第21章 潘家園

　　說干就干，陳江河拿上靚坤交給他的外匯券，跑到友誼商店門口找人換成人民幣，就開始了自己在北京的“貨郎生涯”。

　　外匯券，全稱中國銀行外匯兌換券，是中國銀行發行的，面額與人民幣等值的人民幣憑證，并不是法定貨幣。

　　外匯券無論面值大小，其背面均為中英文對照的“本券的元與人民幣元等值；本券只限在中國境內指定的范圍使用；不得掛失”。

　　第一批外匯券的發行時間為1979年，自1980年4月1日開始流通。

　　所以，靚坤兌換的也是第一批外匯券，

　　陳江河還留了一個心眼，并沒有把所有的外匯券都兌換掉，而是帶到了郊區試水。

　　嘗試使用外匯券收購農產品，回到市區靚坤租下來的小院子之后，陳江河喜滋滋地對靚坤說道：“倪先生，用外匯券收購農產品，比在友誼商店門口兌換成錢更劃算。”

　　靚坤說道：“當然了！外匯券雖然只能在特定的地方使用，像是賓館、友誼商店、免稅店等等；但是也只有在這些地方，才能買到高檔貨——什么人頭馬的洋酒、萬寶路香煙、彩電、瑞士手表。作為出入友誼商店的特殊通行證，外匯券受到人們的追捧也是應該的。所以，現在外匯券是‘特權貨幣’。就像一個在中國大學教書的美國大學教授說的那樣，‘如果錢能說話，外匯券的聲音比人民幣大50’。”

　　陳江河問道：“那你還有多少外匯券？趕緊多兌換一點，能賺好多錢的。”

　　靚坤說道：“沒有了，除了留下了全套面額166.6元作為紀念之外。”

　　陳江河問道：“作為紀念？錢還能當作紀念品嗎？”

　　靚坤把自己收藏的外匯券拿出來，說道：“你看！票面上‘中國銀行’這瀟灑秀美的幾個字，出自書法大家郭沫若之手。全套外匯券的面額分為1角、5角、1元、5元、10元、50元、100元7個券別。100元券以灰黑色作主色調，票面幅度為70×170毫米，正面以長城作主題，萬里長城，延綿萬里，景色壯麗，代表著中華文化的源遠流長；50元券以紫紅色作主色調，票面幅度與一百元一致，正面以桂林象鼻子作主題；10元券，以藍色作主色調，票面幅度為66×164毫米，正面以長江三峽作主題；5元券以褐色作主色調，票面幅度為62×158毫米，正面以黃山風光作主題；1元券以綠色、淺綠色作主色調，票面幅度為58×152毫米，正面以杭州西湖三潭印月作主題；5角以紫色、淺黃色作主色調，票面幅度為52×134毫米，正面以北京天壇作主題；1角以褐色、淺黃色作主色調，票面幅度為48×127毫米，正面以黃果樹瀑布作主題。外匯券完美的設計構想、獨特的雕刻繪畫風格都有很高的藝術價值，完全可以作為文物收藏。和郵票、古泉其實沒有什么差別的。”

　　陳江河說道：“我還以為只有以前朝代的東西才算得上文物呢！”

　　靚坤說道：“你這個看法不全面。文物是人類在社會活動中遺留下來的具有歷史、藝術、科學價值的遺物和遺跡。它是人類寶貴的歷史文化遺產。文物的基本特征是：第一，必須是由人類創造的，或者是與人類活動有關的；第二，必須是已經成為歷史的過去，不可能再重新創造的。比如一塊古代的石頭，時間是夠久的，但是你能說它是文物嗎？而當代的東西，如果它已經成為歷史，不可能再重新創造，那它也是文物，比如當代書法家寫的字，畫家畫的畫，等這個書法家、畫家死了，價值肯定會上升的。”

　　陳江河由衷地贊嘆道：“倪先生，你懂的東西真多！”

　　靚坤謙遜地說道：“我所知的，也只是一些皮毛。你如果想要在這一行里面賺大錢，確實要學的東西還有很多。這一行的水深得很，我勸你還是算了吧。老話說得好，做生不如做熟！”

