第105章 石油勘探合同

　　以中遠的人的身份，確實不適合就這個問題跟顧鯤談得更深入。

　　顧鯤之所以跟他們先聊，主要目的還是能多賣一個人情就多賣一個人情。

　　畢竟“伊薩科夫號”的事情他已經拖了中遠那么久了，吃干抹凈撈了這么多好處，現在才兌現。

　　要防止大客戶心里有芥蒂，延期履約之后額外給點小禮物維護一下客戶關系，這是做生意的很常見套路。

　　如果顧鯤親自找上門去，主動瞎闖求華海油合作，不但對方的重視程度有可能相對較低，也白白浪費一個牽線搭橋的人情。

　　現在這樣的話，好歹能讓華海油知道：我是看在跟中遠的交情份上，才跟你們華海油合作的，否則我完全可以去找殼牌！

　　相信這個人情的效果可以細水長流綿延好多年，將來只要何嵐和葉老板還在相關職位上，中遠在蘭方港和蘭方旅游業的業務上，一定會對顧鯤常年投桃報李。

　　但是，因為暫時還看不到真的有油，所以何嵐和葉老板都還不能理解，顧鯤送他們的這個人情，未來會展現出多大的潛力。

　　此時此刻，何嵐依然覺得顧鯤是在利用她，而非幫她。

　　“這種苦差事，也只有我厚著臉皮幫你聯絡了。”她低聲嘆息一聲，表示愿意為顧鯤先詢一下初步的合作價格，比如勘探一平方海里的海底是否有石油，需要收多少勘探費。

　　鑒于對方的態度，顧鯤當然不希望人情無法充分發揮，所以不得不提醒一下：

　　“何經理，葉總，請你們注意一個問題。就算蘭方沒有發現油田，我覺得這事兒對于你們，對于華海油，也是有利的，你們現在這個態度，著實讓我有點失望啊。”

　　“賺點辛苦錢也算是人情？”何嵐下意識反駁。

　　她對于石油公司挺熟，但對于勘探業務領域不熟，所以才無法理解。

　　顧鯤只能給他們掃盲：“何經理，看來你們對于海外的石油勘探市場格局，太不了解了。美孚和殼牌，在全球范圍內很多國家都是有劃分勢力范圍的，他們有一整套威逼利誘的不正當競爭手段，把其他對手排除在外。

　　尤其是對于那些想收勘探費、而不是按照勘探比例提成的小企業，殼牌有十幾種辦法操作對方的違規、下黑手阻撓。而東南亞的石油勘探市場，此前幾乎是殼牌的禁臠，你們是進不來的。

　　現在，我們蘭方借著跟索羅斯一戰的千載難逢契機，先假意請殼牌勘探造假、但殼牌因為跟索羅斯一條心，不愿意接這個單子，你們華海油才接了，那么殼牌也就沒有立場來阻撓了——他們充其量只是冷眼旁觀等著看笑話，等你們的‘假新聞’報告出來之后，用專業知識和反動學術權威的地位，來壓制戳穿你們。

　　但不管怎么說，你們可是讓華海油難得地打進了東南亞石油勘探市場，就算最后一滴油都沒找到，這個出海破零的政績，就已經足夠相關承辦人吹一輩子了，畢竟這是打破東南亞海底石油壁壘的第一槍，象征性意義極為重大。”

　　聽完此言，中遠方面的人頓時臉上變色，微微琢磨一下，就不得不承認顧鯤說的有道理。

　　其實，顧鯤就算不把這番話挑明，對他來說也沒什么實質性的損失。

　　但顧鯤這種貪婪的性情，當然希望自己賣出去的每一個人情，都被充分解讀、讓領情的人多領幾遍。

　　一魚二吃他還嫌不夠，最好一魚三吃，一魚四吃。所謂蚊子腿上刮肉，抓住只蛤蟆都要攥出油來。

　　玉望使人年輕，貪婪使人上進。

　　何嵐略一琢磨，立刻想到一個問題，反問道：“這么說，你之前已經偷偷找過殼牌的人了？我還以為，你一直很仇恨布列塔尼人。”

　　顧鯤笑了：“我當然仇恨布列塔尼人，但這不代表我不會找殼牌——誰讓我有把握，料到殼牌會拒絕我呢？”

　　“你知道殼牌會拒絕你？”何嵐一時沒想明白其中關節。

　　“很簡單，我對布列塔尼人的民族劣根性了解太透徹了。要說這世上最見不得后起之秀的國家發展起來的民族，布列塔尼人絕對排的上第一。

　　大洋國人只是喜歡唯利是圖，但是他們還不屑于刻意損人不利己打壓后進，因為大洋國人是世界霸主，他們有這個自信。

　　而布列塔尼人，是日薄西山的過氣霸主，是人人喊打的落水狗，所以他們內心自卑，喜歡干損人不利己的事情，只為打壓后發展國家。就跟二戰的時候，他們哪怕明知自己肯定要讓出世界霸主地位，他們也要繼續給大洋國做狗來維持他們一貫的‘均勢策略’。

