第109章 風險投資投的是人
面對顧鯤的關心，馬風自嘲地一笑：
“嗨，原先我也覺得當官還不錯。但眼界開闊了之后，人是會變的嘛。說實話，我要感謝外貿經部這一年多，給我提供的長見識機會，讓我知道外面的前沿科技發展有多快。
去年10月底和11月份，我跟著考察組去了趟大洋國。在西雅圖，我見識了一個叫‘互聯網’的東西。我覺得，那玩意兒真是個大機會，能改變世界的。我想自己做點事情。
顧生，這是我同事小吳的名片，以后你要是有什么需要外貿主管部門咨詢服務的，你找他也一樣。”
馬風說著，把一張名片遞給顧鯤。
這就很得體，很奈斯。
要知道正常情況下，企業家是不太喜歡官員在離開體質時，還找上門的。畢竟你在位置上的時候，手頭的權力才是企業家尊重你的原因，你都走了還打什么秋風？
但馬風這么說，就顯得他跟曾經的商界人脈一一拜碼頭，并沒有別的企圖。
只是出于“服務者心態”，告訴別人他離職后該找誰對接。
那些被拜碼頭的人，也就不會心存嫌棄，這就叫情商高。
“馬科長真是有心之人，都要走了，還不忘有始有終，我佩服你的為人。就你這種認真的做事態度，相信你無論做什么都能大有成就的。”顧鯤說這話時，一臉的發自內心，
說罷，他還不忘把桌上擺菜的轉盤轉了一下，好讓馬風夾到另一側的菜，一邊勸道：
“來，別光說話，吃，大家哥們兒一場，不要拘泥虛禮。酒我就不敬你了，我這人茅臺五斤不倒。你也不是什么嗜酒之人，犯不著跟我喝。”
“顧老弟真是個痛快人，我不會客氣的。”馬風便立刻端起碗，就跟在自己家里一樣隨便吃。
顧鯤也不跟馬風見外，對付叫花雞就直接帶了塑料手套，然后上手撕。
把兩個雞腿撕了，給馬風碗里放一個，他自己捏著另一個直接啃。
這種輕松的氛圍，進一步降低了馬風的戒備，他便一邊吃，一邊說了些愈加推心置腹的話：
“顧老弟，你剛才那番話，屬實過獎了，我這人不會做生意，你又不是不知道？說做啥都能成功，那是扯淡。這次我之所以這么堅決，不是因為相信自己的本事，而是我相信互聯網這個機會，實在是太好了——你是搞傳統產業的，可能不知道互聯網，所以沒感覺。”
“那你就小看我了，我怎么會不知道什么是互聯網呢。”顧鯤傲然一笑，“我去年也出了兩個月國，我對前沿動態很了解的。雖然我做不了互聯網生意，但我相信這是又一次的傳媒邊際成本革命。
全世界一切的虛擬內容產業，將來都可以跟互聯網這個新平臺結合，打造出壟斷程度更高的巨頭。我即將涉足的旅游業，也是如此。”
顧鯤這番話，著實讓馬風非常意外。
他拍著大腿嘆息：“你居然真的了解過互聯網？沒想到我還是小看你了。這番見解，真是…不謀而合啊！我也覺得，目前互聯網在大洋國剛剛崛起一年，但大家有點狂熱了。
互聯網真正要有所作為，還是應該跟傳統商務結合。應該把自己定位在‘服務’上，而不是空對空瞎畫大餅。阿鯤，你到底是自己自己摸爬滾打起來的，想的比我又更具體了。”
顧鯤不想再耗下去，他假裝是從馬風剛才那句話里聽出的破綻，逼問道：“你都沒指望我懂互聯網，那你一開始找我是為了什么？馬哥，你不像是會跟一個預期話不投機的人浪費時間的人。
直說吧，是不是實現想法的資金有困難？千萬不要客氣，去年你幫我聯絡的那些商機，光是這一年里，就為我的外貿生意賺了超過500萬，我顧某人是知恩圖報的爽快人，你盡管開口，不說就是不拿我當朋友了啊！”
顧鯤說的都是實話，去年四五月份、春季廣交會前后，因為偶然認識了馬風這個朋友，得他參謀，顧鯤后續做進口華夏貨到蘭方倒賣的生意，著實賺了不少。
初期每個月都有好幾十萬純利，今年頭三個月，利潤倒是漸漸薄了，主要是因為人民幣匯率接軌已經滿一年了，曾經因為“人民幣計價貨物成本被低估”帶來的套利空間，也就徹底彌合了。
以后只能賺賺辛苦錢。
顧鯤把這番話說出來，也是希望馬風開口問他借錢的時候，不要有心理負擔。
因為顧鯤隱約記得，歷史上馬風第一次創業的資金，就是隨便找親戚借來的，也籌夠了。
