0615章 割肉的施耐德(上)

　　還得另加五億美元？

　　正在喝茶的施耐德，差點就一口茶水噴出來，就改一個系統的兼容性問題，張口就要五億美元，這不是宰人是什么？

　　“周先生，你這是開玩笑的吧，周先生也太幽默了些，不過這個玩笑可一點都不好笑。”施耐德定了定神，看著周飛說道。

　　“施耐德先生誤會了，我這可不是開玩笑，我是認真的，五個億美元，我們可以幫忙解決兼容性的問題。”周飛笑了笑，正色道。

　　“周先生，要說五千萬美元我還能接受，但是這五個億美元，我可以理解成，你們這是在漫天要價、或者說坐地起價嗎？”施耐德的臉色也變得有些難看起來。

　　先是十個億，現在又來個五個億美元，周飛若不是真的掉進錢眼里了，那就是在戲耍他，施耐德覺得自己受到了極大的侮辱！

　　“之前一直聽說施耐德先生是一個華夏通，現在總算是領教了，沒想到先生對于我們的成語，是信手拈來呀，佩服佩服。不過你肯定是誤會了，我們真的不是漫天要價，更不會坐地起價，五億美元，真的是合理要價呀！”

　　周飛頓了頓，繼續說道，“實不相瞞，為了調試這套系統，解決兼容性的問題，整個團隊花了一年多的時間，又是改程序，又是實車測試的，所有的這些，都是有成本的，如果我們幫忙解決DAS系統與尼古拉的兼容問題，那就意味著，所有的這些程序，我們還得再走一遍，施耐德先生你自己說嘛，五億美元的要價真的高了？”

　　看周飛那一副慷慨激昂的樣子，不知道的還真以為他是在虧本甩賣呢。

　　不過周飛剛才說的基本上都是事實，為了解決系統的兼容性問題，拉姆塞確實是花了一年多的時間，這才有了現在的DAS系統。

　　五個億美元的要價，算上所有的投入經費，以及時間成本和全部的機會成本，實際上也并不算漫天要價，總不能在談判的最開始，就把自己的底線價格告訴對方吧，不然接下來還怎么談。

　　“就算此前的這些調試成本，確實有五億美元，但是有了上一次的基礎，這一次兼容性的問題的解決，總不能還會跟上次一樣，還是那么多的時間與經費吧？”施耐德爭辯道。

　　施耐德的意思很簡單，周飛不能把之前的投入，也算到這一次的交易中來，這對于尼古拉來說，是很不公平的。

　　“那施耐德先生覺得多少錢合適？”周飛笑著問道。

　　“一個億美元！如果周先生同意的話，我們現在就可以簽合約。”施耐德伸出一根手指說道。

　　“一個億太少了，這個我不能答應。”周飛想都沒想，直接就搖頭道。

　　“幾位也談了不少時間了，現在時間也不早了，要不先去吃午飯，休息一會兒，咱們下午再說？”這個時候，許英騰走進來說道。

　　反正雙方已經陷入僵局了，再談下去也沒有什么意義，許英騰這時候走進來，也算是掐好時機了。

　　“行，那就都聽許總的，施耐德先生覺得如何？”周飛看向施耐德，笑著問道。

　　好事多磨嘛，得慢慢的從施耐德身上榨取價值。

　　“可以，客隨主便嘛，就按照許先生的安排來。”施耐德也沒有反對，直接就點頭道，雙方確實都需要緩一緩了。

　　午飯過后，許英騰給周飛以及施耐德兩方分別安排了一間房，留作休息使用，下午的談判，會從三點開始。

　　“周總，你覺得施耐德那邊，等答應我們的要價嗎？”坐在沙發上的馬華福問道。

　　五個億美元的要價，確實是有點高了。

　　“五個億肯定是不行的，但是他也別想用一個億來糊弄我，反正我們有的是時間，只要他等得起，我們就等得起。”周飛無所謂的聳了聳肩道。

　　周飛巴不得這次談判能夠耗上十天半個月的呢。

　　“說的也是，反正著急的事他們，這一點，從談判的時候就能看得出來。”馬華福深以為然的點了點頭，隨即又問道，“拉姆塞那邊是怎么說的，ADAS系統的開發具體到哪一步了？”

　　“理論部分已經結束了，正在準備測試階段，估計今年結束，就能進入收尾階段了。”周飛笑著回答道，說到這個，周飛的臉上也流露出一絲興奮地神色。

　　“這么快？”馬華福驚訝的說道。

　　“確實挺快的，我以為要等到明年呢。”周飛點頭道。

　　事實上，ADAS系統就是在DAS系統的基礎上進行改造升級的，所以理論部分基本上可以通用，這也是為什么拉姆塞可以在這么短的時間內完成全部的理論研究。

　　“ADAS系統快要研發成功，如果再把DAS系統高價賣給尼古拉，那就真的是太完美了，周總一定要加油，爭取忽悠一個大訂單回去！”馬華福調笑道。

　　而此時，施耐德的房間里，許英騰正坐在施耐德的對面，關于上午的談判細節，他想了解的更多一些。

　　“施耐德先生，上午跟周飛的談判到底是怎樣一個結果嘛，是在價錢方面沒有談攏嗎？”許英騰只是在進門的那一刻，聽到什么“一個億太少了”之類的話，其他的并不清楚。

　　“確實是價格上的分歧太大了，如果單買DAS系統的全套技術，周飛的要價是十個億美元。”施耐德苦笑道。

　　“十個億？還是美元！”許英騰滿臉的震驚，“這不就是宰人嘛，DAS系統哪里值這么多錢！”

　　剛開始的時候還是一副不情愿的樣子，轉眼就要你十個億美元，許英騰都在懷疑，周飛之前是不是裝的呀！

　　“就是這個意思嘛，所以我后來就換了一個方案，提出只購買他們生產出來的DAS系統成品，但周飛又在系統的兼容性上卡脖子，提出要五個億美元，在愿意幫我們解決兼容性的問題，否則就留給我們自己解決，你說他這不是漫天要價是什么？”

　　施耐德越說越激動，最后直接從沙發上站了起來。

　　“改一個系統的兼容性，就需要五億美元，周飛也是真敢開口。”許英騰冷笑一聲，隨即又問道，“那施耐德先生打算怎么辦？”

　　“下午再談談看吧，實在不行的話，就只能另想辦法了。”施耐德咬了咬牙說道。