440 自己山寨自己的產品

　　“紅杉廠要40的訂單！”苗仕林臉色陰沉得能滴出水來，“不能什么好處都讓你們全部占了。”

　　股權分配，他可以不爭。

　　生產訂單，必須爭取。

　　現在談下來，估計以后春雨的訂單，都將會是按照這樣的比例來分配。

　　“我們占啥便宜了？外匯都五五分了！”許志強不樂意了。

　　柯爾特也有些看不下去了，可他沒法建議。

　　見一邊的劉春來眼珠子亂轉，直接開口，“安利，咱們出去抽支煙？”

　　劉春來又差點一口老血噴出來。

　　這貨是故意的？

　　這話頓時讓許志強跟苗仕林雙方緊張的氣氛消失。

　　“安利？安利是啥子？”許志強不解。

　　“外國名字吧？這個可以，以后要賺外國人的錢，肯定要經常出去的，有個外國名字好跟國際友人交流。不過，這名字是女人用的…”呂紅濤沒有鄙視許書記的文化水平不高。

　　許書記跟外國人打交道，也就是在朝鮮戰場上。

　　“安全的安，利益的利。安心安全合法地為國家、為集體掙利潤！”劉春來沒好氣地說道。

　　直接瞪了柯爾特一眼，轉身出去了。

　　柯爾特也不知道劉春來為什么發這么大的火。

　　“這狗曰的，這想法要得！”許書記點頭稱贊，隨后扭頭看著苗仕林，“就30，愛要不好。反正你們山城工廠多，訂單多，不差這點…”

　　“知道我們廠子多，還想占更多？”苗仕林氣得差點抓起辦公桌上的瓷杯就往他腦袋上砸去。

　　看著許志強面前的槍，終究還是沒有下手。

　　劉春來心情郁悶得很，也懶得去理會。

　　“這名字不是你自己說的嗎？”柯爾特弄不懂劉春來發哪門子的火。

　　“我特么的什么時候自己說了叫這個名字？”劉春來即使涵養功夫好，也被氣得在爆發邊緣了。

　　柯爾特看著他，一臉無辜，“你當時給上營銷課的時候，不是經常說安利給大家，你給大家的，那你就是安利啊…”

　　還能這樣理解？

　　劉春來沒脾氣了。

　　“敢問你啥學歷？”劉春來真的被氣樂了。

　　最后也不管柯爾特，更不顧馬上要中午了，直接坐上車，往糧站而去。

　　“我正說來找你呢。”穿著條有好幾個破洞的白色背心的趙玉軍剛起床，“設備下到什么地方啊？昨天回來，到現在，都沒卸貨呢。江南廠又催著要上貨，今晚上就又得出發…”

　　一見到劉春來，趙玉軍就抱怨不已。

　　“先找人卸下來，放到縣里的糧食倉庫啊。”劉春來說道，“走，咱們去碼頭看看。”

　　“我覺得，你應該在縣里安排人專門負責這事情。你這是非得學諸葛亮，事必躬親，最后累死球了，我大蜀國就這樣完球了…”趙玉軍說到。

　　看到外面停著的豐田，頓時就雙眼放光。

　　“這車哪里搞的？我開一把…”

　　也不等劉春來說話，他就拉開了駕駛室的車門。

　　“你慢點！”劉春來一陣無語。

　　“轟”

　　發動機劇烈轟鳴一聲，車子猛地往前一躥，然后重重地停了下來。

　　慣性讓劉春來身體重重地往前傾，隨后又被安全帶拉回了座椅。

　　“我曰！慢點！輕踩油門！這特么的不是解放汽車！”

　　趙玉軍一點都不尷尬，“這油門太輕了，你得調緊點！”

　　然后重新打火。

　　連續又熄火了好幾次，讓劉春來都心痛這發動機，罵了一陣，趙玉軍才總算平穩起步了。

　　到了碼頭邊，趙玉軍猛地一腳踩死剎車。

　　再次熄火。

　　“大爺，愛惜點啊！這是小鬼子的車，一旦壞了，整個西南地區都是找不到零配件的。或許連修都沒幾個人會修。以后別開了！”

　　劉春來剝奪了趙玉軍開車的權利。

　　坐他開的車，實在是太過驚嚇了。

　　“別啊！”趙玉軍頓時急了，“我這剛熟悉呢。比起運輸隊的那些老解放車，這個開起來太爽了，噪音還小…”