　　這一段時間，陳江河不管是下鄉收購農產品，還是在市區出售農產品、倒騰文物，靚坤都讓林耀東、林耀祖、林耀華三兄弟還有駱玉珠跟著陳江河一起。

　　倒不是怕陳江河卷款潛逃，而是讓他們也跟著學習怎么做生意。

　　跟著陳江河鄉下城里來回穿梭、走街串巷，駱玉珠是沒什么意見，倒是林耀東、林耀祖、林耀華三兄弟有些怨言。

　　林耀東找到靚坤，說道：“阿坤，我不愿意再跟著陳江河當貨郎了。”

　　靚坤問道：“為什么？給我一個理由先。”

　　林耀東說道：“賺得太少了。”

　　靚坤說道：“你知道陳江河在郊區和市區來回一趟能賺多少嗎，你還嫌少？”

　　林耀東說道：“我也知道他賺得多，但是那是因為他腦子轉得快，說話又好聽。我們兄弟腦子沒那么靈活，又不會說話。其實，沒辦法像他那樣賺那么多的。”

　　靚坤想了想，林耀東說的，倒也不算是借口，而是事實。

　　靚坤說道：“其實，我也沒想過讓你們賺到和陳江河一樣多。老話說，‘一年學個種田佬，十年難學買賣人’。陳江河做生意多少年？你們又做了幾天生意？根本沒法比嘛！跟著他學做生意，賺得比他少，那也是應該的。”

　　林耀東別著頭，不說話。

　　靚坤說道：“就說你現在每天賺的錢，也比你留在塔寨要賺得多吧？你不跟陳江河比，跟自己過去相比，也強了不少，是不是？”

　　林耀東說道：“我現在每天確實能賺到過去一個月才能賺到的錢！這一點，我也很感謝你，阿坤！但是，人總是要往上看的，而不是往下看。我們兄弟三個，就算是留在北京當貨郎，也不打算跟陳江河在一起了——我們三兄弟賺的錢，跟他陳江河一個人差不多多，我們拉不下這個面子。”

　　靚坤笑著說道：“我還以為你想說什么呢？原來是自尊心作祟！俗話說‘樹活一塊皮，人活一張臉’，樹沒有皮不能活，人沒有臉也活得窩囊，這都是強調面子重要性。但是，對于一個本來就活得窩囊的窮人而言，臉皮或者說面子都只會是累贅，都只會讓窮人放不開手腳，反而會越來越窮。所以說，越窮的人越在乎面子，這是窮人的一個通病，而真正的富人恰恰相反，他們會把面子踩在腳下，甚至為了賺到錢可以‘不要臉’，這可以說是一條富人定律。這個道理，光說是說不明白的。那這樣，你也看到了北京的市場購買力了，我帶你們回廣州，在那里弄點廣州貨或者香港貨，你帶到北京來，交給陳江河去賣。以后，你就是貨主，陳江河是你的客戶，你滿意了吧？”

　　林耀東想了想，說道：“我們試試看。”

　　晚上，駱玉珠在床上，也通過“枕頭風”表達了自己的不滿。

　　——是的，為了少開一間房，到北京的第二天，靚坤就把駱玉珠“吃”了。搬到租下來的院子，兩個人當然也是繼續同居。

　　駱玉珠說道：“坤哥，我覺得，你應該讓陳江河把生意交出來，他一個窮光蛋，全靠你給他的本錢，居然賺的錢都一分錢不分給我們，還說什么‘出六進四’！”

　　靚坤說道：“當賺到一百時，六十要花給別人，比方為自己出過力幫過忙的朋友，還有那些左鄰右舍，剩下的四十才是自己的。這是經商的大智慧呀！你怎么知道陳江河沒想過把賺到的錢分給我？”

　　駱玉珠問道：“他分過？”

　　靚坤點了點頭，說道：“分過。但是，我沒有要，留給他繼續作為成本，擴大經營。算我百分之六十的股份好了。”

　　駱玉珠說道：“什么股份？哪有真金白銀的現錢實在？”

　　靚坤說道：“陳江河帶著你們在北京‘開四門’，你們怎么一個個都不領情？與其想著分錢、分個高下，你們應該多想著怎么把他那一套生意經學到手，跟著他在北京建立自己的采購和銷售渠道。”

　　駱玉珠說道：“可是，再大的主顧，也不會天天買東西啊！”

　　靚坤說道：“想賺錢是好事，但是你做生意的話，不可能一上來就賺到錢。到一個新地方做生意，第一件要做的事情，就是要廣交朋友，東南西北各個方向的情況都要摸清，四面八方的關系都要搞好，能幫上人家時就要出手相幫，誰家缺什么、誰家多什么，心中都得記掛，這樣你才有機會賺到錢！這就是建立采購和銷售渠道，好處就是通過多次采購或者銷售，降低采購或者銷售成本，先苦后甜才能輕松賺錢。不要目光短淺，要放眼未來。”

