0526章 老奸巨猾

　　談判一下子就陷入了僵局之中。

　　周飛覺得自己還是很有誠意的，雖然最開始提出的技術交換，飛馳公司是占優的一方，但周飛也沒想著白白占百訊的便宜，如果許英騰同意這種做法，周飛肯定會適當作出補償的。

　　但是反觀許英騰，從始至終就沒有表現出合作的誠意，一直在索取，從沒有想過付出。

　　周飛一致認為，合作共贏是談判的基礎，也是雙方應該共同追求的目標，像百訊這樣只把自己的利益放在首位，二不考慮對方利益的，周飛實在想不出還有什么值得合作下去的理由。

　　“許總這樣的條件，我是真的不能答應，我理解許總想要爭取利益最大化的出發點，我們飛馳公司也愿意讓出部分利益以促成這次合作，但是犧牲太大的話，飛馳公司肯定也不會答應，我得為公司幾十萬的員工負責。”

　　周飛態度誠懇地回答道。

　　跟對方打感情牌肯定是行不通的，但是這些話周飛還是要說，至少要讓對方清楚自己的立場。

　　“我能理解周總的難處，不過既然是談判，也沒有誰規定必須一次就能夠談妥，要不這樣，這兒離我們百訊也不遠，我讓人帶著周總，在我們公司參觀一下，我一會兒還要跟申汽的代表見個面，周總看怎么樣？”

　　許英騰笑著問道，只不過這笑容在周飛看來，就意味十足了。

　　周飛笑著擺了擺手，“不麻煩許總了，我那邊也有點事，那我們就明天再談，明天上午九點，還在這里，許總覺得如何？”

　　“行，那就按照周總說的，但是明天不管結果如何，周總可不能再拒絕我的邀請了，明天晚上我做東，宴請飛馳公司的各位領導，就當是我一盡地主之誼了。”許英騰站起來，握著周飛的手說道。

　　百訊的一行人在許英騰的帶領下，將周飛等人送上了車，隨后便看著周飛的車子慢慢消失在視野當中。

　　“許總，申汽的人什么時候到呀，我怎么記得不是今天，難道臨時改變日程了？”周飛走后，百訊的一名高管好奇的問道。

　　“走吧，咱們也回去。”許英騰笑了笑，隨后便直接坐進了車里，留下其他百訊的高管一陣狐疑，不跟申汽的人談了？

　　還是說，根本就沒有這回事？

　　當然沒有這回事了。

　　許英騰之所以抬出申汽，是在明確的告訴周飛，如果飛馳公司不抓緊，百訊并不缺合作伙伴，這是在給周飛施壓呢。

　　通過這次接觸，許英騰算是初步了解了周飛的談判底線，這就為接下來的談判策略提供了很好的參考。

　　剛才許英騰提出的那些條件，他當然知道很過分，也知道周飛肯定不會同意的，周飛要是真的同意，反倒是許英騰要覺得小心了。

　　某種意義上，許英騰跟周飛的老對手弗萊德很像，兩個人都是從公司的利益出發，而不管別人怎么看他們，說他們是奸商也好，罵他們霸王條款也罷，反正在許英騰看來，他首先是一個商人。

　　商人不追求利潤最大化，那就不是一名合格的商人。

　　“這個許英騰還真的是老奸巨猾，臉皮厚的我都替他感到羞愧！你說平時在電視報紙上看起來挺厚道的一個人，剛才在談判桌上，那簡直就是一個無賴嘛，哪有他這樣談條件的！”

　　剛一坐上車，馬華福就忍不住吐槽道。他跟許英騰的年齡相仿，比對方還大兩歲，但是許英騰在談判時的表現，馬華福這輩子都學不來。

　　馬華福也是自己創過業的，雖然沒有像百訊那樣成功，但也知道，商業場上，合作共贏才是王道，霸王條款在短期內可能會帶來額外的收益，但是從長期來看，絕對不是最優策略。

　　許英騰在面對跟百訊體量相同的飛馳公司時，尚且這么霸道，這要是面對中小企業，豈不是要把別人生吞了？

　　“弱肉強食，森林法則到哪里都適用，那句話怎么說來著，真理永遠只在大炮的射程范圍之內，從許英騰的角度來看，他在為百訊謀求利益最大化，這本身并沒有錯。”周飛卻是笑了笑，并沒有像馬華福這般激動。

　　跟許英騰類似的人，周飛也見過，當年的弗萊德，可謂是有過之而無不及，奔馳事件那會兒，弗萊德在德國上下走動，不惜利用政治因素來打壓飛馳公司，這件事周飛依舊歷歷在目。

　　但不管外人怎么看待弗萊德，在大豐汽車的發展史上，弗萊德永遠有一席之地。

　　吃相雖然難看了點，但只要能吃飽，何必管其他的。

　　“沒錯歸沒錯，但總歸要收斂一點吧，咱們飛馳公司還輪得到他隨意宰割？他提出的那些條件，換做任何一個公司，都不會答應他的，別人出錢出力，到最后什么都是百訊的，天下還有這種好事？我還就不信了，一會兒他們還真的能跟申汽談妥！到最后還不忘搬出申汽來嚇唬我們！”

　　馬華福越說越氣，簡直就是欺人太甚，換做是他負責談判，估計當場就得被氣走。

　　“申汽當然不會同意這些條款，他們可是國企，真要是跟百訊簽了這樣的合約，國家能同意？再說了，你真以為一會兒他們要跟申汽談？”周飛笑著反問道。

　　“許英騰不是…難道他在唬我們？”馬華福也是意識到了前后的邏輯關系。

　　“估計這會兒許英騰他們已經到公司了。”周飛仰躺在后座上，瞇著眼睛，“把申汽的談判時間選在跟我們同一天，而且這次談判還是我親自提出來的，許英騰可不會傻到這樣做，這點面子，他還是要給我的。”

　　“這老家伙，可真夠陰的，現在看來，里外都不是人！”

　　“把申汽搬出來，無非就是在給我們施壓，目前來看，百訊是我們唯一的選擇，但我們飛馳卻不是許英騰的唯一，他就是抱著這樣的心態，所以才敢跟我們獅子大開口的。”

　　周飛笑著拍拍馬華福的肩膀，“行了，你也別那么生氣了，還叫人家老家伙，人家可比你年輕，哈哈哈。”

　　“那周總打算怎么辦？”

　　“明天再說唄，不是還能接著談嘛，我相信，在申汽跟飛馳公司之間，許英騰還是更傾向跟我們合作的。”周飛笑著回答道。