的行長立刻就決定晚上親自和肖鋒見面。

　　本來晚飯是肖鋒打算請客的，可沒想到人家濱海商行的馮行長力主他們請客，吃飯的地方就定在了濱城最頂級的高端酒店，海上華府！

　　海上華府位于龍頭山上，原本是一處高端私人會所，最近幾年國家嚴打吃喝風，這私人會所經營不下去，就被濱海銀行接了盤，成為旗下資產，專門招待銀行往來的高端客戶。

　　肖鋒到了海上華府的時候，也不由得吃了一驚，這飯店開在濱城南部郊區的龍頭山上，地理位置非常隱秘，背山面海，環境一級棒。

　　這次要不是人家請客，他甚至都不知道在濱城還有這么一出高端的餐廳。

　　剛把車停好，他就看到了早在停車場等候的李丹妮了，李丹妮已經結了婚，是一個身材豐腴長相俊美的花信少婦，以前在學校的時候，肖鋒也不是沒打過人家的主意。

　　可后來知道人家幾代都在濱城的銀行系統工作，家境非常優越，也就打了退堂鼓，畢竟他自己幾斤幾兩他自己還是很清楚的。

　　后來大家各自考了不同的大學，他大學畢業之后就去作了北漂，而李丹妮則是直接按照家里人的安排進了本地的商業銀行，一路走來都是順風順水。

　　兩人簡單寒暄了幾句，李丹妮把他引入了早就定好的包間，四十多平米的大包里，馮行長早就帶著秘書在那邊等著了，馮行長是個地中海發型的中年人，未言先笑，對肖鋒很是客氣，雖然人長得有點不太上相，但是人家的態度可是讓肖鋒非常的舒服。

　　照規矩是商業互吹了一會兒，然后各自落座，馮行長大手一揮，開始上菜。

　　各種山珍海味流水一般的端了上來，然后大家是把酒言歡，馮行長他們并不急著開口，只是一個勁的和肖鋒拉交情，開口閉口都是一些濱城本地的新鮮事，要不就是一些時政要聞，再加上秘書和李丹妮時不時的插科打諢，酒席的氣氛也是輕松。

　　肖鋒也知道這些人肯定是等著自己來開口呢，索性也就不繞彎子，把自己這次貸款的需求和馮行長說了一遍。

　　這馮行長真的是非常爽快，大手一揮：“明天讓小李他們到你們公司去看看，做個企業盡調，可行計劃書肖總您不用管，全都讓小李他們來寫，最快一周，最慢兩周，我就能把款給您批下來。利率方面我給您平推，您看如何？”

　　肖鋒眉毛一挑，這馮行長還真是夠大氣，看來是真的很重視他和名廚制造的。

　　銀行到企業盡調這是必須的流程，還有項目可行報告，一般都是企業提供的，可他們居然自己來準備，而且看意思，也就是走個流程，這就給他們省去了不少麻煩。

　　最關鍵是利率按照國家基準來平推，這就足以體現人家的誠意了，要知道濱海商業銀行，可不是國有五大行，作為商業銀行他們放貸的利率一般都是國家基準利率上浮百分之三十到五十的。

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