第1115章 不走尋常路

　　牛小強現在四處出擊，投資了好幾個項目，因此不太可能在摩托車項目上投入太多的錢。否則的話他的資金鏈就會斷裂，很不利于他的穩定發展。

　　當然了，洛桑只是銷售總監，她并不了解牛小強的全局規劃，真正了解全局規劃的只有兩個人，一個是凱琳娜，另一個是張小蘭。

　　聽了牛小強的話后，洛桑沉吟片刻后開口問道：“按照你的看法，營銷方面的開支應該削減多少才合適呢？”

　　牛小強想了想，然后伸出了兩根手指頭：“我覺得有二十萬美元就足夠了。”

　　洛桑吃了一驚，瞪大雙眼道：“區區二十萬美元能夠干嘛啊？”

　　牛小強微微一笑，指了指洛桑制定的營銷方案中的一條。這一條的主要內容是邀請一位明星擔任方氏摩托的代言人。

　　美國的商業非常發達，因此廣告業也相當發達。不像國內，目前很多人都還沒有意識到廣告營銷的重要性，很多明星的出場費只有幾千塊錢，最高的也只有三兩萬。

　　牛小強很早就意識到了廣告的重要性，早就在國內專門成立了廣告公司。

　　以前這家公司是由大姐牛春香負責管理，過年回家探親的時候他已經把廣告公司進行了改組，增加了一個娛樂部門，并且把公司的管理權限交給了王小雪。至于大姐牛春香，已經被安排到香榭麗舍家化品廠去當一把手了。

　　通過牛春香和王小雪這兩代領導人的共同努力，廣告公司取得了非常巨大的成績，幫助牛小強迅速的推廣了很多產品。比如香榭麗舍這個品牌，就是依靠廣告公司的運作，在短短數月之內就獲得了數千萬人的認可。跟廣告方面的投入相比，香榭麗舍每個月的利潤絕對是個天文數字了。

　　搞營銷最需要的是好的點子，有的時候并不是你投入的錢越多效果就越好，跟廣告方面的巨額投入相比，一個好的點子更加有助于產品的推廣。

　　說到出點子，牛小強絕對是當仁不讓的高手，只見他呵呵一笑：“洛桑，你看待問題陷入了慣性思維的誤區，對于傳統的廣告營銷模式來說，二十萬美元確實很不夠看，甚至都不夠在著名的電視臺投放幾次廣告，可如果咱們不走尋常路的話，二十萬美元所能達到的效果那就非常驚人了。”

　　洛桑聽得一愣一愣的，牛小強的這番話對于她來說非常新穎，她喃喃道：“不走尋常路…這個說法還真是新鮮呢…”

　　自語過后，洛桑饒有興趣的問道：“你準備怎么不走尋常路啊？”

　　牛小強沒有賣關子，直接把自己的計劃說了出來：“我們產品的受眾是年輕人，因此搞營銷的時候必須優先瞄準年輕人，我覺得咱們可以花錢請人幫我們去馬塞諸塞州和紐約州的各所中學和大學的校門口散發傳單，由于學生全都聚集在學校，因此這樣做可以以最快的速度讓更多的青少年群體了解方氏摩托這個品牌，并且還可以通過這些學生迅速地把信息傳遞到家里的兄弟姐妹和身邊的朋友那里，如此一來我們就能十分精準的瞄準年輕人群體，做出具有針對的宣傳攻勢了。”

　　“傳單上明確表示方氏摩托準備從學生群體當中評選一位品牌代言人，所有年齡達到十六歲的人都可以參加，沒有性別限制，一旦誰被選為方氏摩托的品牌代言人，方氏摩托可以免費贈送他一輛高端車型、為他報銷后續念書的所有學費，并且還會一次性的發放五萬美元的代言費，而他所需要做的就是幫我們拍攝廣告和宣傳海報，既能出名又能報銷學費，這對于年輕人來說是很具有誘惑力的，因此咱們根本就不用擔心沒人報名。”

　　牛小強說到這里微微一笑，接著說道：“請人發傳單不需要多少錢，加起來兩三萬美元絕對足夠了，印制傳單的開銷不會超過一萬美元，如此算下來，我們還能剩下十六萬美元，這筆錢可以用來租用場地，以及給參賽的選手報銷路費，如果聲勢足夠大，很多新聞媒體就會報道這件事，這相當于免費幫咱們宣傳，你說這種營銷方式是不是更加省錢，也更加有效果？”

　　洛桑徹底服氣，豎起大拇指道：“還是你厲害，這個方法非常好，比我制定的方案好太多了，不過…”

　　牛小強問道：“不過什么？”

　　“不過這樣做會耽誤很長的時間，不利于我們立刻展開銷售工作。”

　　牛小強呵呵一笑：“你所擔心的問題我已經考慮到了，為了能盡快的開展銷售，我覺得你可以把參加評選的報名點，設置在咱們的連鎖專賣店里，專門請人進行登記，如此一來就能強制性的讓那些年輕人走進我們的專賣店，去了解咱們的產品，興許就會有人按耐不住，當場購買咱們的方氏摩托，除此之外，這樣還可以增加各家連鎖門店的客流量，造成一種很繁華的景象，那些年紀大的顧客可能會被吸引過去，借此了解方氏摩托這個品牌，保不齊他們當中也會有人掏錢購買咱們的產品。”

　　洛桑忍不住問道：“你剛才說要給參賽選手報銷路費，如果去報名的選手太多，只怕二十萬美元都不夠他們報銷路費的，這個問題該怎么解決？”

　　牛小強搖搖頭：“我所說的報銷路費的待遇只針對那些有資格參加最終決賽的選手，初步的比賽會在我們的各家門店現場舉行，參賽者需要自掏路費，我們的門店分散在馬塞諸塞州和紐約州的各個不同的區，當地的學生可以乘坐廉價的交通工具過去報名和參賽，不會花費多少錢，等到決賽的時候，我們就會把各個門店挑選出來的優秀參賽者聚集到波士頓來，路途相對比較遙遠的學生只能坐飛機，這筆開銷對于他們來說有點多，他們肯定付不起，這個時候才需要我們幫他們掏錢報銷路費。”

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