　　劉春來沒有理會他。

　　直接拔掉了鑰匙，下了車。

　　從車頭繞過來，一把把趙玉軍拖了下來，自己坐上去，熄火后，才把車門給關上。

　　“至于么！壞了老子買一輛賠你！”

　　“小伙子，膨脹了啊！”劉春來懶得理會他。

　　這貨真的膨脹了。

　　跑一趟漢口，8000塊的運費，直接大半個萬元戶，成本還要不了1000塊。

　　回來如果有貨，那就是16000塊。

　　連續跑，如果江里不漲水，一個月能跑三趟。

　　玉春號就停在碼頭旁邊。

　　龐大的船艙裝滿了設備，上面蓋著遮雨的篷布。

　　“下面墊了，每臺設備也都用塑料布密封了的，知道你寶貝這批設備，所以回來的時間就慢了一些。”趙玉軍跳上了船，掀開篷布給劉春來看。

　　“你弄的？”

　　“馮松濤弄的。他在那邊招了不少人…”

　　趙玉軍把馮松濤在漢口搞的事情向劉春來介紹了一番。

　　“那套家具還沒賣出去？”劉春來有些無語。

　　這都多久了？

　　“定價一千二，不講價！不過，他找了一個廠，專門仿制生產，一套只要480塊…賣了100多套了。這次回來，讓我給帶了3萬回來，剛才看到車，忘記給你了…”

　　劉春來一陣無語。

　　這特么的都是什么跟什么？

　　在滬市的楊小樂也是用這樣的手法。

　　“他讓我幫著解釋一下，價格太貴了，根本沒有多少人買得起。但是看的人不少，有家廠，在看到后沒兩天就開始仿制，準備賣六百…馮松濤找了另外找了一家廠，直接480一套…”

　　劉春來嘆了口氣。

　　跟風！

　　在國內各企業野蠻成長的年代，這種完全沒法杜絕。

　　很多企業根本不會去自己根據市場來開發產品…

　　“這也是個辦法吧。”劉春來嘆了口氣。

　　“他也說這是沒辦法的事情，要是不占領市場，就得被別人占領了。”趙玉軍感慨著，“他用的是全友的品牌，取全部都有的意思，就是說，八益賣高價，全友賣中低端…”

　　劉春來嘴角連續抽搐了好幾下。

　　馮松濤是全友的老板？

　　這根本就不可能。

　　雖然也是川內的企業…

　　巧合太多了。

　　多得人都沒法接受。

　　“行了，先找人把這些設備搬下來吧。”劉春來覺得，確實應該安排幾個人在縣城里負責這些事情。

　　可他沒人可用！

　　直接就讓碼頭的人去聯系運輸公司，找人幫著把這些設備給下下來，運到供銷社的倉庫。

　　之前堆滿的黃麻，在臨江紡織廠的全力開工下，每天都在減少著。

　　“談妥了？”

　　劉春來返回的時候，呂紅濤跟苗仕林幾人談得正高興。

　　“紅杉廠35的訂單，你看如何？”苗仕林問劉春來。

　　劉春來無所謂地聳了聳肩膀，“那行，一會兒就給劉志強拍電報。”

　　“我們準備下午去市里，你這車得借給我們，然后再去省里…”吃飯的時候，許志強說道，“對了，一會兒你去照相館照個相，我們帶底片走，給你辦好護照…”

　　“這一條龍服務？”劉春來有些意外，“邊防證也給辦一下，到時候說不定要去特區跟香江呢。”

　　去特區那邊，得有邊防證。

　　“都會給你辦，你這邊做好準備，到時候審批通過了就得建廠。還有，你那收錄機廠，真不考慮放到縣里？我們可以把縣里的大禮堂騰出來。”

　　許志強問劉春來。

　　劉春來直搖頭，“下半年各種會議多，到時候在哪里開會？人員過來，先得研究產品，另外還得培訓人員。”

　　飯后，許志強把劉春來叫到了自己辦公室。

　　“訂單雖然多，那也生產不了多久…”

　　被紅杉紡織廠弄走35的訂單，許書記心里很不舒服。

　　他們的縫紉機更多。

　　要不了多久，生產完了，就麻煩了。

　　“放心，還有更多的訂單。”劉春來嘆了口氣，“正好苗局長在這邊，跟他談談，從那邊調集一批其他的布料…”

