第972章 城市包圍農村戰略

　　方案上的內容跟牛小強剛才所說的沒有什么太大的變化，陳建國和江榮華很快就點頭同意了。

　　牛小強見狀露出笑容：“既然兩位都沒有意見，咱們就來談談具體的細節吧，不知你們各自準備出多少錢入股？”

　　陳建國想了想，然后一咬牙：“我的手里一共有四萬塊錢，我全都拿出來入股。”

　　陳建國覺得牛小強提出的方案具有極高的可行性，因此下定決心準備搏一把。

　　如果獲得成功，他就能掙到超乎想象的回報。萬一要是失敗了那也沒關系，反正自己跟牛小強和方東平的關系走得非常近，他們是不會不管自己的，大不了再回來繼續上班唄，只要自己不好吃懶做，還愁過不上好日子？

　　江榮華也是一樣的想法，他目光堅定道：“我跟老陳一樣，也拿四萬塊錢入股。”

　　牛小強點點頭，給兩人計算總體的開銷：“你們兩人加起來一共投資八萬塊錢，這筆錢明顯是不夠的，銷售公司組建起來后，需要招收大量的人員，對他們進行培訓，還要給他們提供伙食和住宿的地方，銷售員在外面跑業務需要報銷差旅費，人員越多，報銷的差旅費就越多，除此之外，咱們還需要租賃倉庫和鋪面、還要承擔運輸費用和一定的貨品押金，這些加起來可不是小數目。”

　　他說到這里稍作沉吟，然后給出了總體的投資金額：“總投資金額就定為八十萬吧，剩下的錢由廠里出，今后你們將各自占據銷售公司百分之五的股份，剩余百分之九十的股份屬于廠里所有，你們有沒有意見？”

　　兩人對于這么高的投資金額感到有點吃驚，同時這也影響到了他們今后的利潤分成，江榮華遲疑道：“八十萬是不是太多了一點？”

　　牛小強微笑道：“要干就大干一場，小打小鬧有啥意思？只要公司的業務做得足夠大，即便是百分之五的股份，你們每年也能掙到大把大把的鈔票。”

　　江榮華聞言看向陳國建，陳建國微微點頭，表示自己愿意接受這樣的條件，他也跟著點頭：“好吧，我們接受這個方案。”

　　牛小強笑了笑：“股份分配的問題已經解決了，接下來咱們來談談公司的經營問題吧，今后我跟我師父將不會干涉公司的經營情況，但會隨時派人審核公司的賬目，做生意還是要講究規矩的，不能因為咱們很熟就取消財務審核這個環節，兩位對此有意見嗎？”

　　兩人同時搖頭，表示自己沒有意見。

　　牛小強接著說道：“除了審核賬目，我還希望兩位能跟即將單獨成立的廣告公司和兩家工廠多多交流意見，你們是直接面對市場的第一線人員，對于顧客的想法和需求非常熟悉，有了你們提供的寶貴建議，廣告公司能夠更加精準的策劃和投放廣告，這可以反過來提升銷售量，對雙方來說都是有益無害，工廠得到你們的信息反饋后，可以及時的對產品加以改進和完善，這同樣能夠提升銷售量，對于我們雙方來說也是一件大好事，所以請你們務必要重視這個環節。”

　　江榮華十分認同牛小強的這個觀點，用力點頭道：“放心吧，我們一定會按照你的意思去做的。”

　　牛小強嗯了一聲：“再然后就是銷售思路，目前國內的民眾都不怎么富裕，尤其是廣大的農村地區，許多家庭連給小孩念書的錢都拿不出來，因此他們的購買力是很有限的，城市居民相對來說比較富裕一些，特別是那些省會城市，居民的經濟情況比較好，因此我建議你們剛開始的時候先采取‘城市包圍農村的戰略’，先把重點放在大城市上，派遣精干人員去各地創立銷售網點、或者尋找有實力的代理商，盡一切可能的把大城市的市場搶到手。”

　　“完成了對大城市的布局后，你們就能騰出手來經營農村市場了，廣大的農村地區不會一直窮下去，加上農村地區的人口數量遠超大城市，因此你們千萬不能小看了農村市場，要盡一切可能的把觸角延伸到農村地區的各個鄉鎮，即便不賺錢也要先把銷售網絡構建起來，等到將來農民朋友們逐漸富裕起來后，方氏摩托就是他們首選的購車目標了，到時候咱們絕對可以掙到超乎想象的利潤。”

　　牛小強笑了笑：“等到摩托車廠完成了擴張計劃，我會讓他們投產更多的低端車型，用來投放到農村地區，雖然低端車型掙的錢比較少，但最起碼可以維持住龐大銷售網絡的開銷，算下來咱們應該是不會虧本的。”

　　牛小強一口氣說到這里，停下來喝了一口茶水，然后特別叮囑道：“兩位，你們千萬不要小看了銷售網絡的構建工作，只要咱們有了成熟而又龐大的銷售網絡，今后不管是賣摩托車賣汽車，還是賣其他的什么商品，都能做到水到渠成，這是重中之重，請你們務必要重視起來。”

　　兩人對牛小強早就徹底敬服，不管是牛小強之前說的那些話，還是剛才說的這些內容，都讓他們有種耳目一新的感覺。

　　他們以前只知道埋頭賣車，從未像牛小強這樣把問題考慮得如此全面、如此細致。毫不夸張地說，牛小強的大局觀遠超兩人，他說的話讓兩人有種“聽君一席話勝讀十年書”的感覺。

　　面對著牛小強的鄭重提醒，陳建國和江榮華全都點頭，異口同聲道：“我們一定會堅決執行你的計劃，不會打半點折扣。”

　　牛小強嗯了一聲：“你們先去把銷售公司注冊一下，在此期間也別耽誤了銷售部的工作，等到各項工作準備妥當，我師父這邊就會把資金撥發到位，屆時你們可以直接把銷售部從廠里拆分出去，作為新成立的銷售公司的骨架，后續由你們進行人員擴充，招人的時候盡量找清江本地的，畢竟知根知底，比較便于管理。”

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