第五百三十九章 商業教父(上)

　　井高來見段勇平，其實是想聽聽這位傳奇的商業教父對商業，對人生的理解。

　　這并非說他自此以后要全身心的當一個商人。他真沒這個想法。神豪么，以享受生活為主。他經商，第一，是要將錢轉化為他的社會地位、權勢。

　　第二，他有一點自己的理想和抱負。雁過留聲，人過留名。人在這世上活一回，總要留點東西，改變點什么。他希望產業報國，希望能夠改變一些行業的現狀。

　　譬如，他旗下的鳳凰影視，絕對是不允許和那些公知、吃著飯干著砸鍋的人合作。

　　譬如，他旗下的地產公司夏商地產，賣房子是沒有公攤面積這一說的。李黃瓜搞出來賺錢的坑人玩意兒，為什么要保留呢？

　　以上是他對商業的看法。而是，所有的神豪，在實現財務自由的那一瞬間，都需要去面臨著一個問題：我接下來要做什么？

　　這就是在思考人生。

　　而最開始的想法很簡單：買買買，吃吃吃，開炮開炮開炮！

　　這是馬斯洛需求理論中的第一層啊！

　　但是，然后呢？

　　一個人穿衣服、鞋子等等，一天換一套行頭，能花掉多少錢？豪車、豪宅（莊園）、飛機、游輪、酒店，美食，美酒、美人這些都享受過之后，對你接下來的生活還有刺激嗎？

　　恐怕不能。

　　他當神豪都當了一年，當然有自己的心得。在神豪的第一層之后，應該是發展自己的興趣、愛好，提升自己的社會地位！

　　然而，在改開以來這三十多年激蕩的年代中，一個又一個商業英雄扶搖而起，白手起家，身家巨富，改變自身的命運，改變社會、人們的生活。

　　段勇平便是這其中的佼佼者！他打造的小霸王學習機，就是當年成龍代言的那款，賣的非常火。

　　他打造了步步高VCD，屢奪央視標王，花費巨額的廣告費，公司卻沒有死掉，反而越做越紅火。

　　在他拿到美國綠卡，追隨愛情，移居美國后，投資網易，以不到1美元的價格吃進網易的股票，在兩年之后，網易的股價高達70美元。獲得將近100倍的收益。名聲大振！

　　2006年，段勇平用62萬美元拍得巴菲特的午餐，讓老巴的午餐自此身價快速飆漲，同時，開啟中國人高價拍賣巴菲特午餐的風潮。

　　他一手帶出的“步步高系”，秉承著他的商業理念，在電子產品領域高歌猛進，在2017年，oppo，vivo，一加都是這個行業中的佼佼者。

　　按照小米的估值，小米正在走在港股上市的流程，投行們都估值1千億美元。而在銷量上，小米在各類數據統計中常常是排在oppo、vivo之后的。

　　這幾家公司加起來的估值絕對超過1500億美元。相當的牛逼！

　　“放手去干，干好了分錢，干不好關門。”

　　這是他去美國之前對弟子們的囑托。盡顯一代商業教父的風范。

　　而在2016年拼多多的崛起之后，他的名字又再次見諸報道，在時隔十幾年后重新被人們所提起。

　　正所謂，殊途同歸。在獲得巨額的財富之后，他們這些人生贏家，商業豪杰，對于財富，對于人生是什么樣的看法呢？

　　井高很想請教下他。

　　兩個陌生人之間，初次見面冷場其實一種常態。特別是在商場、仕途之中。

　　為什么？中國有句古話叫做：貴人語遲。

　　商業大佬們說話是要表達自己的觀點，所以準確的表達即可，并不需要太多的廢話或者追求文采。當然，有時候，見面時暖場還是必要的。

　　所以，侃侃而談，令人如沐春風，這是一種技能。

　　中餐廳里廚房“刺啦”的炒菜聲音傳來。街道外略顯幽靜，行人稀疏。

　　段勇平抿一口茶道：“井總，你和丁三石怎么認識的？”

　　這次見面就是丁三石促成的。他去年就聽丁三石提起過井高。當時還是井高直接把新浪給收購的緣故。

　　井高說道：“在去年的烏鎮互聯網大會上有交集。丁總在烏鎮的飯局，國內整個互聯網行業都非常的知名。”