如果不讓馬風放下心理包袱，對方恐怕都不好意思借他的錢，那顧鯤還怎么放鉤子？
看顧鯤說話那么強勢，還扯到“不信任老子的眼光”上，馬風當然要順勢下臺階了：
“阿鯤，你這話說得！我什么時候懷疑過你的眼光了，最多只是一時沒往那兒想。天地良心，我在外貿經部這一年多，見到發展最成功的外商就是你了——我不是說家業大小，是說生意成長的加速度…”
“別扯這些有的沒的，你就說你資金有沒有困難！不然就是不拿我當兄弟了！”顧鯤佯裝不爽。
馬風兩手一攤：“元宵節找你的時候，當時確實還有三…二十萬的啟動資金缺口，不過那不是那時候還沒想明白商業模式細節么。后來我自己籌籌，現在也差不多夠了。”
顧鯤：“20萬？你問誰借的，這種事兒可要想清楚啊。”
馬風苦笑嘆息：“家里親戚都借了一遍唄，連我老婆娘家那邊的親戚都借了。”
顧鯤笑道：“做生意有風險的，哪有拿嫁妝和老婆本的。這樣吧，我借你30萬。”
馬風立刻婉拒：“這怎么行呢，我又沒東西給你抵押。你又不懂大洋國那邊最近剛流行起來的風險投資…親兄弟還明算賬呢。
阿鯤，這事兒使不得。你是我工作上結交的朋友，要是我剛辭去公職，就從你這兒拿錢，倒顯得我以權謀私、等將來再讓人回報了，那不是壞我名聲么。”
顧鯤：“什么叫等你離職了再回報？你當我是送錢給你玩呢？我這是相信你會成功，所以放心借給你。”
馬風：“生意有風險的…互聯網這個機會是好，但不一定輪到我成功。”
這一場面讓外人看了，一定會大呼看不懂：借錢的人拼命表示相信，而收錢的人反而在不停提醒對方“借給我有風險”。
顧鯤不想再糾纏，快刀斬亂麻地一錘定音：“別廢話了，我相信你至少八成機會贏。贏了之后記得連本帶利還給我。要是沒怎么賺，還不出來，到時候再算我入股好了——我給你投的是‘轉股債’。”
轉股債，顧名思義，就是賺了的情況下，依然只是債。而賠了的情況下，資不抵債了，才會轉成股。
這是一種對借錢的人極為優惠的條件了，也是出借方對借入方極其信任的情況下，才做的決策。
而顧鯤之所以這么急于以這種方式入局，也是因為以他粗淺的歷史知識，知道馬風的第一次創業好像不是很成功，至少是被人收編了——
前世，馬風95年3月份離職后，搞了個華夏黃頁，一年多之后就被華夏電信收購走了。之后馬風又另起爐灶，才搞起了阿貍巴巴，不過那都是97年之后的事兒了。
所以，顧鯤也沒想圖謀馬風第一次創業項目的股份。
他更希望的是進一步強化跟馬風的交情，讓馬風下次缺資金的時候還能第一個想到他。
當然，因為顧鯤的資本介入，也不排除這一世因為蝴蝶效應、導致馬風第一個項目就直接成功了，沒有被官方資本盯上。
但那樣的話，顧鯤也沒什么損失。至少他依然贏得了更深入的交情，而且他相信馬風生意做大之后還是需要融資的，不是30萬就能搞定的。
最多是損失一個種子輪，后續天使輪A輪只要顧鯤想結交，依然有更加優先的機會。
顧鯤看的很明白：對他來說，增殖倍率并不關鍵，關鍵的是資金容量。
讓30萬增殖一千倍變成3個億，聽起來是很美麗，很適合作為財富神話的故事噱頭。
但從實惠的角度來說，顧鯤寧可選擇讓3000萬增殖一百倍變成300億。
早期投資成功后的倍率確實高，但早期輪需要的資金規模太小了。
他總不能在對方明明只需要30萬的時候，硬塞給對方300萬吧。
“這，這怎么好意思呢。阿鯤，這也太…”馬風果然被這個條件砸得有些局促。
顧鯤打斷對方的謙虛：“我其實不是很懂投資，對硅谷那點套路，我只知道一點：風險投資投的是人，而不是具體的生意。30萬對我來說不算什么，就當是投石問路磨礪一下眼光了。讓你拿著你就拿著吧。”
才30萬，顧鯤也懶得開支票了。
他就隨手往自己錢包里一淘，掏出四疊錢，都是綠油油的100面額一張的富蘭克林。
誰讓他是外國人呢，而且90年代入境檢查對于現金不怎么查，所以顧鯤在國內也能隨時拿出幾十萬級別的美元現金。
“這里是四萬美金，就算三十二萬吧。好好干。”
匯率是經常波動的，小數點后面那一兩毛錢也不好算。