第827章 我們的價格真的不算高

　　“就按照一千臺的使用量計算，每年至少可以為你們的母公司創造三千萬美元的利潤，我們的包年方案只是從利潤中抽取了百分之十，這真的不算高，如果你們的母公司全部更換雙驢頭采油機的話，每年少說也能多收獲數億美元的利潤，十年就是數十億美元的利潤，這筆賬貴公司的高層應該會算吧？”

　　凱琳娜早就調查過了，德州石油一共擁有一萬多口油井，除了在德克薩斯州有油田，在中東地區也參與了石油的開采業務，因此凱琳娜顯得信心十足，絲毫都沒有讓步的意思。

　　喬治苦笑道：“話可不能這么說，采油機還需要維護的成本，這筆開銷也不少，并不像你所說的那么美好。”

　　凱琳娜繼續保持微笑：“即便把維護成本加入進去，你們得到的收益也遠遠超過其他型號的采油機，這一點我可是很確定的。”

　　喬治一看凱琳娜軟中帶硬，絲毫沒有讓步的意思，稍作沉吟后開口：“如果我們得到了專利授權，所有的生產都是我們自己負責，只要是生產，就不可避免的會存在不良品率的問題，這方面的損失如果加入進去，母公司獲得的收益就會繼續下滑，還請凱琳娜小姐替我們考慮一下。”

　　凱琳娜直接從自己的公文包里掏出一份表格遞給喬治，這份表格是牛小強親自制定的，上面非常清晰的記錄著采油機的超高利潤。

　　“喬治先生，目前國際上的采油機售價基本都在這份表格上標注出來的價格區間之內，制作成本最多只有零售價的百分之六十，如果嚴格管控生產成本，降低到百分之五十也不是不可能，這可是百分之一百的利潤，德州機械自己也生產采油機，你們應該知道這份表格上的數據的真實性，即便按照市場價格把采油機賣給母公司，你們也一樣有得賺，因此，我們開出的專利費真的不高。”

　　喬治仍然不死心，繼續找借口：“你剛才提出的收費方案是針對哪種規格的采油機？如果是大型采油機，那還說得過去，但要是小型采油機的話，就真的不合適了。”

　　大型采油機的采油量更高，但并不是每一口油井都有那么高的出油量。對于那些出油量較少的油井，只能使用小型采油機，否則就會造成資源的浪費。畢竟大型采油機的電能消耗量更大，在小油井使用大型采油機很不劃算。

　　凱琳娜聞言又掏出了一份表格，上面比較詳細的記錄著德州石油的油井分布情況：“這是德州石油的油井分布圖，標注著綠色的區域全都是高產油區，紅色的是低產油區，根據這份表格來看，德州石油百分之八十五以上的油井都位于高產油區，剩下的百分之十五還需要斤斤計較嗎？”

　　凱琳娜說到這里露出誠懇的表情：“我們開出的價格是綜合考慮了德州石油的情況后制定的，無論怎么計算，你們的母公司都能大賺，所以閣下真的沒有必要跟我們斤斤計較。”

　　喬治一看凱琳娜準備得如此充分，知道不太可能糊弄對方。他苦笑著嘆了口氣：“好吧，我就按照你提出的價格回去寫報告，看看上層怎么說。”

　　牛小強忽然插口：“喬治先生，貴公司的產能好像不太高，不知你們有沒有采購雙驢頭采油機的打算？”

　　喬治好奇的看向牛小強：“你為什么這么問？”

　　“我剛好認識一家生產采油機的企業，他們的產品遠銷非洲，在中國也有一定的市場份額，如果你們有興趣，我倒是可以幫忙牽線搭橋，委托他們幫你們生產雙驢頭采油機。”

　　“這家公司叫什么？”

　　“亞洲機械廠。”

　　喬治好奇道：“這是一家日本企業嗎？”

　　“不是，它是一家中國企業。”

　　喬治原本還有點興趣，一聽亞洲機械廠是中國企業，他立馬興趣全無，連連搖頭：“如果是中國企業，那還是算了吧。”

　　牛小強也就是嘗試一下，看看能不能給亞洲機械廠拉到訂單。如果能夠成功，他將掙到更大的利潤。可惜的是中國屬于落后的代名詞，對方一聽是中國的企業，立馬就打了退堂鼓。

　　牛小強暗暗嘆了口氣：看來暫時還是只能借助史密斯的訂單打開國際市場了，等到史密斯家的油田使用了我們廠生產的采油機，就能在非洲形成廣告效應，最起碼能在非洲擴大市場份額，至于中東那些躺在油田上的國家，目前是不用想了，只能以后再看。

　　凱琳娜為了推銷采油機專利，做了非常多的調查和研究，對于采油機行業已經很熟悉了。她一看喬治被自己說服，趕忙掏出第三份表格遞了過去：“這是獵人公司的專利費報價表，喬治先生不需要另外制作報告，直接把這份表格提交上去就行了。”

　　喬治對于凱琳娜如此貼心周到的服務十分滿意，他點點頭接過報價表，笑道：“要不是凱琳娜小姐已經擔任了獵人公司的總裁，我很想把你挖到我們公司去，對于你這樣的人才，我們公司可是很需要的。”

　　凱琳娜因為性格的原因接連辭職，事業上可謂是非常不順，此刻聽了喬治的話，她感到非常受用，露出了極其燦爛的笑容：“多謝喬治先生的欣賞，現在差不多到中午了，樓下剛好有一家餐廳，我代表獵人公司請您吃個飯吧。”

　　喬治看了看手表，搖搖頭：“中午十二點剛好有一架飛往德州的航班，我想早點趕回去把工作上的事情處理一下，吃飯就不必了，凱琳娜小姐把我送到機場就行，我在飛機上吃也是一樣的。”

　　凱琳娜聞言笑著站起身：“那我這就把喬治先生送到機場去，下次有機會咱們再聚一聚。”

　　牛小強跟著站了起來，三人一同下樓，去機場的路上凱琳娜問道：“喬治先生，有件事我想問一下。”

　　“請說。”

　　“按照閣下的估計，貴公司需要多長時間可以把這筆生意確定下來？”

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