第1717章 無人機的超高定價

　　牛小強知道軍方向來都是財大氣粗，人家只要看上了你的東西，而你開出的價格不是貴得太離譜，人家連眼皮都不會眨一下，絕對會下單采購。

　　牛小強曾估算過這款無人攝像飛機的制造成本，按照他的估算，這款無人攝像飛機的制造成本不會超過十五萬美元。這其中既包含了各種零配件的采購支出，同時也包含了人工的成本。

　　思考了片刻后，牛小強報出了一個自認為比較合適的價格：“這款無人機的售價為三十萬美元一架，你覺得這個價格合適嗎？”

　　牛小強直接按照生產成本的一倍來報價，他原本以為這已經算是很可以了。不料洛華聽了他的報價后連連搖頭：“我覺得你的報價太低了，這款飛機可是全世界第一種具有自動飛行功能的飛機，并且還具有自動返航功能，這兩個特點給人一種十分先進的感覺，在美國，越是先進的東西售價就昂貴，再者說了，你可是壟斷經營，目前還沒有任何一家其他的公司研發出了這類飛機，既然是壟斷，價格太低的話怎么行？”

　　牛小強聽得一愣一愣的。

　　他十分在意洛華的意見，人家畢竟是專業人士，由于家學淵源的關系，洛華早就熟悉了軍方的采購情況，因此人家說的話肯定是有根據的，并未胡說八道。

　　思考片刻后，牛小強詢問道：“那么按照你的意思，你覺得這款無人機開價多少才算是比較合適呢？”

　　洛華不答反問道：“你先把這款飛機的造價告訴我，我好有個參考目標。”

　　牛小強點點頭，把無人攝像飛機的造價報了出來：“這款無人攝像飛機的全部制造成本不會超過十五萬美元，如果形成大規模的量產的話，制造成本還能進行壓縮，比如說零配件的采購價格，采購的數量多了自然會有所降低。”

　　洛華展現出了自己專業的一面，她微微一笑：“你不要光盯著制造成本不放，也要把研發成本和專利技術考慮進去，尤其是這種很先進的裝備，研發成本肯定會很高，相關的專利技術也要被納入定價的考慮范疇之內才行，美國人可是非常尊重知識產權的，即便軍方知道這款飛機的造價是多少，但只要你把研發成本和專利技術的因素作為談判的籌碼，借此來提升價格，他們還是會買賬的。”

　　牛小強聞言心說：研發這款飛機有個屁的成本，這全都是李符莜一個人鼓搗出來的，無論怎么計算，研發成本都不會超過三十萬美元，此外還有我編寫的自動飛行控制程序，我編寫這款程序只花了幾個小時，需要啥成本啊？當然了，專利技術這個噱頭還是可以扯一扯的，畢竟我的編程能力擺在那里，除了我之外，這個世界上可能就只有大羅伯特那家伙可以編寫出自動飛行控制程序了，俗話說物以稀為貴，因此把專利技術作為噱頭來提價也說得過去。

　　牛小強想到這里微微點頭：“你說得在理，研發成本和專利技術確實需要被納入價格因素，不知道你對于最終定價有什么建議？”

　　洛華想都沒想，只跟伸出一根手指頭道：“最終價格就確定為一百萬美元吧。”

　　牛小強面露吃驚之色，他原本以為把價格提升到五十萬美元就很不錯了，沒想到洛華一張口是開出了一百萬美元的單價，這還真是獅子大開口啊。

　　洛華一看就知道牛小強在想些什么，她微笑道：“你雖然是個天才，但畢竟沒有做過軍火生意，實話告訴你吧，這里面的門道多著呢，就拿這款無人攝像飛機來說，一百萬美元的單價只是基本數，如果你想掙到更多的錢，你還可以增加這款飛機的其他功能，比如說為這款飛機增加自動投彈功能，我可以很確定的告訴你，只要你實現了這個功能，你可以很輕松的把無人機的售價再提高一倍，達到兩百萬美元一架，即便如此，軍方也會毫不猶豫的采購的。”

　　洛華說到這里主動解釋道：“你知道軍方最喜歡什么樣的裝備嗎？我可以很明確的告訴你，他們喜歡的是可以在幫助他們獲得勝利的前提條件下，能夠盡量減少傷亡的裝備，美軍非常注重保護軍人的安全，過大的傷亡數字會影響到他們在民眾心目中的印象，而議員們都是普通民眾投票選出來的，他們擁有表決軍費議案的權力，為了照顧到選民們的感受，議員在表決的時候肯定要展現出符合民眾期待的態度，這將會增加軍費議案獲得通過的難度，因此軍方在戰爭中除了要獲得勝利，也要千方百計的減少人員的傷亡。”

　　她說到這里揚了揚手中拿著的無人攝像飛機的資料，接著說道：“這款飛機明顯具有很強的改進空間，如果你能把它改造成擁有自動投彈功能的無人機，今后軍方的人員不需要親臨戰場，就能通過遙控去解決目標了，這非常符合軍方的利益，因此即便你把它的單價提高到兩百萬美元，軍方依然會心甘情愿的下訂單，并且會下許多許多的訂單。”

　　牛小強只是聽科恩和芭芭拉偶爾提到過軍火方面的生意，他們家主要經營石油產業，并未涉足軍火行業，兩人得知的情況也是從圈子里的其他人那里聽來的。

　　由于他們了解的不是很深入，因此他們告訴給牛小強的信息也都不是很深入，都是一些浮在表面上的情況。

　　洛華就不一樣了，她們家扎根軍火行業多年，從默默無聞一步一步的走到了今天全球知名的地步，人家對軍火行業的了解絕對遠超科恩和芭芭拉，因此牛小強才會如此重視她提出的建議。

　　此刻聽了洛華的話，牛小強不由一愣，暗自發出了隔行如隔山的感慨。

　　他很快就回過神來，微微點頭道：“你是專業人士，在這件事上我聽你的，就按照你的意思辦吧，跟軍方拉訂單的事情由你負責，無人機的功能改進由我來完成。”

　　請：m.ddxstxt8