第521章 顧云川的經商之道

　　于是，一臉懵的顧云川，在熱心吳大媽的介紹下，去她家吃了頓豐盛的中餐，順便還和吳大媽兒子吳主任談了合作事宜，雖然開始有點懵，但顧云川很快就反應過來了，強壓下喜悅和吳主任談好了大訂單。

　　并且私自作主，和吳主任討價還價，以每尺布六角的價格拿下這筆訂單，但實際上的價格卻是五角八，兩分錢的回扣是給吳主任的好處。

　　當然吳主任肯定不敢一個人獨吞這筆好處，他還得往上孝敬，廠長書記等等，都得好生孝敬一番，否則他這個主任做到頭了。

　　霍謹之本來打算過兩天再南下，但顧云川一回來就和他說了這么大的事，他只能提前出發，必須拿下這個大訂單，而且要長長久久地合作。

　　機械廠這樣的大型工廠，福利都非常不錯，逢年過節都會發福利，往年發的什么他不管，但往后他得爭取讓機械廠都發布。

　　“你怎么知道我會同意五角八的價格？就不怕我虧本？”

　　霍謹之眼神復雜地看著和他差不多高的顧云川，他小瞧這家伙了，而且他也太妄自菲薄了。

　　他的想法還沒顧云川廣闊，人家只賣幾天而已，就能想到去工廠拿訂單，虧他以前還總瞧不起人家，覺得顧云川是個只知死讀書的書呆子。

　　這筆機械廠的訂單狠狠地扇了霍謹之一記耳光，打醒了他。

　　他以后再不會瞧不起任何人了，哪怕只是個毫不起眼的無名小卒，也可能身藏絕技呢！

　　顧云川微微笑了笑，口氣很肯定，“你能給我八分的提成，說明你的盈利至少在二角以上，五角八你也是賺的。”

　　“我就不能薄利多銷？”霍謹之反詰。

　　顧云川搖頭，“你目前的條件還沒到薄利多銷的地步，你每次就只進那么些貨，如果盈利低于二角，你賺不了多少，憑你的性格早不干了。”

　　霍謹之眼神驚訝，這書呆子又讓他吃了一驚，說起經濟居然頭頭是道，難道他以前是在家里閉門看經濟書？

　　“你專門研究過經濟？”

　　“沒有特意研究，但我阿嬤時常和我說起以前的一些事，你知道我家以前是做藥材生意的，還有布店米店這些，規模不算小，我阿嬤做得也很成功，她的生意經我聽了不少。”

　　顧云川很慶幸，老夫人每天都會抽時間和他講顧家的那些事，比如他曾爺爺的發家史，爺爺的創業史，還有阿嬤自己艱難地守業，老夫人都和他細細地說了。

　　他曾爺爺是個有名的郎中，但頗有經商頭腦，所以存了些錢后，就開了家藥堂，因為曾爺爺醫術好，藥堂生意興隆，沒幾年就擴了門面，還在顧村買田買地，越城也買了些店鋪，但也只限于小打小鬧。

　　顧家真正發家是他爺爺的功勞，爺爺醫術雖不精，可卻很有經商頭腦，將曾爺爺的獨門狗皮膏藥做成便于保存的成藥，還打了廣告，賣得非常好，只這一種膏藥就掙了盆滿缽滿，之后爺爺又和別人合伙在淞城開絲廠，掙得更多了。