268、價值是自己沉淀出來的

　　沒錯，在開啟巨大的QQ用戶寶藏這扇門之前。

　　在找到用登陸密碼這個鑰匙，串聯起好多游戲之前。

　　企鵝公司就是國內互聯網產業里面的尷尬擔當。

　　各種人氣之王，就是沒法變現。

　　用戶那么多，全都是免費聊天，還占用了大量服務器資源。

　　實在是看不到什么賺錢的希望。

　　所以才被小超人都賤賣掉。

　　電子支付在某寶網和傳奇公司之后。

　　地推銷售，也就是各種網吧的游戲推銷、點卡推銷，又遠不如163、巨人那一撥兒已經嘗到甜頭的游戲公司。

　　正處在又要跟著互聯網節奏上市，又除了聊天，啥拿手的東西拿不出來的青黃不接階段。

　　上一世等他們自己搞懂游戲關聯賬號的價值，從什么商業聊天、棋牌休閑游戲平臺，這些各方向嘗試中收回精力。

　　開始全力突擊收費網游，那已經是05、06年以后的事情了。

　　趙德柱硬生生的幫他們把時間點提前了兩年。

　　當然就會面臨這時候各方面都沒水到渠成的參差不齊。

　　起碼靠休閑游戲平臺形成的電子支付系統沒完善。

　　但為了這么幾個月，去培育一套人力地推系統，那又太不劃算了。

　　沒想到龍芷羽拿出這么個臨時建議來。

　　在場五六個人，仔細一琢磨：“好像也行哦？”

　　龍芷羽還是為了自己的學生們：“西南學院的學生有大半來自江州市周邊區縣，春節他們就要回家，能夠保證絕對鋪滿江州本地周圍所有地方，其他的可能在全國各地不多，但我們航空公司地推售票體系，往往就是先經營好自己的大本營地盤，用這個階段來培育好隊伍，立刻就依樣畫葫蘆的到其他地方去兵團作戰，那些其他地方的學生就等于各地各省的偵察兵，不知道這樣能不能行？”

　　洛克大力鼓掌：“網游網吧地推的難度其實很低的，關鍵就是要有得力的隊伍去做！”

　　亨利也點頭：“這種事吧，你找個中小學文化水平低的團隊干，不敢保證，本科大專的高校又瞧不起，高職好像剛剛好，其實就是把每個縣市的網吧掃一遍，說服對方把我們的點卡跟宣傳海報擺出來，有些公司是半價出售點卡給他們，有些甚至是免費先給卡賣了再收錢…”

　　二富很有信心：“我們的QQ卡還是有一定的口碑知名度，六折銷售是沒有問題的。”

　　看這可憐的孩子，窮了好幾年，是一點都不放過利潤。

　　兩位女性高層也參與進來，公關總監保證會全力推動宣傳和媒體介紹，各種海報、宣傳品也會趕在春節前就到位。

　　QQ卡本來就已經準備推出，是現成的程序系統跟刮刮卡設計。

　　但在要跟電子支付、手機話費支付等各種收費渠道競爭中顯得好像有點過時。

　　現在就算是加班加點的把東西搞出來。

　　亨利承諾會馬上再派一組點卡支付工程師到江州，配合這個新游戲團隊整合進去。

　　龍芷羽則急著馬上就要出院，去整頓學校里的地推團隊。

　　企鵝公司所有高層，全力勸住了她：“身體，身體最要緊，你這要是有個什么復發，查爾斯可能會瘋掉…”

　　“您看現在只是動個手術，他就完全不顧工作了，伉儷情深啊，龍女士你還是保重好身體，我們大家的工作才會順利。”

　　“我咨詢了下醫生，的確48小時內就可以出院，但來都來了，在HK住四五天觀察復查保證沒問題了再回江州…”

　　“歡迎到我們HK公司和鵬圳總部，就當是回家，一樣也可以指揮工作。”

　　“對嘛，我說了，我們不在公司和學校，才能更好的鍛煉那幫家伙，特別是那些成天不著調的男生，這次要讓他們好好的體會下差距！”

　　最后這句是趙德柱說的。

　　龍芷羽嗯：“什么差距？”

　　趙德柱的做法一貫簡單粗暴，但行之有效：“大年初五我們不是要去普吉島比賽嗎，看寒假的時間，地推完成以后我們第一個月就選銷售業績最好的三到五人去普吉島旅游，讓那些成天貪玩看熱鬧的人看看，哪怕是把地推網吧這種簡單事情做好了，也有出國旅游的份兒。”

