046.自作自受
晚上九點，還差三個小時，就到了金士頓U盤總代理承諾可以無條件退貨的時候。
已經有很多班級團購，和單獨購買的用戶，正在計劃著退貨。
而這些退貨的單子，將被邵琛、邱康平和徐昊三方大量吃進。
一切看起來都很美好。
直到九點鐘的時候，有人注意到，BBS論壇上那條置頂帖，更新了。
“同學們好，一天時間過去了，我們沒有收到任何一條金士頓U盤質量問題的反饋，并且震驚的發現，白天校內QQ群里大量關于金士頓U盤存在質量問題的言論，是有人在故意帶節奏潑臟水。”
“對此我想說的是，真正的好產品，并不會畏懼抹黑。今天，我和金士頓U盤廠家緊急溝通，為所有在我們這里買U盤的商大學生，爭取到了一年的保修期。”
“而對于此事給大家造成的不便，我們代理經過協商，決定給每位信任我們的客戶，無條件返還五塊錢作為賠償。”
“也就是說，凡是決定不退貨的同學，可以得到一年保修期承諾+五塊錢的返利補償，本帖一天后取消置頂，但永遠不會刪除。后續一年內凡是出現質量問題的U盤，大家都可以在本帖跟帖回復，我們會有保修售后聯系你。”
一年保修期。
五塊錢返利。
這兩點，可以說是直接給消費者利益最大化，質量和價格，都得到了保障。
作為七班的班長，貝清顏也注意到了這條帖子。
本來眾人在聽說這家U盤可能存在質量問題以后，已經開始計劃著退貨的。
但現在看來，好像退貨有些不劃算啊。
七班的班級群里，大家紛紛發表意見。
“班長，既然這家U盤有一年的保修期，那說明還是挺靠譜的。”
“對的，而且校園BBS論壇上那條帖子，一天時間過去了也確實沒有看到有人反饋U盤出問題，可能他家是真的被人潑了臟水。”
“而且不退U盤的話，賣家還會返利五塊錢，退了U盤反而扣五塊，這就是十塊錢的差距了。”
“其實我私底下問過幾個買金士頓U盤的朋友，大家都說質量沒啥問題。”
“我也同意不退U盤，要不班長你問問肖師兄他們三班怎么想的。”
當初團購的時候，七班是和三班一起買的。
貝清顏看了群里大家的發言，遲疑片刻，給肖非凡發了條消息過去。
前兩天肖非凡來七班團U盤的時候，兩人互加了聯系方式，方便拿貨。
“肖非凡，我在BBS論壇上看到金士頓U盤賣家承諾有一年保修期，和五塊錢返利，我們班級同學決定不退貨，你們三班怎么想的呢？”
只是，給肖非凡發消息的貝清顏怎么也想不到，其實肖非凡本人就是金士頓的總代理。
過了好一會兒，肖非凡的消息才回了過來：“我們也不退。”
貝清顏回道：“好的，那商家返利的錢，麻煩你幫七班暫收一下。”
而這次，肖非凡干脆連消息都沒回。
因為他現在真的很忙。
BBS論壇的帖子更新以后，周恪、邢楠兩人開始迅速聯系手底下的代理，把‘提成費從九塊增加到十二塊’的消息放了出去。
不出意外的是，這事兒很快引發了十分轟動性的效應。
而很多原本打算退貨的買家，也和貝清顏所在的七班同學一樣，臨時決定不退了。
既然質量沒問題，還返利五塊，大家為什么要退貨？
這天晚上，307宿舍四個人的電話都沒停下過。
因為真的要被打爆了。
“代理費真的可以提高到十二塊？”
“之前那批買家決定不退U盤了，而且還在打聽再買一批可不可以拿到折扣的五塊錢，以五十五的價格購買。”
“邵琛這邊的十三個代理已經拉了過來，楠哥，我申請調50個U盤。”
“徐昊那里也來了七個代理。”
“單個U盤退五塊的工程量太大，讓代理們告訴大家，一周內退還完畢…”
忙，是真的太忙了。
但每個人臉上都帶著興奮。
因為就短短一個晚上時間，邵琛、徐昊以及邱康平那邊的代理，拉來了四十多個。
而金士頓U盤因為承諾保修的原因，不僅沒有被質量問題打倒，反而借此反向營銷一波，市場需求量大增。
“告訴他們，單個金士頓U盤全部降價，從六十降低到五十五。”
肖非凡掛掉一個電話，趁著間隙時間，對宿舍里的眾人說道：“速度一定要快，現在邢楠帶著你們宿舍的人，連夜出貨，有代理要就給，今天晚上可是天時地利的好機會…”
話還沒說完，他又來了新的電話。
肖非凡頓時顧不上說話，趕緊去接聽。
邢楠帶著囤積的U盤火速出門。
林宏在QQ上不停招收新的代理。
廖泊遠忙著統計U盤需求量，而周恪在和老板溝通明天一早去拿貨的事情。
仝成林在勤勤懇懇計算，該給哪些代理退錢，然后經由代理的手把錢返利給買家…
每個人都忙的腳不沾地。
甚至大家這時候都沒時間去想，其實他們每一分每一秒都在賺錢，因為每出一個U盤，那就是至少二十多塊入賬…
相比于307這里熱火朝天的干勁，邵琛這邊可以說從今晚開始就徹底陷入了絕望。
“邵哥，7棟教學樓承諾的三十個U盤不要了。”
“柳園的五十個也不要了。”
“還有菊園…”
“快看校內BBS論壇，肖非凡那邊以保修一年、退五塊的承諾，迅速獲得了買家的信任。”
一個又一個壞消息傳來，讓邵琛一陣眼暈。
他手里可是剛進了五百個U盤的貨，本金都一萬多呢！
短短一兩個小時的時間，局面完全翻轉。
邵琛急的直上火，在自己的代理群里發消息：“大家都注意了，咱們的U盤暫時沒有保修售后，可能會受到一些沖擊，但是價位可以適當比肖非凡那里降低兩塊。現在趕快去再和那些人交涉，盡力說服他們去肖非凡那里退單！”
可是，有保修和沒保修的區別，真的差很大。
大家買東西肯定是先看質量，沒人會因為兩塊錢的便宜差價而心動。
更何況，退貨再重新買也挺麻煩的。
邵琛在群里說完，只有幾個代理響應，很多人都沒說話。
再過了會。
滴滴滴。
他的手機開始瘋狂提示消息，有代理接二連三的退群。
再接著，邵琛最信任的那個何峰打過來電話，語氣慌張：“不好了邵哥，肖非凡那邊突然給代理們提價，單個U盤提成漲到了十二塊，咱們的代理短時間內被挖走了三分之二，我這里剛剛又收到了代理們一百多個U盤的退貨。”
U盤單子涼了，代理跑光了。
反倒是肖非凡那邊，輕松渡過質量危機，再次殺進市場。
邵琛不僅沒搶到別人的單，六百多個U盤全都砸了手里。
這可真是自作自受。
“操！”
邵琛氣的沒忍住爆了粗口，對著電話大聲吼道：“我們也提價，快把那些代理招回來！”