第217章 這就是你們報答我的方式嗎

　　阿迪達斯并不是家族式的企業。

　　所以達斯勒家族的三代目，現在并不是公司如今的董事長總裁CEO。

　　他只是阿迪達斯最大的股東，確切地說，還是通過他家的信托基金間接控制的。不過不管怎么說，他或許不能影響阿迪的日常經營，但絕對可以對阿迪的對外戰略結盟說得上話、并且部分程度上拍板。

　　這種場合，讓幕后信托的大股東來跟顧鯤私人交談，顯然比派董事長或者CEO更好使。

　　顧鯤和達斯勒先生寒暄了幾句之后，就邀請對方一起回船艙共進早餐、邊吃邊聊。

　　因為奧運會已經結束，所以顧鯤身邊每天負責審查食物品種和上菜的，也從羅海莉換回了那倆絕色女秘書——

　　之前比賽期間之所以要羅海莉，一方面是因為羅海莉好歹算是師姐兼半個教練，對運動員的營養學比較了解，給顧鯤配餐更權威。而女秘書們多半沒用勇氣正面跟顧鯤硬懟，駁斥顧鯤的口味偏好。

　　另一方面么，也是因為顧鯤“曾經滄海難為水”，人間絕色的小姑娘玩多了，羅海莉這樣的中庸之姿在他身邊就比較安全，監督他飲食起居的話，就方便確保顧鯤比賽期間不近女色。

　　現在奧運都比完了，早已憋了兩個月的顧鯤，昨天回到船上之后就把羅海莉趕走了——也不能叫趕走，只是給羅海莉放了個帶薪長假，在船上她可以自由地玩一切娛樂設施，直到船回到蘭方為止，什么活都不用干。

　　而顧鯤那幾個已經被他上手了的女秘書，則是昨晚立刻被顧鯤重新全部召集起來。對她們也沒什么好講尊重不尊重的，寵幸就是最大的尊重了，沒直接玩露西亞輪盤堵已經是很憐香惜玉了。

　　此時此刻，女秘書們眉目含春地貼心鋪好餐巾、端上澳龍和新喀里多尼亞黑金鮑做的焗派，給賓主雙方都倒好早餐專用的加萊蘋果酒，然后就細心地退到一旁等候。

　　焗派是一種類似于蛋撻外形的食物，只不過要大得多，相當于一鍋沒有加米飯的焗西班牙海鮮飯，只是用蛋撻粉、芝士、美乃滋和蛋清作為主食填充餡料，配上足量的各種高檔海鮮。

　　這種口味是新奧爾良地區對法餐和西班牙餐的融合改良形成的，在新奧爾良當地最有名的是“小龍蝦派”，顧鯤這兒就把海鮮換成了本地貨。

　　這道菜表面看上去一點都不奢華，就是一個平底鍋一樣大小的“蛋撻”，但黃嫩嫩的表面一旦掀開，就能看到內有璇璣的極致美味。

　　低調，奢華，有內涵。

　　達斯勒先生作為德國人，對吃喝本不是非常講究，品嘗了顧鯤這邊廚師的創意菜，也不得不承認在變著法兒生活享樂方面，德國人跟華人實在是差距太遠了。

　　華人都不一定要做中餐，哪怕只是做法餐和西班牙餐，那也比德國人強多了。

　　用過海鮮派之后，達斯勒先生用餐巾抹抹嘴，開門見山跟顧鯤開條件：“顧先生，對于這次您對阿迪達斯品牌的幫助，我們愿意出兩億歐元現金答謝——當然，這只是我們善意的一部分，還不算完。

　　你別急著拒絕，我知道相比于你目前的身價、至今為止你對阿迪達斯的利好幫助、對耐克的合理打壓，所值的錢遠遠超過兩億歐元。但因為你的身份不可能接受商業廣告和代言，我們沒法正常走賬，所以現金部分不可能再多了。”

　　聽到兩億歐元這個數字時，顧鯤并沒有什么表情變化。

　　別說顧鯤了，連他身后伺候的女秘書們，都沒什么波瀾，似乎說的就是幾塊錢的零錢而已。

　　“我理解你們的難處，我確實也不是非常介意現金的多少。”顧鯤擦了擦嘴，輕描淡寫地先暫且答應下來。

　　兩億歐元相對于顧鯤的代言價值而言，確實太少了。

　　可顧鯤不愿意明著代言，對方財務上的操作難度也就大了很多——阿迪達斯不是達斯勒家族信托基金的私產，也不是任何單一股東的。

　　顧鯤不肯挑明關系，就意味著不能走公司的正常成本開支公賬，作為一家上市公司，要想向全體股東交代，肯定不能不明不白白拿出幾億歐元出去。

　　就目前這兩億，估計都是達斯勒家族和其他幾個頭部的大股東，私下里坐下來開會談了談，然后每家湊了幾千萬歐元的私賬，孝敬顧鯤的。

　　畢竟阿迪的市值在這波操作中也漲了十幾億歐了，達斯勒家族在內的幾個頭部大股東，可以稍微高拋低吸套現一下。然后等將來利好消息消化完了、市場冷靜的時候再吸回來一點。

　　這樣一番操作，擠出兩億歐元的差價，也是正常的。把這些私賬利益輸送給顧鯤，就相當于是割一波小散韭菜的出油率孝敬孝敬了。

　　至于無法套現部分的利益，他們肯定要跟顧鯤談別的合作模式。

　　達斯勒先生試探了一下顧鯤的口風后，很誠懇地說：“我們想過讓你出資收購一部分阿迪達斯的股份，也相信有你的加入，對于阿迪達斯的長期發展肯定會有莫大的幫助。

　　但是，你也要認識到，阿迪達斯已經是上市了幾十年的公司了，有很多流通股，股價也很透明。我們要定向增發低于市場價的新股輸送給你，也會比較麻煩。

　　要召開股東大會通過、讓大多數持有份額達到一定程度的流通市場投資者也同意這種利益輸送…我問了公司的法務顧問，這種模式幾乎無法操作，我們取得不了一致同意的。”

