第312章 誰不讓他白給他跟誰急

　　馬風在顧鯤那兒牽線搭橋沒成功，還落了兩句數落，他也不敢往心里去，只是例行公事回國了。

　　有合作伙伴主動示好還踢出去，只能理解為顧鯤錢賺夠了，更看重逼格，所以有錢任性吧。

　　回到國內之后，托他事兒的便程旅游沈老板，自然也會問起——當然并不是第一時間問起，而是過年之前、同行正常走動的時候，順便聊起，否則就顯得太刻意了。

　　馬風如實回答：“沈老弟，顧先生說了，如果您有興趣跟他將來談別的合作，親自找他就行了，看在校友同氣連枝的義氣上，他歡迎。但是，旅游這個業務上，沒什么好合作的。

　　蘭方人永不打折，永不搞低團費購物團這些虛頭巴腦的東西。他也不希望跟你這個團隊合作，他跟復蛋系出去留學被洗腦的那些狗漢奸聊不到一塊去。”

　　沈北鵬微微一愣：“那就是看不起小楊了？罷了，將來別的領域有機會再合作吧。誰讓現在互聯網行業都寒冬呢，看不上正常。”

　　這事兒就當是揭過了，至于便程內部問起來，沈北鵬肯定會自己想辦法應付的。顧鯤的勢力那么大，何必刺激團隊里其他人呢，到時候隨口找個借口，作為合作被拒的托詞就好。

　　于是乎，一場萬眾期待的跳梁小丑跳起來反抗顧鯤、然后被摁死的戲碼，也就沒法立刻上演。

　　幾天之后，日歷悄然翻到了二月份，眼看也快過年放長假了，國內的互聯網公司也都在忙著年終盤點。

　　便程旅行網當然也不能免俗，即使之前沈老板有些事兒壓下來沒提，合伙人也會主動詢問。

　　這天，楊賤蟑就突然想起一個事兒，來到沈老板的辦公室，進門就問：“對了，元旦的時候我們不是跟馬風喝了一頓么，他說幫我們引薦么。蘭方人后來有沒有什么說法，肯不肯跟我們合作低價團模式？”

　　互聯網寒冬期間，凡是跟網絡沾點邊的公司，除了網游，其他都不好過。搞電商的要自救，搞線上旅游訂團的當然也要自救。

　　也就虧得2002年國內才這么一家稍微有點名的網絡旅游公司，別的途牛什么的如今都還沒誕生呢，那些公司要04年之后互聯網寒冬過去了，才成立，比便程怎么說也慢了一個五六年的網絡興衰周期。所以如今的網絡旅游公司只要跟大環境斗爭，倒不用擔心同行競爭。

　　沈老板見合伙人終于問到這個問題了，內心是有些尷尬的，不過他養氣功夫好，表情上不會露出絲毫破綻，只是淡淡地說：“蘭方人嫌低價購物團太掉份兒了，他們不做這個。”

　　楊漢奸卻不依不饒：“那我們怎么辦？蘭方人去年十月份放寬財務簽的審核條件之后，已經是有錢華人境外游比較容易深耕的一塊市場了。泰國人雖然對游客的家產需求不如蘭方高，但是別的要求卡得更嚴。我們還指望著加大蘭方簽證游的市場占有率，今年好問投資人拿后續風投呢。”

　　便程旅行網是1999年剛成立的，所以在融資問題上，比BAT這些要慘很多。因為華夏混得好的公司，要么是浪易狐這些2000年泡沫崩盤前就IPO成功的，那么就是BAT這種寒冬來之前剛剛拿了兩千萬B輪左右融資的，有兩千萬美金在手，燒過三年寒冬期取暖也沒問題。

　　而對于便程這種99年剛成立、99年才拿天使輪的公司來說，融資周期就有些不友好，他們很多沒能在2000年崩盤之前就拿到A輪，或者即使拿了A輪也是屬于流血融資、估值被嚴重打壓的時候拿的錢，金額比天使輪高不了多少。

　　這就導致他們最多也就拿著三五百萬美元，甚至更少的錢，就要燒三年，熬過這個寒冬。很多對燃燒率把控不好的公司，就沒熬過直接油盡燈枯破產了。

　　所以，得拼命把用戶量數據做高，哪怕是造假的。這樣才能吸引投資人寒冬中追加錢。

　　沈老板也陷入了沉思，但最后還是良知戰勝了邪念——他這人還是有良知的，不然歷史上寒冬結束之后，也不會離開自己創始的、已經走偏了的公司，寧可去紅杉資本了。

　　“不做就不做吧，日子苦一點，靠廉價團甚至零費團刷單搞流量造假，本來就不是我們的本意——99年我們成立公司的時候，是為了奔著做這些臟活兒去的么？

　　如果公司非要做那種下賤的生意才能活過寒冬，那只能說公司命中該絕。而且你不了解蘭方人的決心，他們說了不合作就是不會合作的。既然結果都一樣，我們何必還要惹一個枉做小人的姿態呢。”

　　“我不甘心！”楊漢奸直接拍桌子了，這時候也不考慮合伙人的面子問題，“蘭方對于外資難道還能一手遮天不成？顧鯤不想做這個生意，難道就能口含天憲寫到蘭方的民商事法條里不成？

　　大不了我們另找投資人，把我們的補貼方案和盤托出，我們自己補貼錢讓游客低團費甚至零團費去蘭方，然后我們自己再去蘭方開店搞奢侈品渠道，把那些團帶到我們控制的SHOPPINGMALL里買奢侈品，用奢侈品銷售抽成把團費掙回來！”

　　沈老板一驚：“你在開玩笑吧！我們有多少錢？我們是指望五百萬美元花三年的公司！而且這三年里不會有盈利！

　　你還想鋪那么大的攤子，從團費補貼到定點購物的商場都自己包圓，有那么大本錢么？我們的錢全砸出去，到蘭方買一座購物中心都不夠。”

　　楊漢奸也是豁出去了：“原先沒錢，不代表現在也沒錢。本來如果顧鯤看得起我們，肯跟我們合作，甚至愿意做我們的投資人，那我當然給他跪下來都沒問題。

　　但他既然看不上我們，那就是毫無利用價值了，我也不怕得罪他。最簡單的道理，敵人的敵人就是朋友。我在圈子里的關系也不是白混的，消息也不是白打聽的！我知道迪巴部落的易普拉辛先生，跟顧鯤競爭非常白熱化。

　　蘭方和迪巴的旅游業定位高度重合，也都是走世界第一土豪之城。易普拉辛先生應該是處心積慮搜集關于蘭方‘有損逼格’的黑材料呢。如果我去蘭方搞低團費零團費游、靠購物抽成回本，這種給顧鯤城市形象潑污水的下賤生意，易普拉辛應該很希望看到吧？我們實施計劃需要的錢也不多，他們肯給的。”

　　沈老板已然有些后怕：“你這么潑臟水，那就是不死不休的局了。”

　　“公司如果熬不過互聯網寒冬，本來就是不死不休的！我們互聯網商務公司，你還當真有什么逼格？我們不就是賣便宜貨送白送貨的賤人！誰不讓我賣便宜貨我就跟誰干！”