第153章 千金市骨升級版

　　顧鯤再想冒壞水，也得考慮新拉攏的表面合作伙伴的情緒。

　　所以他安安分分茍過了整個圣誕假期，又茍過了整個元旦假期，一直茍到西方人年后普遍重新開工。

　　日歷悄然翻到了1999年。

而顧鯤本人就帶著未婚妻，一直在巴伐利亞的阿爾卑斯高山城堡里，每天滑滑雪、打打高爾夫。運動得灰頭土臉了，便就地泡個溫泉，想泡多久泡多久　　風不大的日子，還可以到游艇帆船的甲板上，曬曬冬日的陽光，別有一番情趣。這種曬著暖洋洋、還不用抹防曬霜、不用怕熱的感覺，對于南國之人來說實在是太享受了。

　　（目前的泰王好像也是這樣帶著20個嬪妃到巴伐利亞的阿爾卑斯避世的，遠離塵囂和疾疫。可見東南亞國家的人看慣了熱帶景色和大海，找高山雪湖換換口味，是很有逼格的。

　　我寫這整段情節之前，比泰王的料爆出來時還早一兩天，是我在先。可見我很有先見之明，對東南亞貴族的奢靡方式功課很貼切，不信的可以回去看章節發布時間和網上新聞的時間。另外，也要感謝本書的幾位馬來西亞書友提供的風土人情方面的細節素材）

　　1月過半，歐洲的白人們紛紛開工了，顧鯤才讓索菲雅按計劃，去跟開云集團的人接洽。

　　接洽的言辭、理由都是現成的，之前都跟索菲雅交代過了。

　　無非是“在歷峰的人面前演得像是要取代開云的模式，在開云的人面前要演得像是要取代歷峰的模式”，在無論哪一方面前都要盡量人畜無害、讓對方覺得你相對而言不是他緊迫的競爭對手。

　　思路很簡單，關鍵是贏在細節，能不能在賣人設的時候拿出真知灼見的理解。

　　準備充分的索菲雅完成得還不錯，僅僅牽線搭橋談判了兩周，就把相關的股權置換意向談妥了。

　　過程中顧鯤本人也親自出席了幾場應酬，主要是跟開云集團的大老板、弗朗索瓦.亨利.皮諾吃喝玩樂、一起套套交情商業互吹一番。

　　顧鯤原先對弗朗索瓦.皮諾并不是很了解，只有一些流于紙面的描述和情報。所以顧鯤下意識就把對方當成了跟約翰.魯伯特一樣的人設模板。

　　一起喝過幾次酒、玩過幾次女人之后，顧鯤才揣摩出一些不同來。

　　弗朗索瓦.皮諾的家族呢，算是土生土長的法國人，對奢侈品行業有一種天生的熱愛，甚至老板本人都是有點藝術家氣息的。

　　這一點上，或許顧鯤從未謀面的本領域第一巨頭、LVMH的伯納德.阿諾特也是這樣的吧，阿諾特也是那種很有藝術氣息和追求的法國人。

　　所以，這些人對于自己進入的、熱愛的生意圈子，是很少會考慮退讓的。他們不會因為“專注于做女裝/女包”已經無法爭奪到這個細分領域的世界第一，就畏縮、轉戰別的細分領域，以求“寧為雞口毋為牛后”，他們會堅持做下去，少賺一點就少賺一點，事業中心絲毫不退讓。

　　這一點跟歷峰的那幫南非佬截然不同。南非佬們目的性很明確，也沒什么榮譽感，進場的時候就很功利，一看某些行業頭部優勢已經建立得很明顯，南非佬們直接就不玩了換賽道，毫無心理負擔。

　　對圈內對手有了進一步的了解之后，顧鯤也算是為后續的節奏、方案更有底了，及時調整了外交策略，讓自己可以把人畜無害的形象保持更久。

　　到此為止，顧鯤的“蘭方文化”算是徹底進入了世界頂級奢侈品巨頭的圈子，成為其中一員。

　　僅僅靠砸錢，靠二三十億美元的股權置換、以及一個“東南亞古王國”的王室身份噱頭，雙管齊下強勢進場成功。

　　而與開云集團的子品牌股權置換結束之后，顧鯤手頭持有股權的法、意奢侈品品牌數量進一步減少了兩家，從8家公司減到6家，而在每一家的持股比例則進一步上升。

　　當然了，這個過程中，開云集團也拿到了他們想要的東西。這兩年，開云一直在醞釀對寶詩龍和巴黎世家下手，而顧鯤手頭原本通過跟港股金融界的置換，恰好有一點這兩家公司的股份，所以他把這兩家的股權徹底清空了，跟開云置換了等價的古馳/阿瑪尼/卡地亞。

　　在喬治阿瑪尼，顧鯤的持股比例接近了40，在古馳也達到了19。

　　另外他還在一家珠寶業巨頭卡地亞那兒，得到了14的股權，光卡地亞的這部分股權，總價值就接近10億美元。作為代價，顧鯤在大洋國珠寶品牌蒂芙妮那兒的股份，則是徹底拋售了。