　　如果阿迪達斯目前還是非上市公司，那么增發低價新股是很容易的，只要之前的投資人都同意，完全不叫個事兒。

　　就好比后世201X年騰云入股狗東之前，上一輪老虎基金已經投資過了。老虎基金投資的時候15億美元現金拿了20的狗東股份，兩年后騰云進場時，卻只出了3億美元現金，加上一個“把微信里的‘電商’按鈕鏈接跳轉給狗東用”的條件，又拿走了20股份——

　　看上去老虎基金在似乎巨虧，明明早兩年來，花了15億，卻只得到了來得晚的騰云只花3億就拿到的東西。但歷史上老虎基金和另外幾個更早的投資者，聽說騰云肯來，都欣然接受了這個條件。因為他們知道，“微信”上那顆“電商”的按鈕的流量價值，就值遠超12億美元的現金了。

　　同理，今天對于阿迪達斯的非流通大股東而言，要讓他們形成統一認識，覺得“讓顧鯤以幾乎白送的價格，拿到幾個百分點的阿迪達斯股權”，也是對阿迪不賠反賺的事情。

　　因為只要他們有資格把“顧鯤是阿迪達斯的新股東了”這個消息散播出去，哪怕別的什么都不干，都足夠阿迪利好大漲、未來整個品牌營銷推廣都更加容易。

　　可惜，偏偏因為阿迪已經上市了，這事兒就不是說服幾個大股東能搞定的了。

　　二級市場上那么多小股東，稍微有一兩個超過1的愣頭青不服，不肯稀釋自己送給顧鯤，這事兒就不好操作了。

　　顧鯤也是明白這個道理的，就開誠布公地問：“那你們想怎么操作？”

　　達斯勒有些不好意思地說：“所以，我們也沒打算增發新股了，大不了過一陣子，我們想辦法把利好消息消化完之后，您自行瞅一個阿迪股價回落的機會，在流通市場上自行吸籌，多花點時間，幾個月到半年都沒關系，然后吸籌吸到夠5，可以舉牌的程度。”

　　達斯勒其實還沒說完，但他剛說到這兒，顧鯤就忍不住笑了：

　　“你讓我掏錢、自己到市面上按正常市價買阿迪達斯的流通股？那算什么誠意，這種事情我想干隨時都可以干，何況我不覺得阿迪有多大投資價值。”

　　達斯勒連忙擺手解釋：“我沒說完呢，首先，我們不會讓你吃虧的，你可以在盡量理性的價格時才出手，即使有部分溢價，未來我們還會巧立名目補償給你一部分。關鍵是，等你持有阿迪超過5股權、可以公示之后，我們保證給你一個額外的大優惠。”

　　說到這里，才算是到戲肉了。

　　顧鯤點起一根雪茄，下唇上挑吐出一個煙圈：“說詳細點。”

　　達斯勒冒昧揣測地說：“我和董事會幾個重要成員討論過，我們相信你對于運動時尚品牌是有入場興趣的。既然如此，奧運結束后你何不找個時機，推出一個以你個人名字代言的新獨立品牌——

　　就像我祖父創立阿迪達斯、菲爾.奈特創立耐克、李寧創立李寧一樣操作。等你創立了那個個人品牌之后，我們阿迪愿意在適當的時間與你的個人品牌推出持久、系列的聯名款，而且絕對是對聯名品牌推廣力度最高的那種模式。我相信，這樣的誠意足夠報答你之前對我們的推廣和對耐克的揭露了。”

　　聯名品牌，這在運動品牌領域是一個比較常見的商業互吹方式，算是一種互相引流。

　　對運動時尚沒什么興趣的看官，想象成“大神之間互相給章推”也可以。

　　不過歷史上，阿迪達斯在聯名款問題上，吃相一直不太好看，在他們的鞋上給聯名品牌的LOGO都不一定打全，甚至是用縮寫。

　　不過既然達斯勒承諾給顧鯤最高規格的聯名，這些問題應該是不用擔心的了。

　　站在顧鯤的角度，如果他真的搞個人名字的運動品牌，雖然流量和名聲肯定是足夠的，但外界也會擔心“蘭方的工業基礎太差，設計和研發能力不足，做出來的東西徒有知名度沒有科技感和質量”。

　　所以，有一個已經50年歷史、在研發和質量上有絕對口碑的阿迪達斯，來聯名扶持幾年、給外界傳達一個“顧鯤的個人品牌的早期研發和設計、質量控制，都是阿迪的專業團隊提供的”，那么也能讓市場對顧鯤多不少信任。

　　這個買賣貌似挺劃得來。