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第三百三十二章 攏方礦業的未來

夢想島中文    重生之金融獵手
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  “蘇總,目前攏方礦業的項目開發,已經如火如荼的展開,不知你有什么想法沒有?”唐儀平沒有直說分股引資的事情,而是問起攏方礦業以后的發展規劃來,“第一條生產線建設完成之后,就要進入冶煉生產了,關于生產技術人員的引進、下游客戶的開發等情況,是時候拿出一個方案來了。”

  蘇越懂投資,但不懂運營。

  聽見這話,微微一笑,將目光望向童之劍,說道:“童總,關于唐處長的話,你有什么想法沒有?”

  童之劍輕咳了一聲,認真地說道:“工廠的建設方面,我來操作,自然沒有什么問題,但關于技術人才的引進方面和客戶開發方面,恐怕…有些難處。”

  眾人沉默地望著童之劍,沒說話,靜等著他的下文。

  “咱們冶煉工廠的落址,與開采的礦山相距不遠,又有平水河這條涉江支流做用水保障和往來貨運,保證了原材料的供應和低成本開采,這是咱們的優勢。但同時,咱們平吉畢竟是小地方,窮山惡水,經濟貧困,好多人才不愿意到咱們這小地方來。”

  “這段時間,在督促開采隊開采礦石、加緊建設工廠的閑暇之中,我也試著聯系了以前我在晉中的一些老朋友,準備把生產技術團隊組建起來,然而他們要不就是推脫南北水土不服,不愿意過來,要不就是漫天要價。”

  “眼看著生產線一天天的建設進度,而主要的核心骨干技術人員,卻非常難找,我也急得發慌,但這事…以我個人能力,確實難以辦到。”童之劍說著,環顧了眾人一遍,“我覺得…最好的解決辦法,要么引進一家經驗豐富、人才儲備眾多的金礦冶煉大企業共同開發這個項目,要么就大幅提高引入技術人才的待遇條件。”

  說完這句話,他又輕嘆了一聲:“只是大幅提高技術人才的待遇,勢必會相應的增加公司的財務成本,而且待遇通常是人招進來之后,能漲不能降,這在以后也將會是公司一個巨大的負擔,會降低生產運營中的利潤率。”

  “而且,就算解決了技術人才上的問題,關于客戶開發一塊,也有莫大難處。”

  “咱們一切都是從零開始,行業內的下游客戶,通常都有固定的供應商,咱們要想讓這些客戶改換門庭,要費不少的功夫。”

  “童總的意思是建議我們引進其它資質雄厚的資方,利用對方的人才儲備和客戶資源,使公司盡快步上正軌,是這個意思嗎?”唐儀平聽到了自己想要的話,即刻插嘴說道,“其實…我們也差不多是這個意思,就是不知道蘇總的意見如何?”

  關于金礦開發冶煉,除了童之劍有一定經驗外,其余兩方股東都是抓瞎。

  平吉市地方政府可以出面引進這方面的技術人才,比如說給予相應補貼和各種優惠政策,但遠水解不了近渴。

  在即將用人的當下,這些方法,都太過遲緩。

  綜合考慮,引進一家實力雄厚,有過金礦冶煉方面運營經驗的資方,確實是一勞永逸的辦法。

  蘇越笑了笑,環顧了眾人一遍,說道:“唐處長和童總,既然都有這方面的想法,加上對于攏方礦業未來的發展來說,這樣選擇確實是最好的辦法,那我們‘添越資本’,自然也沒有什么反對的理由,只是…我希望在引入投資方的同時,大家也能準許我們‘添越資本’繼續追投資金,防止股份被稀釋的做法。”

  唐儀平一愣,還沒來得及說話。

  郝主任已經呵呵笑道:“看來蘇總很看重攏方礦業這個項目啊!目前項目的開發,除了技術人才和下游客戶以外,其實也需要大量的資金投入,蘇總若愿意投入更多的資金,加快項目的開發進度,那我們自然不會反對。”138txt

