第821章 德州機械與德州石油

　　由于晚上沒有休息好，因此凱琳娜一直睡到第二天的中午才起床。

　　吃過中午飯后，凱琳娜驅車去視察了一下裝修情況。

　　卡洛琳經常去施工現場監督，在她的督促下，裝修的速度非常快，質量也非常過硬，按照現有的進度來看，整個工程還有幾天就能完工了。

　　凱琳娜剛剛遭遇了滑鐵盧，急于向牛小強證明自己的真實實力，更想彌補自己的過錯。因此她整個下午都待在施工現場，一直到裝修工人下班才作罷。

　　接下來的三天天天如此，凱琳娜整天都在現場監督，等到所有的工程全部干完，她立馬就展開了工作。

　　所謂的工作，其實就是推銷專利技術：“您好，這里是獵人公司，我們手里有全新的采油機技術，不知貴公司感不感興趣？”

　　“獵人公司是干什么的？我怎么從來都沒有聽說過這個名字？”

　　“獵人公司剛成立不久，您沒有聽說過很正常，我們公司主要從事專利技術的研發和授權業務，剛才跟您提到的全新的采油機技術就是我們自己研發出來的，這項技術——”

　　對方不等凱琳娜把話說完就打斷道：“不好意思，我現在沒空。”

　　緊跟著對方就掛斷了電話，凱琳娜聽著“嘟嘟”聲，愣了一下才自語道：“他是不是因為獵人公司沒什么名氣，看不起我？”

　　凱琳娜以前沒有干過推銷工作，因此一上來就接連不斷的失敗。但她并不笨，很快就猜到了自己屢次失敗的主要原因。

　　她剛才找的都是那些能源設備巨頭，這些公司家大業大，難免都有些傲氣。如果獵人公司很有名氣的話，人家還可能會考慮一下，但獵人公司剛成立不久，在行業內沒有半點名氣可言，你讓人家拿哪只眼睛看你？

　　此外采油機的技術相對比較復雜，對于專業的要求是非常高的，不管是哪家公司，都需要花費大量時間才有可能研發成功，并且前提是這家公司還要擁有深厚的技術沉淀才行。

　　一家剛剛成立不久的新公司想要研發出全新的采油機技術，這簡直就是天方夜譚。

　　想清楚其中的關鍵后，凱琳娜立馬改變了策略。

　　她翻看了一下收集到的信息，經過一番細致的篩選，從中挑選了一家中型能源設備供應商，把它作為推銷的對象。凱琳娜覺得中型公司的人應該沒有那么大的傲氣，更好說話一些。

　　“請問是德州機械嗎？”

　　“恩，請問您有什么事情？”

　　“我是獵人公司的總裁，有一筆生意想跟您談談，不知您現在有時間嗎？”

　　“哦？這筆生意具體是什么？”

　　“我們手里掌握著一項全新的采油機技術，想授權給你們，只要得到了這項專利技術的授權，你們就能給母公司的油田自主供應采油機，不需要去外面采購，這可以為你們節省大筆的費用，對于你來說算是一個不小的業績，可以為你今后的升職提供更大的空間。”

　　電話那頭的人有點心動，他可能對公司的業績不感興趣，但不會對升職不感興趣，因為這關系到他的切身利益。

　　這就是凱琳娜想到的策略之一，她覺得更換一種說話方式的話，可能會起到更好的效果。

　　效果確實挺不錯，電話那頭的人稍稍沉吟片刻就開口了：“不知閣下能否把這項技術的相關數據傳真給我？我想先審查一下，然后再確定是否跟你進行深入的洽談，否則我要是貿然把這件事報告給上層，這很容易讓我陷入被動的局面。”

　　凱琳娜握了握拳頭，強壓住內心的激動，微笑道：“沒問題，我這就把相關數據傳真給您。”

　　掛斷電話后，凱琳娜立馬就把雙驢頭采油機的性能參數傳真了過去，接下來的時間她沒有再給其他公司打電話進行推銷，而是坐在電話機前靜靜地等待著對方的回話。不然要是電話占線，就可能耽誤這筆買賣。

　　等待的過程十分煎熬，凱琳娜的內心顯得有些忐忑。為了給自己提供自信心，她又把德州機械公司的情況梳理了一番。

　　德州機械在國際能源設備領域名不見經傳，跟哈里伯頓那樣的超級巨頭相比，簡直不值一提。但你若是小看了這家公司，那就大錯特錯了。

　　實際上這家公司還是很有技術實力的，尤其是在石油勘探領域，技術實力非常雄厚。他們之所以在國際上沒有什么名氣，主要是因為他們只給自己的母公司提供設備和服務，并不對外進行營業。

　　德州機械的母公司是德州石油，這是德克薩斯州規模最大的石油公司。

　　德克薩斯州是美國最負盛名的石油出產地，蘊含著儲量驚人、且品質極好的石油資源。身為德州最大的石油公司，德州石油的實力是毋庸置疑的。財大氣粗的他們根本不屑于通過其他的業務去獲得收益，而是把所有的重心全都放在了開采石油上，這就是它下屬的德州機械不對外營業的主要原因。

　　凱琳娜之所以選擇對德州機械進行推銷，是因為這家公司在采油機領域的實力相對較弱，人家有這方面的需求。其母公司德州石油名下擁有著數量眾多的油井，只要這筆買賣能夠談成功，對于雙方來說都是非常有利的事情。

　　梳理完了德州機械的情況后，凱琳娜恢復了一些信心，她自言自語道：“綜合來看，這筆買賣還是很有希望的，就是不知道對方什么時候才會給我回話？”

　　另一邊，德州機械的事業部辦公室里，喬治主管正盯著手里的文件發呆。這份文件就是凱琳娜傳真過來的雙驢頭采油機的性能參數，當喬治看到這份參數之后，整個人徹底傻眼，滿臉的震驚之色。

　　呆了好一會兒，喬治才結巴道：“如、如果這些數據是真的，那么這種型號的采油機絕對是全球最先進的采油機了！太不可思議了，居然還有人能夠把采油機的性能提升到如此恐怖的地步！”

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