　　很顯然，顧鯤未來還是打算進軍國際一線珠寶大牌的，只是之前與歷峰交涉的時候，沒有顯示出這個野心。因為歷峰是珠寶業大亨，在珠寶領域是世界第一的，比LVMH還強得多，顧鯤如果在歷峰的人面前擺出也要進軍珠寶業，肯定會導致對方的警覺和敵視。只有跟開云這樣不注重珠寶業的集團交涉時，才適合這樣兩面三刀。

　　至于為什么是挺卡地亞拋蒂芙妮，顧鯤其實倒也沒太多考慮，這兩個牌子后世都是可以做起來，成為一方大豪的。但顧鯤不喜歡布列塔尼狗和大洋狗的牌子，偏偏蒂芙妮是大洋國的品牌，那顧鯤肯定傾向于壓蒂芙妮、挺在意大利比較有根基的卡地亞了。

　　顧鯤的布局之所以這么趕這么急，也是因為原本歷史上，98年到99年這一陣子，也是頂級奢侈品牌的并購比較高峰的時間點——開云和歷峰，都是被LVMH的阿諾特、在95年并購紀梵希的案子所啟發，開始逐步冷啟動模仿的。

　　而LVMH在成功并購紀梵希之后，自己也會總結經驗教訓、復制這種模式快速擴張。所以這幾年也是阿諾特頻頻扮演“門口的野蠻人”的角色的高發期。

　　開云和歷峰的一小部分并購，甚至并不是它們主動提出的，而是它們被那些“被阿諾特威脅了的小品牌的獨立經營層所邀請”，才以挽救者的身份出場的。

　　這種局勢，有點兒像戰國時候秦趙長平之戰的起因——秦國攻打韓國，占領了韓國大量領土，并且把韓國剩余領土從中間截斷，導致韓國的上黨郡（現在的煤老板省）成為了一塊飛地。

　　但因為韓人與秦國交戰有仇，上黨郡不愿意向西投降黃河另一側的秦國，而是寧可向東投降太行山另一側的趙國，后來才導致秦國發動長平之戰攻趙。如果不考慮后續的戰斗，趙國一開始在領土上其實是白撿了便宜的。

　　顧鯤現在急著進場，也是為了更好地卡位，把自己盡快扮演成“阿諾特最大的敵人”，這樣那些“天下苦秦久矣”的獨立品牌在被阿諾特資本威脅時，才會第一個把顧鯤當成是趙國，而傾向于引顧入室。

　　現在，準備工作終于做完，顧鯤可以直接挑選一家品牌公司，進行“千金市骨”的交易了。

　　99年農歷過年比較晚，要二月過半，所以顧鯤還有時間在歐洲度假多浪一會兒。

　　1月底的一天，已經把開云和歷峰手上的喬治阿瑪尼股份全部買下、擁有了阿瑪尼接近40股份的顧鯤，終于圖窮匕見，高調邀請喬治.阿瑪尼本人到他的阿爾卑斯雪湖城堡作客。

　　喬治阿瑪尼已經是一個65歲的老頭兒了，但依然以創始人的身份牢牢地控制著公司，絲毫沒有要退休的日子。

　　90年代末，他的公司市值跟后來相比，還是非常低的，主要是互聯網傳媒帶來的馬太效應，還未充分顯現出來。但公司的品牌，尤其是在男裝領域的地位，著實是非常有逼格、

　　因為90年代末，世界上最有地位的兩個男人，非常喜歡穿阿瑪尼的衣服——分別是大洋國的大統領比爾，和大洋國的那位世界首富、微軟比爾。

　　世界上大多數男人是沒有審美的，男人買衣服時看什么牌子有逼格，關鍵就是看比他更有錢有地位的男人穿什么，那么他也要穿什么，才顯得地位不落于人。

　　喬治.阿瑪尼一貫不喜歡資方指手畫腳，但公司因為歷史原因，總歸是流出去過一些股權。往年他也只能盡量讓這些股權分散一些，不讓任何人形成足以威脅左右公司經營決策的大股東。

　　但是沒想到，終究是被新進場的鯰魚攪渾了水，居然把流通在那些香江奢侈業投資客、開云和歷峰三方手上的外流股權，統統集中回了顧鯤一個人手上。

　　顧鯤有了這么多股份，喬治.阿瑪尼想不跟他談判都不可能了。

　　1999年1月30日，星期六。

　　喬治.阿瑪尼來到巴伐利亞雪湖城堡，還違心地帶了一些小禮物。

　　“阿瑪尼先生，很高興您能賞光，我這個人一貫是很尊重藝術家的，也不想干涉一個藝術家型企業主的設計于管理決策。請您放心，我不會因為比您有錢就想要凌駕于你之上。”

　　顧鯤非常給面子，雙方一見面就擺出了很敬老的姿態。

　　連朱悠然都非常給面子，很禮貌地說：“阿瑪尼先生，您的年紀跟家父同齡，他今年也65歲了，我們請您來，只是聊聊營銷環節的合作，如果您愿意拿出誠意，我們會把你的品牌捧成在亞洲市場最受歡迎的男性奢侈品牌之一。”

　　之一是必須加的，畢竟這個千金市骨的例子立起來之后，顧鯤還要對古馳下毒手呢，不加個之一到時候爭寵起來可就麻煩了。