第59章 陸岳濤真正的野心

　　聽到陸岳濤認真的確定，就是五百萬，周弘毅明顯一愣，詫異之后，笑了。

　　“老弟，五百萬一年，平均一個月就是40多萬，這種額度的廣告費用，我可以選擇國內任何一家互聯網企業，三大門戶包年任我選也就這個價格了吧？”

　　周弘毅的性格和大老劉有所不同，并沒有被陸岳濤的強硬所激怒，

　　他晃了晃手中的果汁，平靜的說：“zhao123目前的廣告費你我都是清楚的，一年的時間和獨家推廣費用，你報價在150萬之內，我都可以接受，500萬，過于…過于異想天開了。”

　　陸岳濤也不著急，“您別急著拒絕，我們可以來算一算帳，再看這五百萬高不高。”

　　“好，我洗耳恭聽。”周弘毅說。

　　陸岳濤沉吟片刻，道：“僅僅廣告費這一項吧，目前一個月八萬，一年就是近百萬。”

　　“對，所以我說150萬，還加上了排他性獨家鏈接的費用。”

　　陸岳濤搖搖頭:“一筆一筆算，就先說廣告費用。

　　周老板，我用一個多月時間，就讓zhao123的廣告費翻了一倍，接下來一年時間，你說我的廣告費，再漲一倍，算不算合理呢？”

　　“再漲一倍？”

　　周弘毅哈哈一笑，反問：“陸老板，我們都是做互聯網的，行情大家心里都有數，你真的認為，zhao123的廣告費，在接下來的一年之內，還有大幅提升的空間嗎？”

　　陸岳濤看了他幾秒鐘，從對方的眼神表情之中，確認了某些信息。

　　于是他一攤手，也跟著笑了。

　　都是做生意成精的人，純粹靠著忽悠，的確很難瞞過對方的法眼。

　　說廣告費漲價一倍，就是忽悠。

　　當前的地址導航領域，因為兩個123之間的競爭，和世界杯，已經出現嚴重的溢價。

　　事實上，在原時空2001年末，hao123的廣告費根本達不到當前的水準。

　　按照陸岳濤的忽悠，再翻一倍，有這個錢，人家不如直接上三大門戶做廣告。

　　而世界杯預選賽已經結束，接下來一段時間到決賽階段，進入世界杯的‘冷卻期’，用戶必然會流失，哪怕算上隨著個人互聯網普及，網絡總用戶增長數量，zhao123的用戶規模，也就是線性增長，不可能再出現短時間內暴漲幾倍。

　　廣告費從兩萬，變成4萬，甚至變六萬，一年之內再打著滾朝上翻，這是絕對不可能的。

　　別人不知道，周弘毅自己就是互聯網大佬，瞞不過他。

　　第一回合，純粹靠忽悠，陸岳濤被瞬間KO。

　　“周老板你誤會我的意思了。”

　　既然被識破，陸岳濤也不強裝，換了種思路，說道：“接下來，我準備對廣告位進行變動。”

　　他之前就有這樣的想法，

　　在不占用多余頁面的前提下，把現有廣告位進行拆分，重新調整布局，劃分出更多的廣告位置。

　　價格上大部分會降低，少數不變，但極少數黃金位置，可能還要貴一些。

　　總得來算，廣告位增加了，有機會做廣告的客戶多了，客戶成本單體下降，但zhao123總收入會隨之增加。

　　“我愿意拿出最好的廣告位，既然是最好的，那也一定是最貴的，另外，一年時間，廣告費雖說不可能成倍增長，可是也不會一點都不漲吧？通算下來，僅僅廣告費這一塊，我算您一百五十萬，應該不多。”

　　周弘毅皺了皺眉頭，陸岳濤的話不是沒有道理，可他現在還不能急于表態。

　　只說：“那距離五百萬，也差的很遠。”

