第144章 商人最愛聊道德

　　“我靠，汪肖清這個人膽子好像太大了點吧？”

　　齊瑞的追鳳縣傳來的消息后嚇了一大跳。

　　水泥廠施工、設備采購，全都是走正規流程招標，縣里主持的，總共標額超過了一個億。有地皮，和這么大的工程量、設備，銀行那頭自然愿意貸款。

　　上億的抵押貸款才拿到手，工地上出了個十分詭異的事件：挖到一個亂葬群，當天夜里開挖的工人，還死了一個。

　　這種破事放在城里不算什么，無非是賠錢、遷墳，可是在農村地區，影響實在太大了，直接導致大批工人不愿意上工，整個工程一下子停滯了下來。

　　據說正在協調解決。

　　陸岳濤也沒想到汪肖清會用這種方法延緩工程。

　　沒想到歸沒想到，但是并不意外，整件事牽扯到了幾個大家族，后面有十幾億乃至幾十億最后能達到百億規模的財富，整個過程中死個把幾個人，實在是太正常，無足輕重。

　　人命這種事，放在臺面上，比天都大，臺面下，就是數字和工具而已。

　　“不用想太多，這些事只要在你父親的控制之下進行就可以。”陸岳濤想了想，補充了一句：“如果他脫離了你爸的控制，這個人就不能再用。”

　　“恩這沒問題，我爸看他看得很緊。”齊瑞道。

　　“不說這個，唯品匯那邊怎么樣？”陸岳濤隨口問。

　　劉強棟和淘寶的先后來電，讓他想到了電子商務這一塊，目前自己身邊，真正從事電子商務的，只有唯品匯一家，齊瑞一個內行人。

　　這段時間唯品匯發展的很快，快到令人瞠目結舌的地步：單日的訂單量已經超過了七千，這對于一家才起步不久，并且專攻固定人群的購物網站而言，絕對稱得上是‘神速’。

　　這和齊瑞自己玩命也有很大關系，他前段時間‘冒著生命危險’到處飛，由于學校對于外地回來的學生要暫時隔離，他有時候干脆就住在外面。

　　七千…陸岳濤微微點頭，按照這樣的勢頭發展下去，很快就能看得見天使輪融資。

　　“下午淘寶的老大柴非過來，和我談合作，你有空一塊去唄。”陸岳濤說。

　　按照上輩子的記憶印象，陸岳濤對柴非這個人并沒有什么印象，這存在兩種可能，要么是他在淘寶的后期發展之中，漸漸的邊緣化，并沒有起到太大的作用，要么就是陸岳濤的見聞還不夠廣，孤陋寡聞了。

　　如果是前者，那么就引申出另外一個問題：馬蕓目前對待淘寶網，到底是一個什么態度？

　　試試水，還是全力以赴？是真的看準了未來互聯網ctc零售業是大勢所趨，還是只是在阿里巴巴的主業之外，另外開辟一條新的道路進行嘗試？

　　如果讓陸岳濤來判斷，后者的可能性大一些，畢竟馬蕓并沒有先知，不可能精準的判斷出未來的趨勢，或者說，未來的趨勢到底如何，還是要通過實踐來檢驗，只有淘寶網的業績不斷的上升，才能證明這條路是正確的，他也才會不斷的加大投入。

　　所以在不完全清楚對方的戰略意圖的前提下，陸岳濤和柴非見面，并沒有說太多，而是主要在聽柴非講話。

　　聊了一大堆和淘寶、zhao123相關的事項之后，柴非終于道：“陸總，我們馬總這幾天實在是脫不開身，不知道有什么是我可以代勞的。”

　　陸岳濤笑笑，非要和馬蕓見面，倒不是有什么十分特別的打算，如果非說有的話，也只是想試探試探馬蕓現在的真正態度。至于為什么要在江城，而不是杭城，原因也很簡單，接下來沒幾天，阿里巴巴就會有人被隔離，自己不想倒霉跟著一塊折進去。

　　“事先并不知道柴總主管淘寶這一攤子事，我聽是阿里巴巴來合作，還以為是馬總親自抓。”

　　陸岳濤講了一個大家面子上都能過得去的理由，然后才說：“您剛才的意思我基本聽明白了，就是希望在zhao123上做廣告，并且添加地址導航鏈接是吧？”

　　“希望能把購物這一塊放在比較前面。”柴非說完，看了眼齊瑞，笑道：“沒想到唯品匯的齊總和陸總你是同學，我們淘寶的定位比較廣，雖然也有服裝，但是和唯品匯的思路不太一樣，主要走平民路線，所以不會有太大的沖突。”