　　駱玉珠咬著嘴唇，說道：“我也交了不少朋友了，但是感覺她們幫不上什么忙。”

　　靚坤好像發現了什么，扒拉了一下駱玉珠的下嘴唇，說道：“別咬了，嘴唇都被你自己咬破了。”

　　駱玉珠愕然，說道：“沒有啊，我沒有感覺啊！要是真咬破了，我怎么會沒有感覺呢？”

　　靚坤自己看了一下，說道：“我看錯了，不是嘴唇咬破了，而是你嘴唇上長了一顆痣。”

　　駱玉珠連忙從床上爬起來，趴到鏡子前面，張大了嘴巴，仔細看了看，哭喪著臉，說道：“我的嘴唇上面居然長了一顆痣。以前還沒有的。坤哥，你明天陪我到潘家園，找那些算命點痣的把這顆痣給點掉，好不好？”

　　靚坤嚇唬駱玉珠，用陰森恐怖的語調說道：“你要是不怕死，你就去。”

　　駱玉珠打了靚坤兩下，說道：“坤哥，你不要嚇唬我。”

　　靚坤說道：“算命點痣的，其實是用藥物的方法祛痣，要預防感染。用藥物點痣后，傷口三五天之內不能沾水，最好還要服用抗生素藥物，預防感染。傷口還會結痂，不能用手扣痂。你這顆痣長在嘴唇上面，整天沾口水、沾食物，你非得感染不可。到時候，整個嘴唇都感染潰爛了，我看你怎么辦？”

　　駱玉珠被嚇住了，問道：“那我該怎么辦才能去掉這顆痣？”

　　靚坤說道：“你這種情況，得去整形醫院做手術才行。”

　　一聽說要做手術，駱玉珠更害怕了。

　　靚坤說道：“你別忙著害怕，你這顆痣還不一定需要去掉呢！”

　　駱玉珠皺著眉頭說道：“這多難看呀？”

　　靚坤說道：“如果不是咱們隔得這么近，根本就看不到。而且，一顆痣能不能去掉，還得先算命。”

　　駱玉珠問道：“算命跟祛痣有什么關系，為什么他們放在一起做生意？”

　　靚坤說道：“我也只知道一些皮毛。明天我帶你去潘家園，算一算這顆痣能不能去掉，你到時候再問一問算命的吧！”

　　潘家園舊貨市場位于北京東三環南路潘家園橋西南，臨近勁松。

　　解放前，這里只是北京城外一個小小的村落，當時被稱為“潘家窯”。滿清時期，在北京護城河東邊，有不少磚窯瓦場，潘家窯是其中的一家，因窯主姓潘而得名。到了民國后期，這一帶的土被用得差不多了，只留下許多大水坑和洼地，再取土燒磚很困難，于是潘家窯和其他窯廠一樣搬走了。

　　解放后，取土燒窯留下的水坑和洼地被逐漸填平，開始建設居民區。開始還是叫“潘家窯”，但叫了沒有多久，人們就覺得不雅，正經人家誰會住在“窯子”？所以就改為“潘家園”。

　　這條街上全是買賣舊東西的，甚至連舊像章、紅寶書都有人收。像什么各種瓶瓶罐罐，老鐘表老懷表，三寸金蓮穿的舊繡花鞋，成堆成堆的銅錢，鼻煙壺，各種古舊的家具，煙斗，字畫，雕花的研臺，筆墨黃紙，老煙斗，蛐蛐罐，瓷器，漆器，金銀銅鐵錫的各種玉石的各種首飾，只要是老東西，就基本上什么都有。

　　潘家園最具江湖感覺的景象是“鬼市”。“鬼市”說的是凌晨三四點鐘專賣古董的一種臨時集市，說起“鬼市”還要追溯到清末民初。當時，國運衰落，許多達官顯貴家道中落，便偷拿了家中的古玩站街變賣。畢竟這是件有失身份的事，只能選在凌晨三四點打著燈籠交易，這樣買主看不到臉。因看起來像鬼一樣，以此得名。所以，古董行都知道，鬼市出好貨，也容易出騙局。

　　潘家園古董多，老古董也多，有算命點痣的攤子也不奇怪。

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