第158章 年薪百萬的顧問

　　老外普遍有個特點：不顯年齡。

　　二十多歲看，是三四十的樣子，四十五歲的時候，還是三四十的樣子，毛孔粗大、汗毛濃厚、皮膚粗糙等等特點，導致了年齡變化在外貌上體現遠遠不如東方人明顯。

　　在這一點上，陸岳濤和米琪一樣，都有那么點民族沙文主義，覺得老外可能沒有進化好。

　　比如眼前的惠特曼女士，非常符合人們對歐美人種的刻板印象，金發碧眼，就臉型而言，和馬蕓竟然有幾分相似。

　　拋開心中這些有的沒的雜念，陸岳濤不得不承認，這位惠特曼女士還是非常有魄力的，見面后，她沒有繞彎子，很直接的提出，想聘請自己做ebay的顧問。

　　或者愿意的話，也可以掛名做個副總經理什么的。

　　年薪一百萬人民幣，到了年底，視情況有適當的分紅。

　　“陸先生，我們很需要像您這樣，即了解互聯網，又懂中國國情的朋友。”惠特曼認真的說：“ebay作為一個外來者，在西方雖然有著成功的經驗，但是我相信，任何成功的經驗，都不可能是永恒的真理，所以我們需要不斷的吸收優秀的人才，來幫助我們完善之前的經驗。”

　　“謝謝您的夸獎和看重。”陸岳濤微笑點頭，語氣很禮貌。

　　不過心中卻不太以為然。

　　100萬，是自己在惠特曼眼中的分量，對于一個素未謀面，沒有學歷的年輕人而言，被跨國大公司ceo看重，并且連最起碼的面試都沒有，就開出百萬年薪，足以自豪。

　　也能說明惠特曼此行的確是有誠意的，ebay目前的確求賢若渴。

　　只是，這份誠意，這份渴意，和自己的身價，似乎并不太符合。

　　而且惠特曼的話，聽起來怪怪的，總讓人覺得是在找帶路黨。

　　陸岳濤沒有直接說錢的問題，禮貌應答之后，反問道：“惠特曼女士，冒昧的問一句，您的年新和分紅是多少，有沒有股份呢？”

　　惠特曼眉頭微微一皺，這個問題的確過于冒昧了，不要說在普遍奉行中庸委婉的中國，即便在開放的西方，也不會有人這么問。

　　事實上，西方更加注重個人隱私，即便是最好的朋友之間，也不會直接去問別人的收入，何況，這些也是企業的機密。

　　“我這么說可能會引起您的誤解。”

　　陸岳濤笑了笑，道：“我真正的意思是，一個人在企業中的地位、重要性、話語權，往往是和他的收入成正比的，我想，在ebay中國區，不會有人比您的收入還要高吧。”

　　“這是當然。”惠特曼點點頭，她不僅是中國區的負責人，實際上也是整個ebay的ceo，只不過目前ebay最大的開拓任務是中國區，所以她才會親自上陣。

　　“那么年薪100萬的顧問，在ebay中能起到多大作用，擁有多少話語權呢？”陸岳濤笑道。

　　惠特曼愣了一小會才明白陸岳濤的意思，外國人的思維模式，和中國人還是有些區別的，無論中文說得再溜，思維模式一時半會都很難變化過來。

　　就像男人和女人，哪怕說著一樣的語言，但語言的意思，往往天南地北，南轅北轍。

　　男人說我不要就是我不要，女人說我不要，往往是讓你求著我要。

　　或者強迫我要？？

　　“陸先生，可能是我沒有說清楚，我需要的是一個顧問，您的責任是提出意見和看法，至于是不是采納，采納后如何去運作，那并不是你的責任。”惠特曼說。

　　“惠特曼女士，中國有些俗話，比如‘朝聞道夕可死’，就是在說，建議的重要性，一個好的建議和策略，價值有時候無可估量。中國古代有一位偉大的政治家叫諸葛亮，只因為他提出了一個好的戰略規劃，便被當時的領主從一介平民提拔為二把手，這也充分說明了，顧問的重要性。”陸岳濤說。

　　“我當然知道。”惠特曼點點頭：“我還聽說過，中國人常說‘士為知己者死’，‘言聽計從’，這都是在說計策被采納，對于顧問的重要性。”

　　她微笑著說：“可是，目前您并沒有給我提出我認為可以讓ebay完全占領中國市場的建議，當然，之前您的那些話，我承認是有價值的，雖然實施起來很難，但的確能給我一些啟發，所以我親自前來拜訪，并且請您作為顧問。”