　　從每一個殖民地被趕走的時候，他們都巴不得看到這塊殖民地永久窮困落后下去，不管是印巴分治時挖坑埋雷害死幾千萬人，還是別的什么，始終都是這個邏輯。

　　這就導致，在東南亞金融危機中，布列塔尼人其實比大洋國人更挺索羅斯，布列塔尼人壓根就希望看到‘東南亞殖民地獨立后，只會越發展越落后’，來證明他們的優越，來證明他們所謂的‘殖民給當地蠻族帶來了文明’。

　　索羅斯可是在輪蹲經濟學院念的大學，布列塔尼人一貫往自己臉上貼金，在索羅斯每次虛偽地表態‘自己是一個哲學家而不是投資人，投資只是為了證明自己的哲學理念正確’時，布列塔尼人都會跳出來鼓吹說這是布系的哲學，是布籍哲學大師卡爾.波普的哲學。

　　這一次，我擺明了是為了‘制造假新聞’而求勘探，布列塔尼人既然覺得這里面沒有多少利益可圖，也就懶得為一丁點勘探費而‘助我為虐’了。殼牌的人權衡之后，肯定是覺得‘跟賺一點計件制的勘探費相比，還是讓布系自由市場哲學在東南亞教訓一下人類，體現布列塔尼優越性’更值錢了。我假惺惺求他們一下，也是方便將來堵他們的嘴，讓華海油的進場顯得不像是‘搶殼牌的生意’。”

　　華海油進入殼牌的勢力范圍搶生意，和“殼牌主動看不上這個小生意，拒絕不想做，然后華海油再來撿漏”，在國際石油勢力范圍的劃分問題上，性質是截然不同的。

　　石油是一門可以輕輕松松導致戰爭的生意，多少西方軍火巨頭鼓吹為了石油殺人放火不擇手段。

　　所以，顧鯤必須把前期功課做到嚴絲合縫，萬無一失，這樣才能在夾縫中殺出一條血路來，履險如夷把這事兒推進下去。

　　換句話說，別以為“鼻屎小國在自己的國土上開采毫無疑問屬于自己國家的石油”，是一件多么輕松的事情。

　　匹夫無罪，懷璧其罪。

　　沒有顧鯤這樣的操作先去堵嘴、把國際關系層面的風險徹底預警性擺平的話，換個只有石油沒有腦子的統治者來魯莽操作，那他的國家早就變成第二個伊拉克或者蘇丹了。

　　所以，就算將來看到顧鯤大賺爆賺，也沒什么好羨慕的。

　　這是他陰險到了極致的國際關系專業嗅覺應得的。

　　從這一點來說，他還應該感謝索羅斯跟他的對抗，制造了這個機會。

　　前算華海油，后算殼牌，方方面面的利益關系，都在這次的煙霧彈中不知不覺擺平了，將來想反悔都沒借口。

　　有感于顧鯤的遠見卓識，何嵐等人也充分從顧鯤身上學到了不少對自己有利的話術。

　　然后就回國去，不由自主按照顧鯤的剖析，找到了華海油方面的高層，陳述利害，勾起了華海油入局的興趣，還白白撈了一票“為兄弟單位開拓重要海外市場”的大人情。

　　據說中遠方面，葉老板唯一僅剩的頂頭上司，也對葉老板到總部履新后的表現，大加贊賞，進一步鞏固了葉老板將來接任的籌碼。

　　何嵐也被各種渠道明著暗著稍稍嘉獎了一下，具體顧鯤也不知道，也不敢問，反正不必多提。

　　然后，華海油方面匆匆給顧鯤報了一個價格。

　　他們的選擇，果然跟何嵐一開始想的差不多，傾向于按計件工程量收費。

　　“淺海區石油儲量勘探，保證到井深1200米以內的，勘探費按照每平方海里5萬元人民幣收取。

　　如果選擇分成合作模式的話，按照探明儲量的1015收取，具體看最終發現的油層深度而定，詳見附則…”

　　華海油方面的報價還是比較專業的，很細致，按照擔保油層深度來分別計價。

　　這也是國際石油勘探領域的慣例了。

　　很多外行人或許會覺得“這塊地皮底下有沒有油”，就是個簡單的二選一問題。但實際上并不是的。

　　因為如果以有沒有而論，那很多地方都會有油的，關鍵要看開采成本。如今國際油價還不到40美元一桶，稍微地質難度大一點的油，就劃不來了，開采成本可能會比油價更高。

　　這也是為什么21世紀以前，露西亞人在西伯利亞那些永久凍土帶的石油開發并不多，因為油太便宜了，犯不著開發那些難度大的。

　　90年代末的華海油，技術實力遠不如后世強大，所以太深的海底地層他們也沒這個技術實力去擔保。