第八百零六章 少得利潤心不寧
正月初九，東市的升旭雜貨鋪和典當行開始營業。
四個穿胡服的人進來，四人穿的衣服好。
腳上穿的是駱駝皮制作的皮靴，能夠看到一圈牦牛皮大衣沒遮擋住的狼皮皮褲。
腰間挎的到刀鞘上鑲嵌著寶石，脖子上是天珠串的鏈子。
只這一身衣服就不少錢，掌柜識貨。
不過他沒動，要矜持，讓四個人看貨。
四個人拿起一樣東西看看，又湊到一起用他們的語言討論一下，放下，不滿意。
接著又拿起一樣東西，還是不滿意。
等拿到了暖貼的時候，四個人比較好奇，琢磨一番，沒琢磨出來用途。
“這個是什么？”一個頭上戴了鷹翎帽子的人問。
“暖貼。”掌柜親自招待，他拿過來一個暖貼，直接把一面上的油紙撕下去，在手中扭動你下。
“綁在身上，會變暖和，塞在靴子中，腳和腿就不冷。”掌柜把暖貼放在此人手上。
這人感覺一會兒，露出驚奇的表情，另外三個人分別試試，發現確實熱。
他們湊到一起嘀咕，掌柜裝著整理東西，卻在聽，掌柜的會說四個人說的話。
聽著聽著，掌柜嘴角有了一絲笑意。
“多少錢一個？”方才的人拿著暖貼過來。
掌柜用手比劃一個八：“八十錢。”
“告訴我從哪里來的，給你這個。”此人掏出來一摞兌換券，隨意抽一張，一緡的大面額。
掌柜笑著搖頭：“多買可以便宜。”
“有多少，什么價？”旁邊一個留著胡子的胡人出聲。
“九百九十九個，原是一千，試一個，不算錢，全買，你們給七十五緡。”掌柜回了個錢數。
“貴了。”大胡子搖頭：“你降價，不然我們去別人的地方看看。”
“別人沒有，不信去看，這樣，七十緡，不能再低了。”
掌柜一副我不怕你們到別人家的樣子，但還是給了降價。
對方依舊搖頭：“六十緡，不行我們就不買了。”
“合不上，說實話，我進價就是六十三錢，總要讓我賺一點吧，一個三兩錢，六十六緡。”
掌柜苦笑著說，把進價都交代了。
“我們還要多買，你去與他們商量，就六十錢一個。”
大胡子講價，他旁邊的人拉了他一下，用眼睛示意門外，小聲說一句。
掌柜心一緊，對方說再去別人家看看，萬一有更便宜的呢。
“六十錢一個可以，你們買多少？先留個定金，我去講，若是能更低，我也再給你們低價。”
“十萬個，五十五錢一個。”戴鷹翎帽子的人再次壓價。
“這個…”掌柜露出為難的神色。
“走。”脖子上掛了兩串天珠的胡人轉身就要出去。
“慢著，就五十五錢，立字據，交定金，不買的話定金不退。”掌柜出聲阻攔。
“多少定金？”要走的人扭頭，似乎掌柜再不能讓他滿意，他就出去了。
“按規矩，三成。”掌柜手心出汗，規矩其實是兩成。
“一千五百緡定金？找牙人，牙錢你出。”要走的人還了個價錢，不然是一千六百五十緡。
“好，我就吃點虧。”掌柜咬牙答應，給伙計使個眼色，伙計躥出去找牙人。
沒用多久，契約立好。
寫著買十萬發熱貼，單價五十五錢，總價五千五百緡，定金一千五百緡，定金不退，明日天黑前交貨。
若交不出來貨，三倍退還定金。
雙方都同意。
當場一千五百緡給掌柜，掌柜又寫了一個字據。
店里的九百九十九個，給了五十五緡的兌換券，被裝上馬車拉走。
四個人一出去，又去找別的鋪子。
“快，把門關了，不營業了，我得去買東西，搶在別人前面。”掌柜著急。
他跑出去找了匹馬，往東走，城里不讓騎快馬。
東市距離東邊的春明門就隔了一個坊的距離，他騎著馬控制速度，從城門出去，立即加速，向南。
跑到芙蓉園外面，轉向西南。
一口氣跑到了城南新修的倉庫區，按照號碼，尋到放暖貼的位置。
“有人嗎？我是升旭的掌柜，有人嗎？”
在倉庫外面，他朝里面看，能夠看到里面有人影晃動。
過了一會兒，有人出來，正是那天到他店里推銷的人中的一個。
“原來是姜掌柜的，姜掌柜的這是…”出來的人抱拳，一臉詫異之色。
騎在馬上，微微仰頭，傲慢，他屬于金主。
“姜掌柜的，錢呢？”推銷的人抬頭說話。
“不是說賣給再給錢嗎？”掌柜低頭瞪眼。
“那一千個是，別的不行啊，貨又不是我的，我家東家在洛陽，我就是個小伙計。”自稱小伙計的攤手。
“十萬個給我，今天晚上給你們錢。十萬，你們要想好了，哦，價錢也得降，二十錢一個，不，十八錢一個。”
姜掌柜還是那樣傲慢，直接壓價。
小伙計露出苦笑：“姜掌柜的，正要跟你說，以后拿貨，不是三十錢，是五十錢，多少貨都是五十錢。
前面那些是為了大廣告，昨天和今天一早，有人過來買，暖貼搶手。
實在不行，就那一千個吧，沒賣出去，我們收回來，賣出去了，一個給三十錢。”
“以后也是不想在我升旭賣東西了？”姜掌柜滿臉怒色，這就漲價了？
他發現情況不對，自己太過著急，而且一下子要十萬個，對方是跟著抬價。
“賣東西的怎能不想著姜掌柜的照顧，可實在沒辦法，不如以后來了新貨，我做主給姜掌柜的降價。”
小伙計仍然那副苦笑的模樣。
“好，五十錢，拿貨。”
姜掌柜想到賺得少，至少還能賺，若是提供不了，需要白給別人三千緡。
一下子可就讓姜家賠完了。
“錢呢？沒錢不能出貨。”小伙計眼巴巴看著姜掌柜。
“等著我，我馬上取來，先寫個字據。”
姜掌柜下馬，要寫一個，不然取了錢回來又漲價了怎么辦。
小伙計答應，寫了兩張字據，意思是說姜掌柜拿現錢來，五十錢一個給十萬暖貼，一人一份。
姜掌柜又騎馬跑了，回東市，把現金取出來，包括定金，不夠。
他再找牙人借了一些，湊足五千緡，換一匹馬，背著一大包錢到倉庫。
雙方交接，十萬個暖貼裝車，免費給送去。
姜掌柜這時才松口氣，一個賺五錢，十萬個是五十萬錢，五百緡，不少了。
可他還覺得憋屈，明明能賺更多。
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