  地方政府的主要想法和目的,是盡快地將金礦開發冶煉的這個項目做大,為平吉市貢獻就業和稅收,同時盤活當地經濟,對于能否控股‘攏方礦業’,能否占據大量股份的意愿,盡管有,但在‘盡快做大蛋糕,盤活地方經濟’的前提下,并不強烈。

  ‘添越資本’一方,投入更多的資金,也就意味著項目開發的進度會更快。

  這些投入的資金,都會花在廠區建設、生產線建立、員工工資等方面,也就是說這部分錢會完全流通在平吉市這個小地方上,為地方經濟的崛起,做出更多的貢獻。

  再者,國資機構參股的企業,最終能獲利多少,跟郝主任這樣的地方國資委領導,關系并不大,畢竟賺的錢也流不進他的口袋,他最關心的,依舊是自己能不能完成領導交代的任務,未來能不能升官這些事。

  而想要升官,以攏方礦業為跳板,盤活地方經濟,也就成了其中最重要的考量對象,

  眼見郝主任這么說了,唐儀平作為下屬,自然不好再插話反對。

  童之劍楞了楞,對于蘇越要追加投資一事,也沒有什么反感,沉默了一會,也就點了點頭,算是同意。

  蘇越見自己的提議,并沒有遭遇到阻礙,心中略微有些詫異,但卻也沒有多想,停頓了一會,繼續說道:“我們會按照引入的投資方投資占股的當前估值,來進行追投,所以各位也不用擔心我們‘添越資本’會侵蝕各位的股東權益。”

  “蘇總是光明磊落之人,這一點,我們是信任的。”唐儀平微笑地點了點頭。

  “既然追投的事,沒有異議,那咱們就再說一說引入其它投資方的事情吧。”蘇越將話題轉了回來,“赤金礦業、云滇礦業、齊魯黃金、金峰礦業…這些同行業的巨頭,各位覺得選擇誰合作,比較合適?”

  有意向的這許多資方,蘇越只選了幾家冶煉行業的巨頭公司。

  對于那些沒有雄厚冶煉資質和經驗的投資方,連提都沒提一句,比較他們主要的目的,又不是為了融資,而是想要人家的技術和客戶渠道。

  “從行業地位和技術、成本控制、客戶資源等方面,自然是齊魯黃金更甚一籌,其次則是赤金礦業,再然后才是云滇礦業、金峰礦業這些…”童之劍發表著自己的見解,“咱們要是只注重技術和客戶資源這一塊,最好的選擇是齊魯黃金。”

  “可齊魯黃金主要的業務是在北方,其技術儲備和人才儲備,也都在北方本部,與咱們南華省相距遙遠,以后合作起來,有諸多困難啊!”林鋒說出自己的擔憂,也發表著自己的意見,“我覺得赤金礦業更加合適。”

  “第一,這家公司,是最先接觸我們,想要入股投資的企業,其誠心自然毋庸置疑,談起條件來,對我們有利。”

  “第二,赤金礦業算是國內少數能夠與齊魯黃金爭鋒的同行企業,其技術、人才、成本控制等方面,比齊魯黃金并不差,而且由于他們家的礦產資源不是很豐富,原材料礦石的品位并不高,而我們‘攏方礦業’旗下的這處高品位共生金礦,正好可以補足他們的短板,彼此各取所需,合作起來,關系會更加緊密。”

  “第三,赤金礦業其總部就在我們鄰省,業務范圍也多在我們南方,我們利用起對方的客戶資源,會更加方便一些。”

  眾人微微頷首,對于林鋒所說,多少都覺得有些道理。

  “那云滇礦業、金峰礦業呢?”郝主任出言說道,“這兩家礦業公司,名氣雖不如赤金礦業和齊魯黃金,但也不差,能否考慮一二?”

