第87章 馬來首富

　　顧鯤在滬江上躥下跳運作到了臨近年關，總算是把要規劃的項目方案和要拉的預算貸款，都大致湊了出來。

　　為了趕在港幣風暴來臨之前的時間差撿漏，顧鯤也顧不上在滬江過年了，而是年前連夜坐飛機回蘭方，然后聯絡了大馬方面的不少要人，約他們來蘭方面談。

　　（抱歉，昨天更新有點晚，主要是刪了一些劇情重改了。原來的劇情在華夏鉆空子狐假虎威的戲份還要多不少。但是想了想，為了安全起見，還是不適合在國內寫太多。考慮到轉折會多一些廢話，所以那兩章也每章多送了大家500字，不算水了。

　　有些東西，挪到馬來人這邊再騙，側面表現也是一樣的。雖然我一直寫的是正經商戰計策，一不損害國家利益，二不塞黑錢。但是，現在的大環境對奸詐陰毒的東西容忍度有點低，即使你是“為了正義的動機，可以不擇手段”。）

　　顧鯤的這一系列基建狂魔計劃，終究是需要蘭方和大馬雙方面精誠合作才能實施的，否則光靠顧鯤一廂情愿，連地皮問題都解決不了。

　　1998年1月17日，周六，春節前十天。

　　古晉市中心，沙撈越州基建局。

　　副州長兼基建局長李明則，內心滿懷焦急地等待著。

　　三天前，他收到了顧鯤的邀約，請他和大馬首富李靜深，一起去蘭方共商大計。顧鯤還在邀請函里把要談的事兒大致說明了一下，主要是在金融危機、內需緊縮的時候，擴大基建投資、增進國際合作。

　　沙撈越州有350萬人口，古晉市就有80萬人，跟蘭方相比，李明則能管理的家底當然要更厚實一些。

　　盡管蘭方這幾年崛起迅速，可人口終究只有古晉的八分之一，沙撈越州的幾十分之一。顧鯤一個人再有錢，也不可能跟一個幾百萬人的經濟體的總體量相比的。

　　“富可敵國”終究只是一句夸張的比喻，較真起來連“富可敵州”的都寥寥無幾。

　　按照邀請函上的建議，顧鯤是派了豪華游艇來接李明則的，至于大馬首富李靜深李老板，顧鯤會另外派專機，從檳城接他直飛蘭方國際機場。

　　但李明則婉拒了，還暗中讓李老板先飛來古晉，雙方先碰個面，大馬人自己先統一口徑一致對外，再去跟顧鯤談判。

　　“州長，李老板到了。”

　　李明則坐在辦公桌前出神的當口，秘書悄悄進來通知他，他連忙從轉椅上跳了起來，然后親自走到門口迎接。

　　“李老板紆尊來訪，不勝榮幸，這次跟顧鯤談判之余，還請李老板多多支持地方建設呀。”李明則滿面堆笑地客氣。

　　“一定一定，我雖然長住檳城，但沙撈越州這些年也一貫是我們工氧集團的建設重點。”

　　來者名叫李靜深，是個六十歲的老者，七三分的發型，發量略微稀疏，明顯刷了油。

　　他正是如今的大馬首富、工氧集團大老板。

　　嚴格來說，李老板算是華裔而非華僑——他祖籍胡建泉洲詠春，但他父母是37年日寇侵華的時候從胡建逃到南洋的，抵達南洋后兩年李老板才出生。

　　同理，剛才那位李州長也是祖籍胡建。

　　在胡建本地論大姓望族，當地人都會說“胡建陳林半天下”，也就是姓陳姓林的特別多，加起來能占一半胡建人。

　　不過移民到大馬的胡建人里，這一點卻不明顯，反而是姓李的特別強勢——別的不說，當年從馬來分裂出來的李家坡，那就是典型的李家天下。在馬來和李家坡，姓李的華人基本上都是橫著走的大族。

　　李靜深的企業雖然名字叫“工氧”，英文縮寫IOI集團，但其實也就80年代初起家的時候涉獵過制氧機和工業氧氣販售業務。

　　80年代末，工氧業務范圍急劇膨脹，首先是在化工領域全面擴張，成為油棕、乳膠等東南亞特色種植加工業的巨頭。

　　李靜深在婆羅洲陸續擴張了大片的天然橡膠種植園和油棕櫚種植園，在檳城和古晉也都有乳膠和煉油的化工基地，是東南亞最大的棕櫚油生產商和馬來西亞最大的乳膠生產商（天然橡膠業還算不上東南亞第一，因為印尼那邊還有規模更大的企業）

