第58章 獅子大開口

　　正好是吃飯的點，陸岳濤和周弘毅在學校門口，隨便找了家小飯店，

　　但是要了個安靜的包廂。

　　邊吃邊說。

　　周弘毅很直接，把目前3721所面臨的境況，以及他的想法，開門見山娓娓道來。

　　“哦，我明白了，您的意思是，想通過zhao123引流量，嘗試著改變經銷商和客戶來源，甚至直接繞過經銷商。”

　　“不可能完全繞過，更準確的說，我想嘗試著另外開辟一條新渠道，誰也不會嫌路多嘛。”

　　周弘毅笑道：“之前公司里對你，對zhao123，有一些疑慮，所以我想呢，親自來看一看，和你本人聊一聊。”

　　話語點到為止，潛臺詞很明確，如果陸岳濤是個四六不懂的學生，純粹靠著運氣把zhao123走到這一步，那3721這種規模的企業，未必放心和他合作。

　　說到底，投資投的是項目，更是人，合作也一樣，誰都不敢把希望寄托在一個不靠譜的合作伙伴身上。

　　陸岳濤把筷子放在桌上，給自己倒了一杯果汁，又示意周弘毅要不要，周弘毅點頭笑笑，陸岳濤再幫他加了半杯。

　　喝了一口果汁，他才不急不慢的問：“周老板，能和3721這樣規模的企業合作，我當然是求之不得的，但是，我實話實話，我們的用戶，差別還是比較大的，我不確定，到底能為3721帶來多大的幫助。”

　　這是實話，周弘毅在創辦3721之前，就已經是圈內有名的企業家和投資人，并不是互聯網初哥，所以陸岳濤相信，這些話自己不說，他也明白。

　　相反，如果自己極力強調zhao123的作用，很可能反而會給對方不好的印象。

　　“的確，我之前也考慮過。”

　　周弘毅微微點頭，心中對陸岳濤這個年輕的評價高了一層，能看出這點，說明他對zhao123，對3721，都有著比較清晰明確的認識，并不是只懂得技術的學生。

　　也很實事求是。

　　他們這一代企業家，大多都十分崇拜毛鄧，把毛選、鄧論當成企業精神指導的不在少數，而毛選鄧論中，一個最核心的思想，就是：實事求是。

　　不過他卻沒有立刻回答，想了想，改變了‘陸同學’的稱呼，笑道：“陸老板，如果我回答了你的問題，接下來，就是你該要價的時候了吧？”

　　“那當然。”陸岳濤笑道：“這關系到我們雙方有沒有合作的必要，合作的話，我又能為您帶來什么，如果明確，我當然會根據此來要價。”

　　頓了頓，“而且，我可能會要一個高價。”

　　“好，只要貨好，不怕價高。”

　　周弘毅沉吟了片刻，說道：“這要分成兩個方面來看，第一呢，我剛才說了，我是想開辟一條新路線，而不是目前就完全指望zhao123，

　　你的zhao123發展的很快，我覺得是有潛力的，未來可以期待。

　　第二呢，我知道zhao123，是通過本屆世界杯，3721很多人知道zhao123，也是通過世界杯，同理嘛，你現在的用戶，應該不完全是上網新手，我認為，對3721還是能起到一定幫助作用的，對了，你現在的日訪問量，應該破百萬了吧。”

　　陸岳濤點點頭。

　　“那也不算少了，在百萬規模的訪問下，哪怕用戶同質性再小，都是會有一批用戶是相同的。”

　　周弘毅夾了一筷子青椒肉絲，笑道：“當然，我還是那句話，并不指望，通過zhao123立刻幫我打贏這場仗，zhao123呢，是我們公司接下來眾多策略之中的一部分而已。”

　　“換而言之，我這條路雖然有價值，但含金量有限。所以，要價不能太高？”陸岳濤說。

　　周弘毅呵呵一笑，算是默認，然后不急不慢的開始吃飯。

　　“那3721需要zhao123提供什么形式的服務呢？”陸岳濤問。

　　周弘毅邊吃，邊斟酌著，說了一個大致的合作想法。

　　首先，zhao123應該拿出一個最好的廣告位，一直掛著3721的廣告；

　　其次，zhao123增加一個新的導航欄，可以叫做中文上網，或者便捷上網、尋找商家之類的…

　　總之要在醒目位置，放上3721的鏈接；

　　最后，廣告也好，鏈接也罷，都是排他性的。

　　換句話講，在合作期間，任何與3721同一領域的網站，無論有多好多熱門，都不應該出現在zhao123上。

　　當然包括CNNIC。

　　陸岳濤聽完之后，淡淡的說：“周老板，zhao123能夠存在的根本原因，是可以為用戶提供便捷上網的服務，如果無論良莠，都只有你一家，這好像在動搖zhao123的根基。”

　　“動搖根基，也應該分個程度吧？zhao123有幾十個導航分類，僅僅在一個不起眼的分類這么做，就算是動搖，也是十分有限的吧。”

　　周弘毅笑道：“當然，你可以開價，再大的動搖，都是可以靠金錢來彌補的嘛。”

　　陸岳濤沒有直接開價，而是問：“我們的排他性合作，需要多久呢？”

　　周弘毅伸出一根手指晃了晃，說道：“恩，一年為期吧，你覺得，多少錢合適？”

　　陸岳濤沉吟片刻，淡淡的說：“3721百分之十的股份。”

　　原時空，幾年之后，國內有兩筆賣掉親兒子的交易都比較受矚目。

　　小的一筆，是hao123賣給百度，千萬人民幣級別，最后折算下來，大概是兩千多萬人民幣；

　　大的一筆，是3721賣給雅虎，億級，美元，最后實際到手的，應該在8千萬美元左右，周弘毅也是通過這筆交易，徹底實現個人財務自由，奠定未來發展的經濟基礎。

　　“股份不可能。”周弘毅回答的很直接。

　　“9%？”陸岳濤問。

　　周弘毅笑了，再一次變化了稱呼：“我托大，叫你一聲老弟，老弟，這樣漫天要價，好像不太有誠意吧？我可以明白告訴你，如果我愿意分出股份的話，那今天也就不必專門飛來江城和你談了。”

　　頓了頓：“要不然我們相互引流？”

　　陸岳濤搖搖頭：“剛才您說，我們的用戶是交集，其實我覺得，3721的用戶，是zhao123的子集，所以沒有從3721引流的必要。恩，既然股份不行，那就談錢吧。”

　　“你說。”周弘毅說。

　　陸岳濤伸出五根手指晃了晃。

　　“五十萬不太可能，你該不會是要五百萬吧？”周弘毅語氣中，帶著一點兒戲虐。

　　陸岳濤卻十分嚴肅的說：“不錯，就是五百萬，而且這是我的底價，沒有任何還價空間！”