　　頓了頓，笑道：“說不定，淘寶未來和唯品匯還能有合作的機會。”

　　齊瑞也笑了笑，沒有說話，今天這個場合，他是來聽來看的，唯獨不是來表達意見的。

　　“柴總，雙方合作當然沒問題，zhao123就是為客戶提供流量服務的，除了剛才說的那幾點，還有沒有其他的需要？”陸岳濤問。

　　都是在社會上混的人，柴非當然能聽明白陸岳濤的意思，不是問你有沒有其他的需要，而是問你，既然要求提完了，是不是該聊聊‘待遇’了？

　　“我聽說之前zhao123和3721合作，一年的費用是五百萬？”柴非微微一皺眉，表示出不解說：“據我所知，zhao123在改版之后，面前最好的廣告位，一年也只有一百萬左右。怎么會談到五百萬呢？”

　　“有幾個原因。”陸岳濤不急不慢的解釋了一下。

　　主要是排他性以及當年收購hao123的局面。

　　“哦，原來如此，陸總真是年輕有為，難怪我們馬總夸您，能把手中的牌打到最優效果。”柴非先拍了一句，然后繼續道：“不過我們目前的合作，暫時還是在廣告和鏈接兩塊。”

　　“不需要拍他性嗎？”陸岳濤笑笑。

　　話說到這里，意思也就明白了。

　　柴非來做廣告，還是想單純按照廣告費來計價，即便有排他性需求，也不會因此把費用給到太高。

　　陸岳濤笑了笑：“柴總，當初我和3721合作，您是知道的，不過，您也許只知其一，不知其二。”

　　“洗耳恭聽。”柴非道。

　　“當時3721的周總，對于我的報價，第一印象，是覺得開玩笑，不可能，即便是講了那幾個原因之后，他依舊覺得不可能。但是他最后還是同意了，是因為，我所謂的排他性，本身就帶有雙重不同屬性。”

　　“雙重不同屬性？”柴非疑惑問。

　　“意思就是說，我當時可以只做3721的生意，排除他最大的競爭對手cnnic，反過來的道理也一樣，我可以只做cnnic的生意，排除3721。”陸岳濤道。

　　柴非眉頭微微一挑：“你的意思，現在和當初一樣，如果我們價錢給的低，zhao123也可以反過來去找ebay？”

　　“可以這么理解。”陸岳濤說。

　　“這么說似乎有些不講道理了吧。”柴非明顯不認可陸岳濤這一套，說：“能提供多少價值服務，就可以獲得等價的回報，這是最基本的原則吧，陸總，您這么說，難道不是要挾嘛？”

　　說完，稍稍停頓了兩秒，換了一個攻擊性沒這么強的詞，說：“最起碼也是囤積居奇吧。”

　　陸岳濤也不生氣，反而對齊瑞笑道；“你看，我就說吧，只要一談到錢，那十有七八要扯到道德上，越是做生意的人，越喜歡拿道德來說事。”

　　齊瑞也笑了，來之前，陸岳濤就跟他聊過，八成柴非又要拿這個說事。果然應驗。

　　“說道德這個帽子有些大了，我可不是這個意思啊，不過企業家，也應該有最起碼的準則吧。”柴非說。

　　“對啊，是應該有。不過奇貨可居，囤積居奇，這難道不是企業家的準則嘛？”

　　陸岳濤隨口說：“用低價從產糧地買糧食，賣到糧食缺少的地方；在產量高的年份囤積貨物，等到產量低的年頭高價賣出，這不就是最古老的商業準則？如果不賺錢，那為什么要做生意？我們做生意的目的，不就把一件東西想辦法賣出最高的利潤嗎？”

　　“zhao123的廣告費加上獨家費用，利潤已經很高了吧，而且您說的獨家雙重性，似乎不是在圍繞價值波動。”

　　柴非表情微微嚴肅：“事實上，無論說的再怎么好聽，這就是一種要挾。”

　　“這么理解也沒問題，當然，我更愿意換一種理解方式，這是淘寶對自我的投資，就像一個人花十幾年的時間和財富去讀書，難道能說是社會是他的要挾？如果淘寶能通過自我投資，打贏這一場仗，那未來這些自我投資，都會千倍百倍的回報。”

　　“那…那您開個價吧。”柴非也是在沒辦法，扯皮扯了半天，實際上就是討價還價，談判總不能不講道理的硬壓，討價還價也是需要有個能說得過去的理由的。

　　現在他暫時說不過陸岳濤，這個理由找不到，所以只能請他開價。

　　“錢嘛我不缺，不過我想入股淘寶。”陸岳濤說。