第34章 拿去買個驢
陸岳濤心里明鏡一樣，
劉強棟同意他來首都見面，說明對試水互聯網，已經有了主意，對zhao123的報價，也沒有太大意見。
但是呢，這不代表就一定能談成。
根據上輩子各種渠道對劉強棟這個人的了解，他是典型的狼性商人，
霸道、兇狠、果決，習慣掌控主導權，
在他面前，稍稍露出一點兒破綻和軟弱，他一定會毫不猶豫的撲上來，逼得你不斷的讓步。
甚至最后吃掉你。
所以，不能軟，必須足夠自信，沒有充足的理由，一步不退。
而且，這種自信，不僅是對自己產品的，更是對自己這個人的自信。
狼不會跟狗同路，更不會跟兔子一塊混。
哪怕我現在還弱小，但我也要讓你知道，我不是小兔兔小貓咪，而是一條小狼，將來我總能長大。
這是與他合作的基礎，也是弱者和強者的基礎，而不是依附。
可是，也不能‘太硬’，
主要是態度上，一定要保持尊重、客氣。
劉老板這個人吧，有兩面性。
窮過，那種窮到了極點的‘窮過’，所以他知道民間疾苦，跟三教九流，哪怕是最基層的快遞員，都能稱兄道弟喝大酒，
可后來他又富了，而且是非常非常富，
所以你要讓他沒面子，那是絕對不行的，
除非是領導上級，是比他更有錢勢力更大的人。
一旦讓他覺得，你這個人沒前途，對他沒幫助，甚至影響他賺錢，那他絕對會毫不猶豫的拋開你。
跟他打交道，不卑不亢最好，尤其要凸顯出自身價值。
果然，陸岳濤不退，劉強棟也就不逼了。
大概沒想到對方態度這么強硬，一點掰扯的余地都不留，劉強棟第一次起身，主動挽留住了陸岳濤，說道：“討價還價嘛，你急什么？”
陸岳濤呵呵一笑，還是搖頭：“這個價，真還不了。”
劉強棟沒繼續壓價，換了個話題：“老弟啊，你是做網站的，我想問問你，互聯網賣東西，到底靠不靠譜？”
“靠譜是肯定靠譜的，阿里巴巴現在就做的不錯。”陸岳濤說。
“我不是說阿里巴巴這樣企業對企業。”劉強棟斟酌了一下措辭，說：“我是說，我直接在網絡上把產品賣給終端用戶，行不行？”
他當然不是完全不懂，不過它山之石可以攻玉，多聽聽業內人士的觀點，能作為參考。
阿里巴巴的模式是BTB，企業和企業之間打交道；后來做的淘寶則直接賣給用戶產品，既包含個人零售的CTC，也包含商城的BTC。
淘寶是03年才出現，沒想到劉老板01年就有了這個念頭。
“直接在網絡面向用戶銷售，大方向沒問題，但是細節上，有很多要解決的，有些，還是從來沒有遇到過的新問題。”
陸岳濤喝了口水，繼續說：“比方說網絡付款，怎么才能讓雙方感覺到安全？比方怎么送貨，又快又安全？比如倉儲怎么處理？又比方說，怎么保證是真貨？這些，每一步都是個挑戰。”
頓了頓，笑道：“當然，是挑戰也是機遇，每一個環節，如果能解決，我個人覺得，都是一項極大的創新，甚至能開拓出一塊極大的業務。”
“照你這么說，投資也小不了，還牽扯到高端技術、政策等等。”劉強棟說。
“那當然。”陸岳濤點點頭，
有些話題，就像誘餌，稍稍拋出點香味就行，不必全盤托出，
他不準備繼續多說下去，點了點桌上剛才留的電話，道；“劉老板，這個要細聊的話，恐怕不是一時半會能說清楚的，如果將來你有興趣和我探討，我們有機會再深聊。”
“恩，好的。”劉強棟‘電子商務’的想法目前遠不成熟，只是腦海中眾多‘點’之一，畢竟實體店蒸蒸日上，一時半會，不可能投入太大精力去做電子商務。
“那咱們的合作，您看到底怎么處理啊？”陸岳濤笑問。
話題繞了一個大圈，又回到了最初。
但是，繞圈的效果，卻十分明顯，
劉強棟也不再提什么‘兩萬一個月’、‘你網站人太少’之類的話，很爽快的按照原先的價格，敲定了合作。
和大佬們打交道，說難也難，說簡單也簡單，
這些人很難靠著純粹的‘忽悠’拿下，而一旦相互達成共識和認可，后續工作會很干脆順利。
當天下午就辦完。
劉強棟熱情的一面又顯露出來，非要請陸岳濤吃晚飯。
看了看時間，吃就吃吧，做生意嘛，不能放著劉老板的飯局不吃，去和女朋友吃飯，夜里11點半的飛機，吃到個八九點，再跟林溪去機場膩歪膩歪。
然后，這頓飯吃得相當慘烈。
劉老板酒量驚人，江湖傳聞兩斤白酒的量，還有一句名言‘酒都不能喝，你還能干什么？’
陸老板也不是白給的，大鳥嚇寡婦這一套，唬不住他。
兩個人對拼。
劉老板帶了一個手下，還想為虎作倀，幫著他一起灌酒，被陸岳濤一眼就瞪回去了。
怎么著，劉哥，欺負我一個人來啊？
你到外面把賬結了，在車里等我！劉老板也是要面子的人，一揮手，趕走了手下。
手下多少有點委屈，心想他奶奶的，昨天還跟我稱兄道弟，今天就叫我出去等著…
喝到晚上八點多，老劉和小陸先后去了廁所，嗷嗷一陣吐。
“老弟，你…你酒量可以嘛！…下次有…有機會再喝！”
老劉盡興而歸，腳步虛浮，舌頭都有點大。
陸老板同樣是腳步虛浮，舌頭打卷，
不過腦子還是清楚，心想看樣子還是沒喝服，下次找個機會，給他喝到位，然后再也不跟他喝了。
告別之后，等了一小會，林溪打車過來了，看到陸岳濤喝成這個樣子，又氣又心疼。
陸岳濤大著舌頭，掏出銀行卡就朝林溪胸口塞，說什么‘別生氣，拿去，買個…買個驢！’
林溪哭笑不得，把他錢包搶過來，卡重新塞進小隔斷，然后又放進他褲子口袋里，送到機場，去餐飲處買了份湯湯水水的混沌，看著他吃完，又陪著在外面吹了會風，見差不多清醒了，這才依依不舍的送上飛機。