075 套路
“林姑娘，咱們后堂說話？”秋掌柜請道。
林美依抬頭看了看外面的天色，還早，不到中午，便點了點頭，
“早上來得早，還沒來得及吃早飯，不知秋掌柜可否給我準備些糕點？”
秋掌柜聽見這話，嗔了她一眼，“林姑娘，你可太客氣了，說吧，想吃點什么？反正到中午了，咱們一起吃頓午飯如何？”
林美依欣然答應，也不客氣，點了自己一直想吃的肉菜，烤鴨燒雞蒸魚全都要。
秋掌柜聽得肝疼，但想到這批完美到沒有瑕疵的貨，咬咬牙，立馬吩咐伙計去縣里最大的酒樓點了一桌席面過來，她今天要好好招待招待這個小姑娘。
很快，菜就來了，二人在后堂那張落了坑的八仙桌前坐下，一邊吃一邊說話，不過大多都是秋掌柜在說，林美依偶爾嗯嗯哦哦回應一下。
直到吃飽，林美依這才就先前秋掌柜提出的疑問做出解答。
首先是這批簪花次品的去處，林美依直接說“不達標的都拆了。”
“拆了？”秋掌柜表示不理解，并把自己從王菀那聽到的活動營銷手段說了出來，意思是這些次品其實也有價值。
對此，林美依有自己的見解，“秋掌柜，你不是說這批貨要送到府城去的嗎？”
秋掌柜點頭，“是啊，這之間有什么聯系嗎？”
林美依重重點頭，“當然有關系，府城里貴人多，我想這批簪花秋掌柜都是給這些貴人準備的吧？”
秋掌柜嗯了一聲，這些簪花的確只有有錢人才能一直消費。
“那秋掌柜做了這么多年的繡坊，應該也知道，越是稀有、質量越是過硬的東西才能走得長久吧？”林美依笑問。
秋掌柜點頭，這她當然懂，但她還是沒明白林美依到底要表達什么。
林美依也不賣關子，直言道“有件事我想問問掌柜您，您在繡坊這么多年，有多少夫人是因為繡坊這塊招牌到繡坊里購買東西的呢？”
“五成吧，有些夫人習慣了繡坊里繡娘做出來的東西，時常來光顧，去別家她們不習慣。”秋掌柜答道。
話說到這，她突然怔了一下，像是領會到了什么，但一下子又無法把這東西總結出來，只得激動的看向林美依，讓她有話直說。
“秋掌柜，您知道什么是品牌嗎？”林美依問。
秋掌柜搖搖頭，又點點頭，最后她自己都亂了，解釋道“林姑娘說的是繡坊這塊招牌吧？”
林美依頷首，“也可以這么說，如果掌柜把繡坊這個招牌打出去，同樣的產品，僅僅因為帶上繡坊這個招牌，客人們就會選擇繡坊，而非其他店鋪，這樣一來，在同類產品中，繡坊的產品就會成為人們的第一選擇。”
“而要打好這個招牌，質量第一，稀有第二。”
“怎樣稀有？少嗎？”秋掌柜追問。
林美依卻搖了搖頭，說“貴，貴才是最稀有的。”
“貴？”秋掌柜覺得自己以往的某些觀點崩塌了，一扇新世界的大門正在她面前徐徐展開。
有錢人最喜歡做什么？
不是花錢，而是喜歡用花錢來體現自己的身份。
那些夫人們辦宴會是為了什么？還不是為了在宴會上比比誰身上的東西更值錢？
秋掌柜看向林美依，見她笑著點了點頭，頓覺不可思議，一個小姑娘，居然能懂這些，實在令人驚訝。
“林姑娘果然深藏不露啊。”秋掌柜起身，以茶帶酒，真誠道“雖然你是晚輩我是長輩，但今日卻是你這個晚輩給了我這個前輩一個提醒，別的話我也不說了，敬你，日后有什么事用得上我的，你只管說！”
言罷，一口飲盡杯中茶水，笑得眼睛都瞇了。
林美依挑了挑眉，試探道“既然如此，我這些高品質的簪花是不是可以再提點價格？”
秋掌柜剛喝進去的茶水差點給她吐出來，她就說嘛，這天底下哪里會有白掉的餡餅？敢情是在這給她下套呢。
看林美依那“真誠不做作”的神情，秋掌柜很想問她一句人與人之間還有沒有一點真誠？
心里罵娘是一回事，面上卻問“你打算要多少？”
“不多，二百五就行。”林美依爽快道。
秋掌柜在心里算了一下成本，覺得還能接受，點頭同意。
但是，她有一個要求。
“綢緞莊最近又出新花樣了，我不說你也知道是誰的手筆，多了很多孩子玩的布偶娃娃，樣式新穎可愛，火爆極了。”
不過秋掌柜真正在意的卻不是這些布偶娃娃，而是另外一樣掛在布偶娃娃身上的配飾，她道 “娃娃上有種墜子，名字奇奇怪怪的，叫中國結，綢緞莊現在都不賣布了，專賣這中國結，賣得還貴，一個帶中國結的腰帶能比一般的貴上兩倍。”
“我知道你手里的好東西不比她少，所以你得賣我一樣新東西，該給的錢我一分不少。”
林美依沒想到她的要求就是要給自己送錢，頓時樂了。
“這樣吧，秋掌柜，你讓人拿針線來，我教你個叫盤扣的新東西，錢我也不要多，一百兩即可，但這東西我自己做出來的貨你也要收。”林美依說道。
秋掌柜現在一點都不懷疑林美依的能力，直接點頭同意，讓繡娘把針線拿來，讓她快點做給自己看。
在這古代沒有專門做盤扣的線，林美依還得自己先把原材料弄出來，用幾股彩線編織出方扁條，而后這才用針線縫制盤扣。
她先做了幾個基礎的樣式，比如一字形，八字形，又做了五個復雜的樣式，雙鳳、雙蝶、八寶葫蘆等，看得秋掌柜拍掌驚嘆 “妙，妙啊！”
林美依放下針線，看著桌上這幾個素色盤扣，笑道“這算什么？得配上顏色，用到合適的衣裳上才算一件成品。”
于是，林美依又把盤扣如何結合服裝配飾使用的方法告訴了秋掌柜，二人一直說到下午太陽西斜，這才各自拿著各自想要的東西分開。
朵半成品簪花全部賣出去，一朵文，共賣了兩銀子，刨除原先綢緞布頭等雜七雜八的成本兩，凈賺兩。。