　　“實施起來很難？難在哪里呢？”陸岳濤問。

　　“宣傳下沉，理論上沒有錯，雖然三四線城市的購買力，不如一二線城市，但勝在數量多，而且，理論上，無論購買力強弱，都是我們可以爭取的客戶。可是…”

　　她頓了頓，稍稍組織語言，說：“目前一二線城市客戶的開發遠遠沒有完成，在一二線城市，還有眾多的存量可以爭取，還遠遠不到去三四線爭取增量的程度。中國有眾多的三四線城市，更是有1300多個縣，如果要完全下沉，那需要付出的代價實在太高昂，同樣的付出，如果用在目前還沒有飽和的一二線城市，性價比明顯更高。”

　　“您說的很對，如果幫助ebay下沉，這就是我的價值所在了。”陸岳濤說。

　　“你有辦法？”惠特曼問。

　　“我當然不可能保證全國所有的三四線和一千多個縣全部兼顧，但的確可以用相對比較小的代價，讓ebay在一部分三四線和發展的比較好的縣城，打響名氣。”陸岳濤說。

　　惠特尼頓時好奇起來，問：“怎么做，需要多少錢和資源？”

　　“其實很簡單。我和3721公司的周弘毅周老板有很合作關系，也有不錯的私交，您也許不知道，3721在全國各大城市、二線乃至三線，都有一大批代理商，甚至包括剛才我說的某些發展的很好的縣城，上千個電腦銷售維修門店、網吧、小賣部，都可以作為宣傳陣地，為ebay進行宣傳。至于費用嘛…”

　　陸岳濤想了想，說：“很高，但一定比您之前想象的要低的多，也一定比去電視臺、網站做廣告要便宜的多，而且效果一定要好得多，因為中國上網的用戶，基本都離不開和電腦銷售維修、網吧打交道。”

　　“那我們完全可以找3721直接談。”和惠特曼一起再次來的史東忽然插嘴。

　　上次是他獨自上門，并沒有談出個子丑寅卯來，沒想到回去和惠特曼匯報，卻引起了這位ceo極大的興趣。

　　這次再來，他的角色更像是一個‘介紹人’，本沒有太多插嘴的機會，可剛才陸岳濤的話，明顯讓他找到了一個‘漏洞’。

　　陸岳濤說的費用高，當然包括給3721的錢和自己應得的錢，如果僅僅作為一個‘100萬年薪’的顧問，他當然不可能去幫助ebay壓低這筆開銷，能起到的作用，正如惠特曼所言，是‘提出建議’。

　　史東很直接指出，他們可以直接找3721合作，繞過陸岳濤。

　　惠特曼沒說話，雖然史東的提議從明面上看，有些‘不符合商業道德’，但實際上一旦牽涉到大額資金，只要不違法，一切所謂商業道德，都是可以觸碰的。

　　至少在她的感知印象之中，西方企業‘不道德’的行為，都是被法律禁止的，企業家真正要做的，反而是在法律中尋找漏洞，只要不違法，就談不上不道德。

　　陸岳濤看了史東一眼，道：“當然可以。但是我不保證會引起什么樣的連鎖反應。”

　　“什么意思？”史東把陸岳濤這句話理解成了威脅，皺眉說。

　　“如果僅僅憑著體積大，就可以吃掉一切的話，那么海洋之中，應該只剩下一種生物，但事實是，海洋是地球上物種最豐富的環境，無論是體積龐大的抹香鯨，還是小蝦小魚，都有自己的生存空間，也有生存的必要，所有的生物構成了一個完整的生物鏈，海洋的生物環境才能維持下去。”

　　陸岳濤淡淡的說：“我可以說一些狠話、報復的話，但是惠特曼女士，我覺得既然我們在談合作，說這些沒有意義。只能說，如果你選擇繞過去，實際上是在破壞abay在國內目前還算良好的生存環境，那么接下來ebay的路會變得十分難走，每個和你們合作的中國企業，都會擔心，ebay會不會不顧商業道德，唯利是圖對于一家才起步的企業而言是必須的，但是到了ebay這種規模，尤其是在中國開拓新市場，作為外來的大戶，我覺得，口碑，和中國企業對你們的信心，比錢更加重要。”

　　“我承認你說的對。”惠特曼點點頭，微笑道：“實際上，這本身就是一個不錯的建議，我希望中國的企業和企業家，都能相信，和ebay合作是有益，也有利的。一家企業不可能吃掉所有的利潤，適當的讓我們的朋友一起賺取利潤，才是長遠之道。那么陸先生，為了獲得3721的渠道，ebay付出多少錢才比較合適？”

　　“三千萬。”陸岳濤伸出三個手指：“三千萬人民幣，3721的客戶渠道，在半年之內，會大力推廣ebay。”