　　92年之后，工氧集團又進一步發展到了房地產和工程基建領域，因為資金充裕實力雄厚，短短幾年內躍升為馬來西亞第一大地產商。

　　所以這位李老板如今有40多億美元的財富，近年來在福布斯全球財富榜上，也是能經常擠進前500名的——不過也就一直在400多名的位置上徘徊。

　　這一次東南亞金融危機后，令吉匯率跌了25，倒是瞬間讓李老板的財富縮水了幾成，應該是暫時跌出福布斯前500了。

　　但不管怎么說，李老板如今的財富，依然至少是顧鯤的兩倍到三倍之間。跟馬來人談基建生意，肯定是繞不過跟這位李老板的合作的。

　　顧鯤穩坐蘭方首富的位置，也不過才一年多，根基還是淺吶。要從蘭方首富進一步爬到東南亞首富，還有很多事情要做。

　　什么時候比這位李老板有錢了，才能算是略有小成。

　　李州長和李老板閉門磋商了半天之后，就坐著自己的游艇，去蘭方跟顧鯤會談了。

　　顧鯤當然不可能知道李州長和李老板串通了些什么細節，不過他也不在乎，他內心本來就覺得這些事情是不可避免的。

　　顧鯤在蘭方主島上的別墅檔次不夠，奔馬環礁上的360度無敵海景別墅也不足以接待幾十億美元身價的貴客，所以這次他直接選擇了跟朱猷棟打聲招呼，借了昭明宮接待客人。

　　昭明宮畢竟是蘭方王宮，不管裝修如何，檔次至少是有保障的。

　　游艇到港，顧鯤是親自到碼頭迎接的，然后派車隊接回宮里。

　　“李州長、李老板，一向久仰。”

　　“顧生客氣了，幸會幸會。”

　　論國際上的知名度，顧鯤當然比李老板高得多，但對方畢竟一把年紀了，是商界前輩，所以只能是顧鯤說久仰，對方來幸會。

　　因為是初次見面，也不好直接談正事兒，所以顧鯤就先請對方吃頓飯，接風洗塵。連朱猷棟也親自出席，幫忙接待客人。

　　酒席無非是各種頂級熱帶海鮮，還有北國進口的松露魚子醬，細節無須贅述，反正對于幾十億美元財富的人而言，吃的不重要，啥沒吃過。

　　酒宴過后，顧鯤挑明了約談事由：“眼下金融危機正盛、此番請二位來，也是想倡議幾項蘭方與沙撈越州合作的基建項目，促進內需、拉動投資、睦鄰互助、共度時艱。”

　　副州長李明則抿了一口烏龍茶，擦了擦嘴：“不必客氣，顧生盡管直言。你如今在東南亞各國的威望，可是非比尋常吶，肯跟我們合作，本身就是一種精神上的莫大支持。”

　　大家都是華人，說漢語是毫無障礙的，只不過無論是李州長還是李老板，普通發都帶點胡建口音，或者說灣灣腔，遠不如顧鯤漂準。

　　顧鯤點點頭：“那我就不客氣了，我首先想談一談蘭方跨海大橋和引水工程的合作…”

　　顧鯤把他之前蓄謀已久的方案，全部重新復述了一遍。

　　盡管有點心理準備，來之前就知道顧鯤要大興土木，不過聽到具體的方案時，馬來人還是嚇了一跳。

　　尤其是顧鯤報出來的預算，畢竟是華夏方面交大設計院“虛開發票”后的價格，聽起來很是嚇人，造個50公里的跨海大橋，能報到25億美元/200個億人民幣的投資額，簡直太夸張了。

　　顧鯤基本上都是至少價格乘以三倍拿去嚇人的。

　　馬來人這方面中招也不是第一次了，后世跟華夏合作修高鐵，后來被叫停，稍微一擠水分就是砍價四成。只能說馬來人的廉正自律程度還遠不如華夏。（顧鯤沒有塞黑錢）

　　“這些路橋方面的投資，顧生不怕收不回本么？如果您愿意投這么多錢的話，我們當然是樂見其成的，至于用到我們一些土地，無償撥付給你都沒問題。畢竟沙撈越地廣人稀，你們的基建是有利于拉動地方建設的，用地讓你們白用，也算是題中應有之義了——不如我們先聊聊引水工程的水價吧。”

　　李州長這是咬死了“馬來人愿意你來建，但我們不出建設資金，只白給你地皮”的合作基調，顯然是因為被顧鯤的工程報價嚇怕了。

　　至于賣水，他倒是非常樂意的，還迅速在腦子里盤算了一下這方面的歷史案例。

　　顧鯤笑笑：“那也行，我們就由易而難，我們愿意比照李家坡向貴國買水的條約模式，略微漲價…”

　　李州長立刻拒絕：“那不行！李家坡那些卑鄙小人，占了我們幾十年的便宜了！那是1961年物價算的，1毛錢一噸太便宜了！

　　我看，咱應該與時俱進，就參照最近的國際同類條約物價——粵東賣給香江是兩塊港幣一噸，咱便宜點，1塊令吉一噸好了。”

　　顧鯤：“李州長說笑了，我們蘭方如今人口稀少，對水源需求根本沒有那么大，現有人口增長三五倍，都有可能保持自給自足。我們不問你買，沙撈越河的河水也是白白流進大海浪費掉。

　　李家坡問柔佛巴魯買，之所以便宜，物價只是一方面。西馬降水豐沛、用水反而不多，才導致天然水價便宜。粵東之所以賣得貴，是因為粵東省本地就有一億人口長住，經濟發達，再擠出水源來賣給香江，自然要貴一些。各國都是越往寒冷的地方水源越貴，熱帶降雨豐沛，怎么可能比照高價。”

　　顧鯤咬死了最多兩毛錢令吉一噸，不讓再漲，除非馬來人分攤一部分建設費。

　　李州長沒占什么理，關鍵是如今正在金融危機，什么都緊縮沒需求，略作抵抗之后，被顧鯤揭了老底，也只能先應下這個價格，就當是為了營造后續項目的談判氛圍，稍作讓步。