40 討價還價

　　何止是滿意啊？簡直是太滿意了，肖鋒剛剛一路跟著這張姐，在這店里逛了一圈，對這房子的面積，格局簡直是滿意的不能再滿意了。

　　他原本就猜測著房子有地下室，可沒想到地下室居然有兩層，那么第二層的地下室就可以做儲藏室，里面還可以做個小型的冷庫，專門放凍肉，剩下的區域，可以儲藏其他的雜貨，甚至還能有很多富裕的地方，畢竟那可是三百多平的地下空間呢，至于地下一層還得好好琢磨琢磨該怎么利用，可利用的空間實在太豐富了，將來可以請設計師好好規劃一下。

　　另外就是一樓和二樓，將來一樓可以隔出一部分來做個開放式的廚房，然后一樓主營快餐，二樓也做為快餐店的就餐區，不過二樓還可以設計一些兒童玩耍的區域，專門吸引帶小孩的顧客來。

　　三樓嗎，就開一個和王傳喜一樣的自助涮烤店，不過比他那個在特色一點，他那個烤肉是自助烤的，我這個烤肉是巴西烤肉的模式，全都是我們這邊烤好了，再給你送過去。

　　有那蘑菇粉相助，肖鋒就不怕這生意做不火，更何況他還有無成本，不限量的牛肉供貨，到時候光是一個‘實惠’的口碑，就能讓他的飯店顧客盈門了。

　　頂樓嗎，張姐現在的這件辦公室，將來肯定是自己的，剩下的其他幾間辦公室，還要隔出來一間給財務用，剩下的就自由分配吧，不過這些都得等將來請了專門的設計師好好設計規劃一下才行。

　　肖鋒感覺小林碰了一下自己，這才知道自己走神了，在看對面的張姐正似笑非笑的看著自己呢，趕忙說：“滿意，非常的滿意。”

　　“那是，這房子當年可絕對是搶手貨，當年要不是肖爭光和開發商認識，根本就拿不下這個地方。花了大幾千萬呢！那時候。。。”

　　女人猛地吸了口煙，然后扭頭看向了窗外，好像是在緬懷那段時光，眼角還泛著淚光。

　　那時候她和肖爭光兩個一起打拼，好不容易才湊齊了首付，買下了這座小樓，而他們的生意也正是從這里起航的，那些年真是快樂啊。

　　錢賺的可真容易，每天都好像是坐在家里撿錢一樣，他們從京城，粵東花大價錢請了幾個專門做私房菜的大師傅，高價購買上等食材，雖然每頓飯報價不便宜，可那時候那些大大小小的開發商，根本都不把錢當錢。

　　一頓飯吃個十幾二十萬都是常有的事，各種山珍海味人家根本眼都不眨，一萬多的名酒，一桌一晚上就要喝上幾瓶，喝完了再到樓下洗個三溫暖，沒錯，當時他們還在樓下開了一間小型的浴室，洗完了澡，就直接到三樓來哈皮。這就是私人會所的美妙之處，一晚上往往有兩三桌客人，就能讓他們入賬幾十萬。

　　可也正是這樣的來錢速度，讓肖爭光迷失了自我，先是和幾個開發商套近乎，然后非得跟著人家去搞樓盤。

　　還好她張敏夠精明，在肖爭光急吼吼的要沖入房地產市場的時候，和他劃清界限，辦了假離婚，要不然這房子，早在肖爭光破產的時候，就被法院執行清算了。

　　前幾年，因為國家嚴打公務人員吃喝風，再加上房地產市場不景氣，他們這個私人會所的生意，也就開始走下坡路了，而且下滑的速度還不是一般的快，好像頭一天晚上還顧客盈門呢，可緊接著第二天就門可羅雀了，之后的一年左右都是這樣的情況。

　　那時候她就感覺這生意做不下去了，也曾經試著想要轉型，可那有那么容易，肖爭光搞房地產投資失敗之后，就回來和她一起幾次嘗試在這里轉型做其他的生意，可最后均已失敗告終，還先后損失了小一千萬的裝修費。

　　當時把這張姐搞得是心灰意懶，而那肖爭光則是再也沒了之前的心氣，只是每天沉醉在花天酒地里。

　　以前這張姐也知道肖爭光在外面花天酒地的事，不過這社會，男人想要在社會上有所成就，難免會有逢場作戲的時候，她張姐一直都是睜一眼閉一眼，可這次這肖爭光居然包養小三，還弄出個私生子來，她是無論如何都不能再忍下去了。