　　這還有啥說的？

　　榜樣的力量。

　　如果說趙德柱開超跑，去花旗國。

　　還讓西南學院的學生們覺得挺不現實，跟自己有點距離。

　　高爾夫班的女生去浙杭打比賽，去國外比賽。

　　還有專業限制，能給自己個偷懶的借口。

　　黃盼盼他們那一撥兒提前去鵬圳大企業里面上班。

　　已經讓很多人的積極性被調動起來了。

　　現在更是把努力的門檻放低，去跑網吧推銷而已。

　　能把這件事做好，除了自己該得的那份，還能去國外旅游？

　　光是想想就會讓人激動不已。

　　二富還得意的給公關總監和質量官炫耀了：“看見沒，查爾斯對人性把握，確實是有他自己獨到的地方，非常好的體驗，我很期待…”

　　龍芷羽就趕緊找亨利請教關于地推網吧的專業做法和細節。

　　大公司就這點好，亨利馬上安排派人過來，熟悉地推工作的主管、專家過來手把手講解關于網游點卡在網吧地推的注意事項。

　　在遍地人才的鵬圳找這種帶領者不難。

　　難的是找到一支人數龐大，成本不高，還指哪打哪的地推隊伍。

　　龍芷羽要做的就是結合整理出來，再請人家立刻去江州培訓隊伍，她只要遙控指揮…馮曉婷吧。

　　絕對能夠放心執行下去，再輔助楊倩帶領的賣貨組，這個時候天然就成了地推隊伍的骨干帶頭。

　　就是這么輕而易舉的躺在病床上，也能把工作有條不紊的安排下去。

　　二富他們午餐后就走了，趙德柱打電話叫的外賣。

　　還趁著吃這個外賣，他把自己對未來外賣市場的“預測”“簡單聊了聊”。

　　體驗來源是：“我跟芷羽這兩天點了幾次外賣，我們可以想象下，就像電商平臺，周圍所有的飯館都出現在我們的軟件里，我點了哪家，選了什么飯菜，立刻就有外賣員去拿了送過來，店家賣得更多，我們控制的是這個外賣員隊伍，這個隊伍又能跟快遞物流的隊伍重疊，飯點的時候送吃的，其他時間送快遞，這個模式是不是就把吃穿都抓到我們手里了？”

　　端著外賣盒的那位公關總監，是個相當有女人味兒的海歸氣質美女，呆呆的拿著筷子：“鮑勃…你們從哪里找到的寶貝？這體驗絕了！”

　　二富都笑著連喝幾口湯：“說得我都激動起來，來！我們敬這個體驗…”

　　龍芷羽就專門潑冷水：“你們也別光順著他，他就是成天想得多，還是要腳踏實地的去干才行！”

　　亨利哈哈哈：“不，他專門負責想，那就夠了！”

　　趙德柱懷疑他在鄙視自己專業人士的戰斗力。

　　二富卻在走之前拍拍趙德柱的肩膀：“外賣這事兒啊，絕對是構建我們未來完整生態的一環，而且其中的核心，可能就在于地推，因為這是真正接觸到市民民生的事情，需要發動海量的外賣員、物流團隊，恐怕你這家高職學院，會成為未來互聯網產業最接地氣的黃埔軍校了，我很看好你這一環。”

　　對，這就是趙德柱敢于把外賣這個信息放出來。

　　卻不太擔心自己會被拋開單干的底氣。

　　當然，其中有部分他逐漸開始信任二富這幾個人。

　　大家要精誠合作，別人在展示誠意，趙德柱也會抖摟自己的價值。

　　但更重要的是，他確實已經逐漸夯實出重生以外的價值。

　　趙德柱再也不是只靠拍腦袋出謀劃策的點子大王。

　　如果真能在這次游戲地推中展現出執行力。

　　趙德柱在整個企鵝公司的架構中，都不再僅僅是個千分之二的股東，也不是個簡單的首席體驗官。

　　在這家高科技產業公司里面。

　　趙德柱就是掌握了公司直接接觸消費者的那個實力派了。

　　再高大上的科技理念，也要落實到跟普通消費者接觸的推銷層面來。

　　就像首富爸爸起家，靠的就是當年他賣電子黃頁的那幫推銷團隊，很多地產大佬也是靠自己的推銷經理。

　　在這個銷售為王的年代。

　　一線推銷隊伍，永遠有自己的一席之地。

　　特別是企鵝這樣之前一直是走網絡傳播，最近才開始落地銷售的企業。

　　如果想要在未來構建成企鵝帝國。

　　趙德柱的高職背景底層隊伍，還恰恰是企鵝最稀缺的部分。

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