060.但路總要出來

　　肖非凡也確實沒什么好辦法。

　　因為做送餐嘛，簡單說就是找到好吃的店，談到便宜實惠的價格，然后送到客戶手里。

　　當然，先不說后面還得打廣告找客戶，以及買電瓶車、招送餐員的繁瑣工作。

　　就說這第一步，和飯店談合作，就沒有任何捷徑可以走。

　　這又不是賣U盤，肖非凡可以自己做規劃。

　　現在主動權完全在人家店老板手里，你上門求合作，除了忽悠住老板，沒別的辦法。

　　可人家老板哪里是那么容易被忽悠的啊。

　　一聽你要談合作，可以呀。

　　老板就會問你：“你們有多少送餐員，有多少固定客戶，一份飯要多少提成，每天預計保底能出多少份飯，能不能保證長期合作，先押半個月提成能接受嗎，另外一群送餐的學生最近也跟我們打聽合作的事情嘞…”

　　送餐員，目前還沒有。

　　別說送餐員，連電瓶車都沒開始買呢。

　　提成，大多基本都是一兩塊的樣子。

　　預計出多少份飯，這個哪里能張口保證啊，是要簽協議的。

　　至于長期合作，以上都達不到要求，怎么合作？

　　更別提大家想合作的還是‘好吃、便宜、實惠’的店。

　　這難度可不就蹭蹭往上漲。

　　到最后，一家店都沒合作成，眾人的創業熱情在首次出師不利的情況下受挫，六個人捂著肚子，拖著疲憊的身體在商大校園里溜達。

　　至于為什么不回宿舍，因為撐啊。

　　昏黃的路燈下，肖非凡攬住左右兩邊的周恪和廖泊遠，無奈道：“怎么一個個都這么喪？”

　　“也不是說喪。”

　　周恪嘆了口氣：“老肖，你看咱今天，吃東西都花了這么多錢，一個個累的跟狗似的不說，還被那些老板各種嫌棄，到最后什么都沒干成。”

　　廖泊遠點頭表示同意：“有點憋屈。”

　　仝成林說道：“還有點茫然。”

　　“感覺是不是咱們把問題想的太簡單了，或者說我們要降低標準？”

　　邢楠遲疑著說道：“這跟賣U盤的時候，完全就是兩碼事，當時雖然也很累，但是大家很有干勁兒啊。”

　　肖非凡聞言就笑了。

　　“賣U盤就是個一錘子買賣，利潤大，可操作空間也大，賺的就是個快錢，或者說，走的是個捷徑。”

　　商大的夜晚很涼爽，肖非凡帶著笑意的沉穩聲音，聽起來讓人心安：“哥幾個走了捷徑，還享受到了走捷徑的滿足感，所以期待值無限拔高，總覺得第一天就要有飛速的進展。可事實上，生意哪里有這么好做？”

　　周恪撓撓頭：“說是這樣說，那現在我們需要怎么做啊。”

　　肖非凡笑道：“我們需要一點雞血。”

　　眾人一陣無言。

　　廖泊遠說道：“放心吧老肖，咱又不是那種遇點挫折就放棄的人…”

　　大家以為，老肖這是在擔心他們頂不住。

　　但肖非凡這時候突然站住腳步，抬手往前面一指：“來，看那邊。”

　　哥幾個下意識看過去。

　　前面是一個商大很常見的信息公告欄。

　　在昏黃路燈的映照下，依稀能瞧見最上面位置，寫著一行歪歪扭扭的大字。

　　“招收U盤校園代理，單價U盤55一個，團購價50，一年保修期，有意請聯系132…”

　　這U盤價，是307當時定下的價格。

　　很普通的信息，招收代理的套路，以及單價，前幾周的時候大家熟悉的不能再熟悉。

　　“看到了嗎，這就是我們的勝利，壟斷市場以后，市場我們說了算，哪怕現在我們已經不賣U盤了。簡單點來說就是，哥幾個不在江湖，但江湖上卻有著我們的傳說。”

　　肖非凡笑瞇瞇的說道：“未來至少兩到三年時間，商大的U盤價格，就會被鎖死在55這個價位，因為這個價位…是我們定下來的。”

　　周恪突然就站直了身體。

　　廖泊遠收起臉上的苦笑。

　　仝成林和邢楠對視一眼，看到了彼此眼睛里的滿足感。

　　新加入的何之洲，明顯感覺到在肖非凡話音落下以后，垂頭喪氣的哥幾個，突然就…有勁兒了。

　　大概這就是肖非凡。

　　他身上總帶著用之不竭的力量，甚至能把這股力量化作信念，然后傳遞給身邊的人。

　　半晌過后，周恪說道：“聽起來，我們有點酷啊。”

　　“我們還可以更酷一點。U盤看似利潤大，但其實市場小的可憐，遠沒有送餐市場賺錢。還記得我昨晚說過的話嗎？讓整個商大的學生，都能吃好飯。”

　　肖非凡的聲音不大，但就是神奇的聽著讓人熱血：“哥幾個，有沒有信心，一起在今年春節之前，攻下這座校園，讓整個商大送餐市場，聽我們的。”

　　你說怎么就有人能這么狂呢。

　　關鍵他還狂的這么招人喜歡。

　　“夠了夠了，這波血補得賊他媽帶勁。”

　　周恪覺得自己有點上頭，他看向肖非凡：“老肖，肖哥，你說咋干，我跟你干還不行嗎？”

　　大家都被他逗笑了，剛才的喪氣也一掃而空。

　　“創業確實挺難，但路總要走出來，對不對？”

　　肖非凡拍了拍周恪的肩膀：“老周，你去挑一家快餐店，一家面館，好吃不好吃，不重要，重要的是，價格一定要便宜便宜再便宜。最好找那種眼看這就要倒閉，生意做不下去的，然后教老板做菜。”

　　周恪拍著胸脯保證：“這個我在行。”

　　“老廖，這兩天，你聯系咱們之前那些U盤代理，問問接下來他們有沒有想做送餐員的，記下聯系方式，和學院、宿舍樓信息。”

　　肖非凡想了想，又說道：“還有，打聽一下咱們那些同行，以及他們的送餐范圍，和送餐樣品、送餐時間。”

　　這個任務有些繁瑣。

　　但廖泊遠答應得很痛快：“好。”

　　“邢楠，你負責去打聽送餐人和老板的對接，單份飯抽成市場價，普查一下B棟宿舍樓里，大家喜歡吃什么、喝什么，然后把這些價格，都對交給仝兒。”

　　最后，肖非凡看向仝成林，笑道：“至于仝兒，把這些價位做匯總，算出預計支出，以及第一周的目標收益，需要雇幾個送餐員。哦對了，你還得去打聽一下，學校附近電瓶車的價格，以及二手市場的電瓶車價位，對比一下，擇優選擇。”

　　原本眾人覺得復雜到無解的問題，在肖非凡這里，瞬間變得簡單起來。

　　他這樣一通分配，大家都覺得輕松了不少。

　　“所以你們看，今天晚上我們也不是沒有收獲，至少和那些難纏的老板打過一次交道以后，我們知道該朝著哪里用勁兒。”

　　肖非凡說道：“最后，告訴我咱們今天最想合作的三家店。”

　　“老王頭快餐，布布奶茶，李阿姨面館。”

　　周恪嘆了口氣：“味道最好，生意也最紅火，所以老板也最難纏，基本沒合作的可能。”

　　沒有什么是不可能的。

　　肖非凡愜意的伸了個懶腰，一張帥氣的臉在昏黃的路燈照耀下，笑的燦爛又自信：“好，那這三家店，就交給我來搞定。”