　　原本楊小樂發電報給劉春來，說了他們在那邊直接尋求別的布料，直接找代工廠生產，劉春來還覺得楊小樂這人太有主見，很可能將來就會出問題。

　　所以這些天一直沒有給答復。

　　就連目前的生產的，也在猶豫是否安排一批運輸到滬市。

　　當馮松濤也選擇了這樣，就讓他不得不在這方面去反省自己的問題所在。

　　自己山寨自己的產品，看起來讓人不可思議。

　　認真去思考這個年代的市場特性，要想快速發展壯大，這反而是最好的方式所在。

　　一批做高端，更追求質量跟用料等。

　　另外一批則是利用他們屬于產品開發者的優勢，去生產一些低端產品，擴大銷量，增加利潤。

　　“咱們市里也有其他材料的生產廠啊。特別是絲綢的…”許志強不樂意了。

　　留在市里多好。

　　“絲綢的不適合，沒有合適的款式。”劉春來搖頭。

　　他理解許志強的想法。

　　什么都留在這邊，給整個果城市都帶來更大的發展機會。

　　可劉春來不這樣想。

　　反正船要往山城走，返回的時候也可以使用起來。

　　在這事情上，許志強也沒多說。

　　“棉布跟化纖材料的布匹？這沒問題啊。我們可以跟紡織局那邊協調。”面對劉春來的詢問，苗仕林自然不反對，“長豐那邊就有棉布以及其他布料的生產…”

　　“那就麻煩苗局長幫忙調運吧。”劉春來不知道需要多少，這個得讓服裝廠的王新民等人去算材料。

　　“楊藝會留在這邊，我們專門在這邊成立一個辦事處。過幾天會有新的工作人員到這邊，有什么需求，直接跟她溝通。”

　　到現在，苗仕林依然想湊合劉春來跟楊藝。

　　劉春來倒沒想難么多，山城輕工局在這邊成立辦事處，負責協調他們的需求，這對他們的發展更有利。

　　同時，也會加強蓬縣跟山城的聯系。

　　兩邊發展都更快。

　　“我們準備回去后，跟船運公司那邊溝通，開通一班從山城到蓬縣往返的客貨混裝輪。你有什么建議？”苗仕林問劉春來。

　　“這個可以。目前運輸的貨物不多，沿岸可以設立停靠點，前期可以五天開一班…”

　　果然還是大城市的領導眼光更高。

　　從蓬縣到山城，現在由于山城那邊生產的是外貿訂單，山城的訂單直接要從蓬縣運輸，船運公司只是偶爾接單，卻沒有開通專線。

　　許志強跟呂紅濤都沒有想過這個問題。

　　望山公社有想法，卻沒有船。

　　“也不知道楊藝她們去了哪里。今晚上你們的船要運服裝去漢口，我坐你們的船到山城。她現在一個人在這邊，得你多照顧一下…”苗仕林對劉春來囑托著。

　　他必須盡快趕回去。

　　談妥了外匯分配權，必須得回去匯報市里，找外匯管理局要保留權。

　　要不然，他們根本就沒法得到這些外匯額度。

　　“苗局長，放心吧，咱們蓬縣也不會有誰欺負她，這可是幫著我們發展的人才呢！”劉春來真沒往別的方向想。

　　這讓苗仕林有些失望。

　　劉春來跟苗仕林談妥后，直接又去找了制衣廠的王新民等人。

　　“現在咱們訂單都被緊張，這還生產別的布料的？”王新民弄不懂劉春來的想法。

　　其他的布料成本可能更高。

　　服裝反而價格更低？

　　“我們的服裝，市場上已經有了跟風者。生產規模大了，一套服裝哪怕只賺一兩塊錢，那也是不小的利潤。愿意花更高價格的人，反而是少數人。”

　　用規模來擴大利潤。

　　王新民還要說什么，旁邊的副廠長卿明洪則是拉了拉他的衣袖，“劉經理，就按照你說的辦吧。咱們縣供銷社也有不少其他材料的布料…”

　　“那就從縣供銷社弄一些布料，我已經讓人回去接黃莉跟孫小玉她們，確定先用哪些布料生產哪些款式。另外，商標得重新生產…”劉春來直接拍板決定了。

　　很快，劉春來就又走了。

　　“你攔著我干啥？”王新民問卿明洪，“咱們雖然縫紉機多，工人數量也不少，可目前的訂單，就要生產很長時間了…”

　　“生產完了之后呢？他現在是老板，咱們只管按照他吩咐的做就行了。”卿明洪說道。

　　王新民依然有些不明白。