第8章 敲定原材料
有生意做，老板娘自然是有興趣。
王知行的模樣看著不像是有錢人，但隨手就能夠拿出兩百元來，不是誰都可以做到的。
“說來聽聽。”
“老板娘是不是對我買這么多椰果和粉圓有些好奇。”王知行指著兩樣東西說道。
不知道話里的意思，還是開口道：“不錯，來買的客人其實也多，每天都能遇見幾個，不過都是兩三塊的買，一次性買一斤的都很少，像你這樣買十幾斤的說實話還是第一個。”
“哈哈，老板娘，說實話這僅僅是剛開始而已，不出意外的話后續這些東西我需要的數量都不會低于百斤，這也是我要和你談論的生意。”
上百斤！
聽到這樣的數字，饒是見過了大世面的老板娘也驚呆了。
買米，買油，這些買上百斤的有，但是買這兩樣本身就不重的東西上百斤就不尋常了，實在是想不明白有什么地方需要這么多。
老板娘這樣的反應，王知行覺得很正常。
按照當前的價格計算，各買一百斤就要花費一千塊，如果數量更多意味著都是以百元來計量。
從進來開始王知行就在觀察，以這家店的規模，地理位置和人流量來粗略的計算，一天的營業額估計在八十到一百二十元上下浮動，一個月的營業額也是三千塊左右，拋去成本的花費凈利潤不會超過一千塊。
他今天帶來的稱得上是一筆大生意。
隨后老板娘示意店里的伙計先看著，對王知行開口道：“這里不是談話的地方，進來說話。”
這家店顯然是商住兩用的，前面是賣東西的，至于后面則是倉庫和住所，以及休息的地方。
到了休息的地方，王知行不客氣的直接坐了下來，見此老板娘只是笑了笑沒有在意，接著還去給他倒了茶。
“小伙子，恕姐直言，不是不相信你，只是像椰果這樣的東西，上百斤估計我需要賣上半年的時間，而你張口就是這么多，實在是想不清楚做什么用。”
“嘿嘿，這個就是我自己的秘密了，不方便透漏，當然我知道一下子讓店里進上百斤的椰果，粉圓這些，會承擔很大的風險和壓力，所以我會先交五百塊的訂金，而你這里先幫我進一千塊的貨物，其實這是穩賺不賠的生意。”
王知行指了指自己說道：“這筆生意對于你而言，我會先交訂金，就算是后面食言，虧損的僅僅是五百元罷了，并且可以講價銷售，無論如何不會虧本，并且要知道這一千塊的商品，不僅僅只是粉圓和椰果，還包括紅茶，牛奶這些，并非是賣不出去的。”
老板娘沒有接話。
王知行所言不假，只要把椰果的價格下調，銷量會好很多，只不過利潤會大大減少，這的確是穩賺不賠的生意。
“不知道你什么時候要，從這里前往通州進貨也要幾日時間。”
他搖了搖頭，“當然，現在店里也拿不出來，所以我會在三日后拿著剩下的尾款前來取貨，只要能夠做到這點其余的都不是問題，還有一個要求就是我要最低的價格，只要這次合作的好，以后自然不缺機會。”
其實老板娘早心動了。
她心動不是因為眼前這一千塊的生意，畢竟只要運氣好，十天的時間同樣可以有這樣的收入，心動的是日后更多的合作機會。
像是這一單，能夠賺下來的利潤在百分之三十左右，優惠一部分利潤也可以維持在百分之二十五左右，一旦真的促成了后續源源不斷且穩定的生意，冒風險是值得的。
“好，我答應你，既然你這么有誠意，那我也不吝嗇，你要的這些東西都便宜五毛如何？”
五毛？
王知行笑著搖了搖頭道：“姐，我們打開天窗說亮話，粉圓，紅豆，紅茶葉每斤少五毛，椰果每斤少兩塊，至于牛奶每升給我便宜五塊，你也不知虧，而我也能夠節約不少。”
在有了合作的意向后，干脆將自己所需要的東西全部列舉出來，準備在這里買齊，免得跑來跑去的麻煩。
這樣的價格很合理，即便是這樣，老板娘依然有大部分的利潤，得益于剛開始合作不宜壓得太低，如此一來她不會覺得虧了，后面有了更多的合作才有讓步的空間。
“不行，價格太低了。”
被拒絕是意料之外，情理之中的事情。
做出這樣的讓步還有的賺沒有錯，可是能夠賺到的自然少了很多。
王知行倒也沒有失望，望著手里的茶杯，隨后起身笑著說道：“說實話，這茶的味道還不錯，只可惜不是我喜歡的口味，換一種沖泡的辦法或者是換一種茶應該能夠有所改變。”
其實和這家商家合作是最好的選擇。
首先規模比較大，貨物比較充足，能夠一次性買到所需要的原材料，用不著在整個集市里面跑來跑去太麻煩。
二是更加的有保障，能夠在一個位置開七八年的店，就沖著這點就值得信任，有這樣一個合作的伙伴，對前期的王知行而言，是有利的。
但是這樣的價格太高，恐怕無法接受，實在不行就換一個商店問問，再不濟就分開購買，無非是多跑一趟罷了，反正也就十來分鐘的路程，不算太遠。
老板娘哪里聽不出他話里的意思。
知道有些威脅的意思在里面，可真讓這樣的大單飛了，估計這段時間是吃不好，睡不好。
“弟弟你看這說的是什么話，姐這里別的不說，茶的種類還是有那么五六種，不喜歡這樣的口味大不了下次不泡這個便是，你覺得呢。”
讓步。
老板娘做出了自己的選擇。
很快，王知行繳納了五百元的訂金，從老板娘這里拿到了收據，約定三日后到這里來取貨。
出門一趟，花費了整整三百多塊才把所有的原材料湊齊，并且還繳納了五百塊的訂金，這讓他還是有些肉疼。
當然現在擔心的不是這些，而是奶茶計劃究竟能不能成功。
離開的時候，老板娘很是熱情的提出讓店員送他回去，美其名曰是擔心拿不下，實際上就是想要看看王知行的住所罷了，會讓人更放心。
正好東西比較多，沒有拒絕直接答應了下來，反正此事是真的，不擔心知道自己的住處。