　　“鏈接的獨家推廣也是要錢的，您之前的算法，準備給我150萬，其中一百萬是廣告費，那么獨家排他性合作，應該是50萬。但我覺得少了。”陸岳濤問。

　　“你覺得多少錢合適？”周弘毅反問。

　　陸岳濤搖搖頭：“這個價錢，不該我們定，可以讓CNNIC來幫我們確定。”

　　周弘毅臉上頓時一沉：“你什么意思？”

　　什么意思已經很明白，

　　3721目前在和CNNIC玩命，如果3721給的錢陸岳濤不滿意，他完全可以去找CNNIC合作，和CNNIC來一次‘排他’合作。

　　這是很直接的威脅。

　　“您別這么看著我，說不定CNNIC覺得zhao123沒什么價值，壓根不愿意跟我合作，或者給的錢很少，到時候，主動權又回到了您的手上，您可以大幅度的壓價嘛。”陸岳濤說。

　　周弘毅面無表情的說道：“老弟，我誠心誠意飛來親自和你談，找你合作，你現在反過來威脅我，似乎…不太仗義吧。”

　　“周老板，這個帽子我受不起。”

　　陸岳濤立刻把臉一沉，道：“你叫我一聲老弟，那我們算是兄弟，正所謂親兄弟，明算賬；你叫我一聲陸老板，那我們是買賣，做買賣，更要明算賬。

　　至于仗義，我倒是覺得，做生意最大的仗義，是按照合同約定，履行自己的義務，

　　因為你主動找我談了，報一個我不接受的價格，我就不能和其他企業合作了？

　　那到底是誰不仗義，誰在搞道德綁架？”

　　“那你覺得，買你只和我合作，該多少？”周弘毅也是個果斷的人，既然來找陸岳濤談合作，他就準備好了要花錢，根本沒考慮過再繞一個大圈子，冒險把CNNIC扯進來。

　　錢上面，多幾十萬，少幾十萬，都好過冒險扯進CNNNIC，萬一最后CNNIC真的和zhao123合作，為了小幾十萬，搬起石頭砸了自己的腳，那真成笑話了。

　　“算個整數吧，一百萬。”陸岳濤說。

　　這一百萬，到底合適不合適，并不好判斷，周弘毅更想知道的是，即便算100萬，那目前也就是250萬。

　　距離五百萬，還差一大截！

　　而zhao123能打的牌，能用來討價還價的資本，都已經擺在了桌面上。

　　他憑什么，從250萬，再翻到500萬？

　　“您應該知道，地址導航領域，還有另外一家，和zhao123并駕齊驅的網站吧？”陸岳濤問。

　　“并駕齊驅，這個詞不太準確。hao123比你成立的更早。”

　　周弘毅用筷子輕輕的撥攏盤中飯菜，淡淡的說：“事實上，如果我們談不攏，我會考慮去找hao123。”

　　“這恰恰，是我要說的第三個原因，正是因為hao123的存在，所以我才能獅子大開口，湊夠500萬。”陸岳濤說。

　　周弘毅手微微一頓，“哦？那我倒想聽聽。”

　　陸岳濤道：“現在我們已經談到了250萬，那如果我能在短時間之內，讓zhao123的用戶翻一倍，為3721提供雙倍甚至更多的價值，那么您給的錢，是不是也應該隨之翻一倍？”

　　笑了笑：“買一斤肉，給10塊錢，兩斤肉，是不是該給20？如果市場上就這一家肉鋪，20可能還不止。”

　　“短時間內再翻一倍，你怎么做到？”周弘毅剛說完，心念一轉，立刻明白了陸岳濤的真實想法！

　　真正的重點，不時短時間內翻一倍，而是‘市場上只有這一家’！

　　這個年輕人，要借雞下蛋。

　　“你是說，你要收購hao123？”周弘毅問。

　　“不錯。”

　　陸岳濤并不隱瞞，相反，眼神中閃爍著一種叫做野心的東西，一字一句的說：“250萬，到五百萬之間的這部分差額，就是我用來買下hao123的錢。”