　　當年他肖爭光如果聽自己一句勸，何至于淪落到今天的地步，哪怕后來他們這個私人會所搞不下去了，他們也一樣還是億萬富翁，可惜大半的家業，都被他折騰了個干凈。

　　張姐覺得，自己對肖爭光也算仁至義盡了，她猛地扭過頭，看著肖鋒和小林，換上了笑臉。

　　“肖先生，我看你對著房子是非常的滿意，這樣吧！地面上的部分一平三萬五，閣樓贈送，地下的部分，一平兩萬，裝修，家具什么的全都贈送，你覺得怎么樣？”

　　肖鋒并沒接茬，而是開始在心里盤算著價格，地上一平三萬五，閣樓贈送，三層面積就是1050平，算下來就是三千六百七十五萬。

　　地下兩層共700平，每平米兩萬元，那就是一千四百萬，加上樓上的三千六百七十五萬，一共就是五千零七十五萬。

　　一想到這個價格，哪怕現在已經是千萬身家的肖鋒也是一陣肉疼，現在他才兩千四百多萬的身價而已，還差兩千多萬才夠呢，還好他還有兩塊狗頭金，賣了肯定夠買這套房子的。

　　不過你這房子再好，也不能不讓人講價是吧？

　　要知道肖鋒這段時間，一直奔波找合適的店鋪，可是把濱城的商鋪的房價給摸索了一遍，現在什么地段的店鋪，什么價格，他不敢說自己門清，可也能估算個八九不離十。

　　這要是幾年前，這東湖印象這么大的面積，這么好的地段，這張姐給出這樣的報價，那絕不算高，可現在這市場行情，她還是這樣的報價，那就明顯是把自己當成冤大頭了。

　　“張姐，這個報價有點高，要不地上的部分一平米就兩萬五吧，地下的部分，一平米算一萬，你看怎么樣？”

　　肖鋒這一刀絕對砍的夠狠，坐在對面的張姐瞬間就變了臉色，你這小子涮我玩呢？講價也不帶這么講的吧？這可不是在買衣服你可以對半砍價，這可是在買房子呢？

　　這要是幾年前，張姐聽到這樣的報價，早就二話不說，把肖鋒轟出去了，可是現在她臉色陰晴變化了好一陣，最后還是強忍了下來，擠出一絲難看的微笑，對肖鋒說道。

　　“肖先生，這商鋪的價格，一般都是當地商品房的價格的兩倍，這個道理我想你應該懂吧，咱們后面這個東湖花園小區的住宅銷售，現在均價一平米在兩萬五左右，這點我想你應該清楚的吧？如果不清楚，你問問小林，我有沒有說謊。你現在給的價格，居然和住宅一樣，這是不是有點太低了？您如果堅持這樣的報價的話，我可看不到您的半點誠意啊？”

　　而當肖鋒看到這張姐怒氣勃發，到最后硬是隱忍下來和自己談條件的時候，他就知道自己這一步走對了，如果這張姐對賣掉這個店鋪，不是特別堅定的話，那聽了這報價肯定已經起身攆人了，所以他馬上回答說道。

　　“張姐你說的沒錯，一般的店鋪的價格，就是該地區商品住宅價格的二倍。但是還有一點你沒注意，那就是那店鋪的面積。一般而言，七十平到一百二十平的店鋪，他們的價格是最堅挺的，也只有這樣的店鋪的價格，才能賣到該地區商品住宅價格的二倍。其他的店鋪，小于這個面積的，或者遠遠大于這個面積的都要另算的。而您這店鋪的面積，可是遠遠大于那些小型商鋪的。您如果不信我說的話，你也可以問小林。”

　　張姐聽完肖鋒的話，扭頭看了看小林，小林則有些尷尬的點了點頭：“是這樣的張姐，面積過小的店鋪，因為經營范圍受限，除非黃金地段，否則一般都買不上價錢。而面積太大的商鋪，經營的范圍雖然沒有限制，可因為需要投入的資金非常大，無論是買房，還是裝修，需要的資金投入非常大，所以在市面上銷售的時候，也不能單純的比照那些普通商鋪而言，一般一百五十平到五百平這個區間的，可以按照當地住宅價格的一點五倍來定價，如果是超過五百平小于一千平的，這個可能只能和當地住宅價格持平了，甚至可能還買的更低。”

　　小林畢竟是專業人士，他這么一番解釋，張姐也就沒多說了，只不過是拿出手機開始不斷的發微信，很快得到的回饋，顯然和小林說的差不多。

　　其實如果要是幾年前房地產行情好的時候，這商鋪的定價也不是這樣的，肯定要比商品住宅的價格要高，哪怕面積非常小，或者面積非常大也會比住宅價格高，但現在這樣的行情，那可就真不好說了，所肖鋒他們在這方面還這就沒說謊。