第64章 是不是真的要打?

　　獅子大開口，不是能力，而是天性。

　　是人類趨利避害和貪婪的天性。

　　陸岳濤笑了起來。

　　即便如此，600萬也很夸張。

　　04年，百度上市之前，收購hao123，僅僅用了一千萬出頭加上四萬股股票，以當時百度股票的估值，總價也就兩千萬出頭而已。

　　而那時候的hao123，擁有超過百度30%的流量入口，用戶規模和當前相比，存在著數量級的差距。

　　所謂‘數量級’的差距，是多一個零，少一個零的區別。

　　此時，陸岳濤愿意為了盡快解決問題，給出一定的‘溢價’，但絕對達不到六百萬。

　　事實上，他也沒這個錢。

　　掏出煙，沖張興比了比，

　　張興遙遙頭，說謝謝，我不抽。

　　陸岳濤自己點了一支，等到吸了第二口，吐出淡淡的青煙，回頭看了眼唱戲的臺子，說：“我還真沒想到，這里居然還有托盤賣唱的，感覺一下子回到了幾十年前。”

　　說著，微微一笑：“當然，幾十年前到底是什么樣子，我也沒經歷過。”

　　忽然岔開話題，張興稍稍一愣，立刻就明白了陸岳濤的意圖。

　　“那你覺得多少錢合適？”他把話題帶回正軌，透露出愿意接受還價。

　　陸岳濤想了想，說道：“上次周弘毅來找我，聊合作，他給我算了一筆賬，我雖然不太愿意接受，但最后還是認可他說的有道理。”

　　“什么？”

　　“他說，我們兩家的廣告價格，都是虛高，水分很大，未來短時間內，沒有提升空間。”

　　陸岳濤不疾不徐的說道：“我是八萬一個月，你這邊，可能是五六萬，這種價格已經和三大門戶二級網頁最好的位置相同了，張老板，我們兩都是做地址導航的，都知道內情，捫心自問，我們兩家，到底有多少真流量，多少用戶，真的能給客戶提供對等的價值嗎？”

　　張興嘴角微微一動：“冒昧的問一句，zhao123現在的日訪問，到底有多少？”

　　“日訪問這個東西很虛，我就不說了，也不重要。”

　　陸岳濤卻是根本無所謂的樣子，反問：“關鍵是，你覺得，我們需要用多久，才能達到當前三大門戶的水準？”

　　這個問題，張興沒法回答，也不愿意回答。

　　他不可能知道，就在接下來的三年之內，國內互聯網普及的速度驚人，整體用戶規模，會呈現井噴，十倍規模的增長。

　　如果他知道這點，一定不會選擇在此時，賣掉hao123。

　　這是陸岳濤和他談判的最大籌碼之一。

　　“我也不知道，我反而覺得，像我們這樣的站點，不可能做到三大門戶的規模，人家提供的服務，要比我們多的太多，僅僅一個電子郵箱服務，就能要了我們的命。而且…”

　　陸岳濤點了點桌上的幾個茶杯：“現在是我們兩家，還能分個百萬流量，將來三家四家五家六家，不要說增長到千萬，能不能保住現在擁有的，都很難說吧。”

　　“你繞了這么大一個圈子，到底準備出價多少？”張興問。

　　“一次性付，兩百萬；或者分兩次付，兩年時間，總共300萬。”陸岳濤說。

　　“不可能！”張興毫不猶豫的拒絕。

　　他的聲音有點大，臺上正在唱曲的小姑娘，音調微微一顫，出現了一個破音。

　　張興看了臺上一眼，深深吸了口氣，盡量平靜下來，說道：“太低了，不管怎么算，也算不到這么點錢。”

　　陸岳濤不急不慢的說：“這個價錢，是刨開了水分和虛高，我按照zhao123沒有出現之前，你真實的廣告費給的，在夏天之前，你一個月的廣告費，到手也就十萬左右，一年一百萬出點頭，按照你說的，三年營收，正好三百萬。而且，我兩年分開付，讓你在兩年之內拿到，你不吃虧。”

　　說完，拿起面前的小茶碗，不急不慢的抿了起來。

　　“500萬，兩年付清，第一次付60%，或者一次性400萬。”張興說。

　　“XN市是個好地方。”陸岳濤又一次岔開了話題：“有了幾百萬，不管做點什么，將來說不定都成倍的翻，就算什么都不做，存銀行定期，一百萬一年也有五六萬，三百萬，一年能談到20萬利息，有了這筆錢，哪怕你什么都不做，在這個好地方，陪陪父母，過著一些睡到自然醒，不用操心錢的悠閑生活，我覺得也挺好。”

　　“你說的沒錯！”張興這次居然贊同陸岳濤的話：“賣掉了hao123，我就沒了經濟來源，未來我也暫時不知道要做什么，所以要么不賣，要賣，就一定要賣上價錢。”

　　談判進入到白熱化，張興的語氣也開始咄咄逼人起來：“陸老板，論口舌，我知道我不如你，但是我也不傻，收掉hao123，你就能壟斷市場，這對你很重要，而賣掉hao123，我就什么都沒有了，所以如果價錢太少，我寧可和你打擂臺，也不會賣！”

　　“打擂臺？”

　　陸岳濤笑著重復了一邊這三個字，一字一句的說：“真的要打嗎？”

　　“有何不可？”張興問。

　　“當然可以，不僅可以，我現在就能告訴你，我會怎么打。”

　　陸岳濤臉上還是掛著微笑，但微笑卻已經凝結不動，聲音也一點一點的低沉了下來。

　　“我會把從3721那里拿來的幾百萬，zhao123廣告積累的上百萬，和以后幾年的廣告費，全部砸下去；

　　我會再各大門戶做廣告，想辦法和他們取得獨家合作，為他們引流，讓他們屏蔽你；

　　我會派人去和全國各地的電腦維修店、電腦零售店，一家家的談，給他們錢，讓他們在裝機、維修的時候，把客戶的主業設置成zhao123；

　　我還會用木馬篡改用戶的主頁，只要訪問過zhao123，就會成為我的用戶。

　　甚至，我還會考慮，進行網絡戰，直接攻擊你的服務器，當然，我不會讓你抓到把柄；

　　這樣打下去，也許到最后，我會輸，輸的很慘，虧掉大幾百萬甚至上千萬，一無所有，反而成就了你；

　　但同樣，有另外一種可能，最后我依舊能統一地址導航市場，無非是晚一年兩年，多花幾百萬，

　　但是張站長你，到時候將會一無所有，一毛錢都拿不到。”

　　他喝干杯子里最后一口茶，望著臉色越來越難看的張興：“你真的確定，要打？”

　　張興一言不發，臉色微顯蒼白，額頭上也出了汗。

　　陸岳濤語氣放緩：“我們都是草根創業，我覺得沒有必要以命相搏。但如果真的無法解決，那我只能用所有的錢和精力，來和你打。張站長，我先回旅館休息，你考慮考慮，明天等你電話。”

　　說完，沖著再次唱完一曲，正在托盤討賞的小姑娘招了招手，

　　小姑娘明顯加快的腳步，來到面前。

　　陸岳濤又拿了一百塊錢，放在對方空蕩蕩的托盤中，對她微微一笑：“剛才害你唱破了音，這是賠你的。”

　　說完，起身離開，留下還沒有來得及回過神來的一男一女。