第159章 另外一種戰略思路

　　三千萬人民幣換算成美金，大概370多萬美金，對于帶著兩億美金朝中國市場砸的ebay而言，并不算一個大數字。

　　當然，絕非可以忽略不計，ebay目前的主攻市場依舊是一二線城市，三四線乃至縣城的下沉市場，只是補充，所以不可能把太多的資源用于此。

　　“我需要知道3721到底有多少渠道，在各個城市的分布。”惠特曼說。

　　“大致的數據是可以提供的，但不可能精確到每一家。這是商業機密。”陸岳濤說。

　　在回首都之前，陸岳濤就此已經和周弘毅溝通過，周弘毅完全同意。

　　3721的這些渠道商，最初的任務，是幫助宣傳3721，而這幾年隨著zhao123的加入，互聯網的普及，這些實體的渠道商，作用已經越來越低。

　　當然，作用有還是有，而且很重要，負責裝機和維修的時候設置主頁。

　　但是總體來說，重要性下降了，不像最初3721要完全依賴這些渠道，而且這些渠道中，畢竟不是每一家都是網吧、電腦銷售和維修，那種街頭小賣部、小飯店，也占了不少份額。

　　這些渠道，都是周弘毅當年花了大精力開拓出來的，隨著重要性降低，3721即沒有從這些渠道得到足夠的支持，也不會在這些渠道上，向之前那樣投入大量的資源和資金。

　　這些渠道越來越‘荒廢’。

　　比較可惜，周弘毅也一直在想，能不能讓它們‘發揮余熱’，甚至‘重振雄風’。

　　陸岳濤覺得，在未來的互聯網時代，實體店的小渠道，重振雄風的可能性不大，但是發揮余熱，還能做得到的。

　　讓這些渠道，盡可能的帶來更多的收益。

　　畢竟，除了穿越者，有誰能夠知道，未來中國的互聯網市場和規模會以一種人類歷史上都絕無僅有的速度發展，如果不是親歷者，即便是告訴別人，也不會有人相信。

　　上次經銷商幫助3721和zhao123裝插件改主頁，就算是一種‘發揮余熱’。

　　這次正好是個機會，有人出錢，讓3721和下游這些經銷商推廣ebay，效果更好，下游經銷商有錢可以賺，再次加強聯系和依賴性，3721也能通過經銷商賺一筆，陸岳濤自己同樣可以從中來一筆。

　　而且這次的宣傳，所有的經銷商都能獲利，相比上一次，經銷商要做更少：只需要在營業場所，貼一張ebay的海報就行。

　　陸岳濤和周弘毅商量的結果，無論和ebay談到多少，雙方1:2分賬，陸岳濤拿三分之一。

　　對于ebay，經過一段時間的考慮，陸岳濤也終于明確了思路：錢。

　　除掉看不見的隱性收益，從ebay身上，陸岳濤要獲得的，就是錢。

　　“除此之外，我個人還有一個建議，或者說，是對ebay中國的一種戰略規劃，不知道您有沒有興趣聽一聽？”陸岳濤接著說。

　　“當然有興趣。”惠特曼笑道：“我很高興，您從現在開始，就已經進入了角色。”

　　“不不不。”陸岳濤卻搖頭：“我的這個規劃，是免費送的，并不代表我接受您的邀請，去當百萬年薪的顧問。因為我覺得，您大概率不會接受這個建議，而我真正的價值，在于您接受之后，后續一系列的基于這個建議上的操作。如果您不接受，我對于ebay的確沒有太大的價值。”

　　“那我洗耳恭聽。”惠特曼用了一個成語。

　　“ebay現在的模式，是拍賣模式，通過向賣家收費來實現盈利。但是我認為，這不適合中國的國情，絕大多數互聯網使用者，需要在網上買到便宜的產品，而不是為了一件自己喜歡的貨物，去和別人競價。”陸岳濤說。

　　“我已經在考慮改變這樣的模式了，我非常理解，ebay的拍賣模式現在已經不是主流，既然要做互聯網零售，那么對于每一件貨物明碼標價才是正途，拍賣只只適合部分稀缺的產品，更像是一種收藏品。”惠特曼說。

　　陸岳濤微微一笑：“那么ebay采用的盈利模式，是不是要隨之改變呢？”

　　ebay當前的盈利模式是收費，每賣出一件貨物，向賣家收入銷售額一定比例的費用。

　　這也是ebay一直以來的模式，正是靠著這種模式，ebay算得上是全世界互聯網企業中，最早一批找到盈利模式，也是最早一批賺錢的企業，在大多數企業還處于‘想方設法獲得流量，卻不知道怎么才能把流量變成錢’的階段，ebay就已經擁有了上億美金的盈利。

　　“你的意思是，隨著越來越多的商家入駐，我們可以降低收費比例，或者把按件收費的模式，進行調整，比如…按商家的規模，或者定期收費？”

　　惠特曼覺得和陸岳濤談話非常的‘痛快’，至今為止，對方的話幾乎每一句都切中要害，對于實際意義上新生的ebay而言，可以算的上是金玉良言。

　　尤其是收費改革這一條，恰恰正是她接下來要做的。

　　“不，不是改變收費模式，而是取消收費。”陸岳濤說。

　　“這怎么可能？”惠特曼臉上的笑容立刻就僵硬住了。

　　取消收費？！

　　對于外國人而言，是不可思議的事！

　　所有的常識、學校受到的教育、西方多年的經驗，都告訴這位哈弗的高材生一件事：免費是不可能的，無論理念多么吸引人的公司，都必須有實實在在的盈利才能生存。

　　收費的觀念，也早就融入西方消費者的生活習慣之中，在西方互聯網世界，免費的空間其實很小，看電視電影要收費、聽歌要收費…

　　不要說互聯網，即便是電視、電臺，好看的節目也要收費，事實上，大多數節目都要收費，免費臺，往往是給窮人和無所事事的老人打發時間的。

　　如果不收費，免費，ebay怎么生存？

　　“您說的很多，外國的消費者的確已經養成了收費的習慣，可是，這里是中國。”陸岳濤說：“國情不一樣，企業自然應該調整策略，哪怕這種策略調整暫時看來是非常痛苦的，但總要好過最后失敗。”