　　段勇平微笑道：“所以說，你這是將你自己定位在互聯網行業？”

　　井高笑著道：“那倒沒有。我旗下的公司涉足的產業很多。段總，我很想向你請教下如何做手機行業。我買下酷派手機之后，前后花掉差不多50億美元，但是目前酷派手機的出貨量還是非常少。第二季度才剛剛達到1000萬臺。這里面還有打折銷售的緣故。”

　　段勇平笑一下，徐徐的道：“步步高做手機的時候，我已經到美國，不管事了。所以，手機怎么樣做起來，我并沒有什么經驗。不過，我可以講一講我做生意的一些感悟。”

　　很多人來請教過他。他在“術”這個層面能教的不多。他離開一線的管理崗位已經很多年。在“道”這個層面，他有自己的一點見解，愿意分享給來向他請教的人。他當年和巴菲特吃飯，也是這樣的去請教。

　　井高連忙坐正身體，“段總，我聽著。”

　　段勇平對井高這個虛心學習的態度很滿意。他性情比較淡薄，從來不搞什么辯論。志同道合，就聊兩句。觀點不和，就不聊。井高愿意聽，他才愿意說。否則就沒必要聊，換個話題就好。

　　“我自己的看法，做生意要敢為天下后。最先進入某個商業賽道的，未必能存活下來。”

　　正說話間，四十多歲的華人老板帶著白色的高高的廚師帽，圍著白圍裙端著菜過來，“佛手排骨。敬請品嘗。”

　　“老傅，謝謝！”段勇平笑著致謝，拿起筷子，對井高幾人做個邀請的手勢，這桌子上還有他的助理、董有為。

　　段勇平接著道：“手機這個行業目前蓬勃發展，賺錢的盈利點看得也是非常清楚。這就是做對的事情。接下來是把事情做對。酷派手機賣不出，這就說明距離把事情做對還存在距離。具體那一方面，這需要看你的理解。”

　　井高若有所思的點點頭。

　　這會，廚師兼老板老傅又送上來兩個菜。一道湯，一道海鮮：清蒸石斑魚。加州這邊臨海，海鮮價格并不算貴。井高吃著海鮮，認真琢磨著。

　　一個成功的商業大佬幾十年經商經驗提煉出來的東西，肯定是非常有用的，無限接近商業的本質。

　　段勇平繼續道：“13年的時候劉作虎來拜訪我，我給他說過一段話，今天可以送給你。任何時候，商業的本質都沒有發生變化。步步高之所以能成功，靠的是‘本分’。”

　　井高道：“就是誠信的意思嗎？”

　　他對下屬企業的要求就是“誠信”，太初集團下屬各個企業并沒有強整合在一起，企業文化各不相同，但共通的點便是：誠信。而且他研究過阿里巴巴的企業文化。阿里的企業文化，號稱“六脈神劍”，里面同樣包含著“誠信”的內容。

　　段勇平笑道：“不是。我所說的本分和誠信兩個意思。本分的第一含義是：保持平常心。堅持做正確的事情，并力求把事情做正確。”

　　井高微微沉吟，拿出隨身攜帶的小本子和筆，直接記錄下來。他其實沒怎么聽懂。保持平常心？做生意的，基本都是非常有進去心的！

　　比如：樂視高舉高打，拿錢硬砸，構筑自己的生態！

　　比如：華為，講究的是狼性文化。整個團隊非常的兇狠，打得競爭對手沒有絲毫的還手之力。商場中有個笑話，每年華為的財報出來的時候，就是愛立信CEO辭職下臺之時。

　　去查一下就知道，華為生生的把愛立信的CEO打下去好幾任。華為在電信設備這一塊，非常的牛逼。

　　段勇平眼睛微微瞇了一下，如果不熟悉井高的人，看他這個做派，真的，第一印象絕對是馬屁精。但是，他清楚的知道眼前這個青年在國內的商業成就。而井高拿著本子來記他的話，這真的令他非常有成就感啊。

　　段勇平說道：“本分的第二條含義，不占別人便宜。第三條含義是：出現問題，首先找自己的原因。”

　　井高沉吟的笑笑，“段總，這還真和誠信沒有關系。我試著說下我的理解。

　　第三條含義，我能理解，求責于己。這算是我們傳統文化中的一部分：自省，慎獨。第二條含義，一般的詞語組合形容一個人，老實本分。商場中就是精明人太多。粘上毛比猴還精的人大把。如果一個人老實本分，一板一眼，不占便宜，恐怕會贏得更多的生意伙伴。