  童之劍回答道:“郝主任,這兩家企業,雖說也算是行業第一梯隊的公司,但其本身實力,比之前兩家,差距還是有點大,而且他們接觸我們,其主要目的,是為了狙擊其它的競爭對手,同時儲備自己的礦產資源,對咱們目前迫切要解決的問題,幫助并不大,所以…不建議考慮。”

  郝主任‘哦’了一聲,點了點頭,卻也不再多說。

  對于這種行業見解,他一個官場上的領導,所知并不多,于是就不再獻丑了。

  “既然如此,那就先接觸赤金礦業看看吧!”蘇越笑著說道,“先談談條件,然后在比對一下,看看哪家出的條件更豐厚一些。”

  既然主動送上門的投資方不少,那就得好好挑挑揀揀了。

  “關于應當拿出多少股份引入其它資方,不知蘇總有什么意見?”唐儀平又問起要緊之事。

  赤金礦業先前接觸過他們,表示想要盡可能多的占股‘攏方礦業’,只要能占據更多的股份,一切的條件,都好談。

  蘇越瞧著唐儀平,微笑地反問道:“唐處長覺得多少合適?”

  唐儀平皺了皺眉,這問題,她不好回答,于是偏頭去看童之劍,笑問道:“童總,你覺得呢,拿出多少股份引入其它資方顯得合適?”

  童之劍眼見球又踢到了自己這里,不得不答,沉默了一會,回道:“15的股份,如何?太少了顯得我們不夠誠意,而且赤金礦業占股太少,那么對我們開放的權限自然也就會少,幫助不會很大,占股太多的話,一旦技術人員大批量涌入,以及客戶資源共享,久而久之,就會讓赤金礦業占據了主動權。”

  “所以,我覺得讓他們占股15,比較合適。”

  “這樣既保證了他們作為大股東的權益,也不會讓我們喪失主動權,而且恰好能利用赤金礦業的資源。”

  蘇越見唐儀平聽了童之劍的話之后,也不說話。

  一雙眼睛只顧盯著自己,應當是正等著自己拿決定。

  蘇越沉吟了片刻,沉聲說道:“童總說得在理,若郝主任和唐處長沒有意見的話,那這事就這么定下了,公司拿出15的股份,吸引其它資方入局,共同來開發‘攏方礦業’共生金礦這個項目。”

  眾人頷首,卻都沒有意見。

  蘇越停頓了一會,又說道:“既然在拿出15股份吸引資方的問題上,沒有意見,那接下來,就該說一說15股份的估值問題了。”

  郝主任和唐儀平有些錯愕,童之劍則有些茫然。

  關于一家企業如何估值,又以怎樣的估值進行引資入局,才不會吃虧,這些問題…他們不是投資機構的專業人員,自然就完全沒了主意和意見。

  “蘇總,這些事,我們不懂,你看著辦就可以了。”童之劍回道。

  反正在引入其它投資方的過程中,稀釋的也都是大家的股權,彼此的利益都是連接在一起的,而且‘添越資本’的股份占比最多,只要蘇越覺得估值合理,自己不吃虧,那他童之劍以及地方國資機構,自然也不會吃虧。

  大家都是同一條船上的人,利益一致。

  這種他們完全提不出意見的問題,確實讓蘇越直接拿主意就行了,也用不著跟他們多說。

  “童總說的雖然有些道理,但我還是應該知會大家一聲的。”蘇越笑了笑,接過林鋒手里關于攏方礦業當前估值分析的文件,然后遞給郝主任,“大家看一看,若是沒有問題的話,就按照文件里面的估值,制定資方引入方略了。”

  “這是什么時候做的?”郝主任有些吃驚。

  林鋒急忙回答道:“連夜趕出來的,盡管有些粗糙,但咱們對‘攏方礦業’的情況,都是知根知底,加上之前投資之時,早就有過測算,卻也不麻煩。”

  郝主任驚訝了一聲,贊嘆道:“林總真是厲害!”

  說著,他便翻開文件大略看了一遍,具體的各分支項目估算,他看不太懂,只能翻到最后整個‘攏方礦業’合計估值那一欄,看見總體估值50億的時候,大吃了一驚:“怎么…這么高的估值?”

  他自認為‘攏方礦業’才起步,能超過十億的估值,就算是高估了。

  沒想到‘添越資本’一方,東算細算,居然算出來50億的估值,這是要坑死赤金礦業啊!

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