第七十七章 房價符合預期

　　“6200？”尚富航很驚訝，兄弟倆互相看了一眼，這價格可以，再便宜也便宜不到哪里去了，符合他的心理預期。

　　“你們這個活動，只有住宅樓售賣嗎？沿街店鋪還是捂盤惜售？”尚福海問她。

　　薛瑩被說得一陣尷尬，緩過一口氣來，說：“尚先生，您先稍等等，我們的沿街店鋪也快了，到時候我一定第一時間通知您。”

　　說完后，她又問了個問題：“尚先生，我能不能先了解一下您和您二哥主要選什么戶型，多大平方，說的越詳細我也好針對性給您介紹一下。”

　　“哥，你哪？”尚福海問他二哥。

　　尚富航想了想，盡可能把自己的心意戶型給說全了：“面積的話170-200平吧，樓層10樓以上都可以，頂樓不要，四室兩衛的吧，客廳南北通透…”

　　尚富航說的很詳細，他已經想了很久了。

　　薛瑩一條條認真的記到了她的工作筆記本上，等尚富航看完后，她又接著問尚福海：“尚先生，您的要求哪，也是一樣的嗎？”

　　“我和我哥的要求差不多吧，也是頂層不要，太低了我也不要。”尚福海沒再添加太多要求，他哥說的也正是他希望的，面積再大的話還不如去買獨棟別墅。

　　不過他跟著加了一句：“薛經理，等會兒看完了4室的，你也順便幫我介紹一下3室的，多介紹幾個戶型。”

　　“您是…”薛瑩眼睛直接亮了，她第一反應就是對方要買好幾套，要不然對方當初也不會一再強調成交一套給她一套的提成，能說出這種話來的，能這么辦事的顯然一套房子滿足不了他。

　　尚福海也沒打啞謎，只是點頭說：“多看看，多了解一下。”

　　“好嘞。”薛瑩高興地恨不得使勁跺地面，總算她控制住了自己的情緒，又帶著二人擠進了樓盤沙盤模型區域。

　　樓盤沙盤周邊堆滿了人，一個個都在身邊售樓顧問的介紹下伸長了脖子往里看，好像能把一個模型給看出花來，偶爾還會提幾個自己關心的問題等著銷售顧問給他們解釋。

　　可正應了尚福海進門前給他二哥說的，看房的人多，但買房的人真不一定多。

　　看現場的情況，任憑銷售顧問說干了唾沫，感興趣的始終是感興趣的，當場下單的還真不多。

　　尚福海才不管他們，現在越少人下單越好，他選擇的余地還多。

　　“尚先生，這兩棟樓中間兩個單元的戶型基本都是四室兩衛戶型的，面積普遍在180左右，另外這兩棟樓的地理位置也很好，緊靠著我們小區中間的明YH區域，你想想以后住在這里，夏天下來樓就是湖水和假山，還有綠植走廊…”

　　薛瑩盡可能把未來描繪的惟妙惟肖，這也是她的職業習慣，不過從沙盤布局上來看，的確如她所說的一樣。

　　尚福海嘀咕：“你們公司還挺舍得下血本啊，地理位置不錯的樓盤也舍得拿出來搞鉅惠活動，具體怎么回事？其他的樓盤都賣不動了？”

　　他這話說的薛瑩又尷尬了，因為他直接一句話正中要害，就是賣不動了，不但是他們公司的樓盤，周邊幾個定位高端的小區樓盤都賣不動了，拒不完全統計，今年上半年這幾個月每個月僅僅賣出去10幾套，合計前4個月的售出總數連100套都沒有，相對于他們整個樓盤幾千套的房源，這簡直可以說崩了。

　　再不搞活動促銷，他們資金鏈都要捉襟見肘了。

　　事實上，不僅僅是保利橡樹灣，周邊的萬科、萬達、碧桂園也都在搞降價促銷，促銷力度一個比一個大，沒辦法，搞房地產的，都需要資金回籠啊。

　　尚富航顯然比他兄弟聽得更用心，有沒聽明白的就直接打斷薛瑩，直到問明白了才讓她繼續說下去。

　　對于這樣的客戶，薛瑩很喜歡，她以往的經驗，這類人的購房意向很大。

　　倒是她很期待的尚福海這個‘大客戶’，聽她說了這么長時間，也只是時不時點下頭算是回應，若不然，她都以為對方睡著了。

　　又十來分鐘，薛瑩把整個沙盤布局包括戶型都給講通透了，她甚至還附帶著給尚福海宣講了一遍三室和部分兩室的戶型。

　　尚富航瞧瞧他兄弟，兄弟倆眼神交流了一番，他給薛瑩說：“現在有樣板樓看吧，帶我們去看看吧。”

　　“好，尚先生，您二位這邊，我去拿安全帽。”薛瑩趕緊的去拿了三個白色擦拭的一塵不染的安全帽，分別遞給了他們兄弟二人，接著她帶著二人又到了售樓處左邊，那里正有敞開式的電瓶車靜靜的等待著，不是有人上車下車，那是去實地看樓層結構的。

　　“尚先生，咱們走吧。”薛瑩率先上了車，給開車的師傅說了一聲，在樓盤里轉來轉去，4分鐘就到了小區中間位置。

　　薛瑩還解釋了一句：“尚先生，主要現在小區還在建，很多建筑垃圾沒有清理，等小區完全建好交房后，您再來這邊還是很方便的。”

　　“呵呵，這個沒關系，咱們繼續走吧”尚富航笑了笑，他懂，便不在意這個。

　　上樓的過程中，三人都走的很慢，到處都有搬著工具、鋼筋、腳手架等等工具來回穿梭的建筑工人，樓層外圍的建筑垃圾多，樓層里邊的建筑垃圾更多，一腳才不好還可能滑到。

　　不過尚福海專門看了墻體的厚度，可以。

　　尚富航也認真看了一遍，再看看整體結構，和薛瑩剛才在售樓處解說的模型差不多，他心里就有數了。

　　看完了四室兩衛的戶型，順帶著又去看了部分三室的和兩室的，整個過程，整個過程，尚福海雖然問的少，但都看的很仔細，一陣一眼的看過去，心里不停的計算著。

　　薛瑩也沒有不耐煩，更沒有催促。

　　前邊售樓處里看房的客戶雖然多，但她看出來的，今天能成交的還是不多，大多數人還是聽到了樓盤降價的消息過來看看并繼續觀望的，她就碰到了好幾個人問她短時間內還會不會降到6000以下的，這樣的你能指望什么。

　　反而是眼前這兄弟倆，人家頭一次聽完價格后就沒再多打聽，并且看他們的模樣，真有買的意圖，陪護好了就行了，說不得開單就在這二人身上了。