　　但是，第一條這個平常心，我是真的難以理解。”

　　這時又上了幾道菜。

　　段勇平吃著菜，贊許的道：“井總，你悟性很高啊！平常心這個，可能就是你我在商業價值上的詫異。在我做生意的九十年代，中國看起來遍地是黃金，到處是機會。不管做什么行業都非常賺錢。而且，當時政府也在推行韓國的大宇模式。”

　　韓國的大宇財團在97年亞洲金融危機之前，一度是全民學習的偶像。但其發展模式在亞洲金融危機之后，轟然倒塌，再無信徒。

　　他們信奉的就是貸款大手筆的并購，跨行業的發展模式。

　　“所以，在這個時候就要克制企業盲目擴張的沖動，保持自己的平常心。在一個領域內站穩腳跟。這樣才能做到基業長青。成為更健康，更長久的世界一流企業。”

　　“你名下的企業涉足的領域非常多。這就是我們在做生意的看法上不同。一個人的精力是有限的，不可能什么都懂。而做生意，外行指導內行，明顯是不符合事物的本質。”

　　井高聽得大致明白，平常心原來是值得這個意思。他能理解。

　　很多企業喜歡搞“多元化”，有大把的失敗的例子。比如，首富大老王的萬達。萬達搞電商，搞好多回就沒有成功過。

　　再比如，阿里巴巴搞社交軟件，只有一個釘釘是意外之喜。而且，阿里收購的很多用來充當阿里這艘商業航空母艦的護衛艦的企業，都搞的半死不活。

　　最出名的例子，就是音樂領域的千千靜聽。以及餓了么，優酷。這些戰場上，他們和競爭對手騰訊，真的是有非常大的差距。

　　或許原因就是段總說的這番話：一個人的精力是有限的，不可能什么都懂。

　　一家企業，如果想要拓展新的業務，多元化的業務，恐怕是要找一個新的團隊去做。而且，如果具體到戰術層面，恐怕最好是不要指導。那和騰訊入股的模式，不是差不多嗎？區別只在于股權的多少。

　　或許，可以直觀的說，就是華為的BG（事業部）設置嘛。

　　井高舉起茶杯，恭敬的道：“段總，我以茶代酒，敬你一杯。聽君一席話勝讀十年書。不過，我還有一個疑問，段總，你似乎對做企業賺錢，這個并不看重？”

　　保持平常心，確實可以讓企業更健康，更長久，那是不是失去更多的賺錢、發展壯大的機會呢？

　　段勇平微微一笑，“井總，只要能為消費者提供高品質的產品和服務，并取得成功，財富、利潤就是水到渠成的事情。

　　如果，只盯著利潤、錢來作為評判自己商業行為的準則，很可能會踩到陷阱中。當然，做生意的平常心有一個前提：做正確的事情。那種低利潤，錢很難賺，或者風險很高的行業不要進去。”

　　井高心中感慨難言。這或許就是一種境界吧！

　　在網絡上，馬蕓一句“我對錢不敢興趣”，不知道被多少網友調侃啊！但是，如果你真的想要把企業做大做好，恐怕還真得有一點這方面的意識：

　　不要太看重做一單生意能賺到的錢，而應該關注產品、服務、消費者導向。最少最少不能將“錢”排在你商業行為準則的最高優先級。

　　段總和馬蕓說的東西，異曲同工啊！或許，成功的企業家都有某些相通的觀點！這或許就是做企業的“財富密碼”。

　　當然，這種東西，只是“道”的層面。“術”的層面，一單生意具體怎么做，肯定得自己摸索。行業不同，需要踩的坑不同啊！

　　由此可見，那些鼓勵創業的，基本都是扯淡！一個人必須要擁有足夠的抗風險能力，才能夠創業成功。真正一次就把生意做成功的人是少數。

　　萬達的王大少，開局何其之好？攜巨資殺進電競行業，江湖人送綽號王校長。結果現在呢？英雄互娛直接把他踢到一邊，和騰訊一起愉快的玩耍。

　　可見，做生意在年輕的時候賠幾次，不是壞事。

　　“段總，我能不能問問，你是如何看待錢？”