第651章 【青魚科技】的網購模式;網友們表示愛了愛了
時間來到6月初。
智能手機早已經不再是一個空洞的概念。
伴隨著星空、龍圖、巨硬、MT、東珠五大廠商推出初代智能機，這個劃時代的新鮮玩意兒，早已經在全世界都流行開來。
而當到了6月份的時候，進入智能手機行業的廠商，已經不只是這五家了。
大夏國還有幾家手機廠商，都是從幾年前就開始跟雷霆集團合作的。
當智能機時代來臨的時候，他們也順勢展開深度合作，并開始設計自家的智能機。
硬件方面完全依靠供應鏈廠商，除了雷霆集團之外，就連國際三巨頭也都開放硬件合作，意圖通過這樣的方式來提高盈利，讓財報好看一點。
許多手機廠商都開始采用“采購硬件＞送去工廠組裝＞自研系統UI＞貼牌銷售”的戰略路線。
這讓田陌云覺得很熟悉，有點像是前世的許多手機公司。
自家既沒有硬件研發能力，也沒有生產能力，甚至連硬件組裝都做不到。
整個模式就是：從硬件廠商購買元器件，然后送去組裝，最后再貼個牌子就變成了品牌機。
手機品牌跟手機唯一的關系，大概也就剩下“系統UI設計”和運營、銷售、售后了。
“科技真的有跡可循。”
田陌云越是研究，就越覺得外行人感到陌生和高大上的商業邏輯，極其簡單。
所謂大局觀、所謂長遠布局、所謂十年戰略百年宏圖…也無非就是棋盤上那一套而已。
布局像圍棋，戰略像象棋，最后沖向消費級市場的，卻是飛行棋。
龍鱗公司的市值表現很穩定。
哪怕是國際三巨頭出手，也沒有造成太大的打擊，下降幾個百分點而已，完全在預料范圍之內。
不過，李騰龍的壓力卻不小。
三巨頭短時間壓根就沒有進軍國內市場的計劃，因為他們知道自己根本不占優勢，有星空手機和龍圖手機在，他們想進來搶飯吃簡直是癡人說夢。
但是在國際市場上，他們的底蘊之強大，就連如日中天的雷霆集團都有所不如，更何況是龍鱗公司呢？
以前，因為自家沒有智能手機的緣故，面對來勢洶洶的龍圖手機，三巨頭的反擊顯得有些無力，就像是生了重病的老虎，僅剩余威，不見霸氣。
當時李騰龍還有些輕視三巨頭，認為他們的時代已經過去了，被新時代淘汰似乎已經成了必然。
可是現在，當三巨頭拿出智能手機的時候，他們表現出的強勢霸道，直接把龍鱗公司打得無處還手，甚至連熱度極高的龍圖手機都開始出現滯銷。
這讓李騰龍徹底醒悟過來。
雷霆集團能壓制三巨頭，是因為他們在技術底蘊上已經超過了后者，而在國際市場所投入的資金也是個天文數字，也是靠著各種手段硬生生打出來的。
而且，雷霆集團的背后還有大夏官方的鼎力，許多中流或弱小國家，壓根就不敢跟大夏官方唱反調，甚至還要掐媚討好，自然無比歡迎雷霆集團。
可龍鱗公司卻沒這么好的條件…
龍鱗公司的底蘊太少，不論國內還是國際市場都如此，哪怕如今市值近7000億，可如果想與三巨頭抗衡，依舊需要很長的時間、積累。
不過，眼下他們倒是有個反壓制的絕好機會。
那就是他們手里的一張王牌——青魚科技。
李騰龍邀請田陌云參加青魚科技的產品發布會，不出意外的遭到拒絕。
“我在網上看看直播就好，現場就不去了。”
田陌云是這么說的。
“也行。”
李騰龍也沒勉強，又問道：“公司跟歡樂少女那邊商量了一下，打算與她們合作籌備全國演唱會，同時為青魚手機的知名度做運營，你覺得怎么樣？”
歡樂少女眼下的熱度正處于最鼎盛的時期，縱觀全國，哪怕很多人不知道她們，也一定聽過她們的歌曲，也能算得上是明星了。
請歡樂少女開演唱會進行代言推廣，接著這股熱度，直接就會給市民們一種“高大上”的印象，將青魚手機跟那些不入流的雜牌進行明晰區分。
這是個很好的計劃。
“挺好的啊。”
田陌云想了想，說道：“但是，在做全國演唱會的時候要記住一點，演唱會才是第一位的，品牌代言和宣傳推廣只是其次，所以演唱會的質量一定要把握好，如果出了問題的話，不但會損害到歡樂少女的名氣，也會讓青魚手機的商譽受到影響，讓消費者覺得不靠譜，吃相難看，這點還是要注意的。”
“那你的意思是？”
“青魚科技這邊只出錢，全國演唱會全權交給天宇娛樂公司安排，以后者為主導，他們比外行人更清楚應該怎么做最合適…品牌運營不是短時間內可以形成的，青魚科技有著龍圖科技作為背景，年輕消費群體的信任度很輕易就可以建立，沒必要急于求成。”
李騰龍一想也對，于是就答應了。
掛了電話，迎著蘇瓊鄙視的目光，田陌云不動聲色的說道：“我這么安排對雙方都有利，又不是故意坑他。”
呵呵。
蘇瓊不想說話了。
這家伙算計李騰龍，利用青魚科技數億元的宣傳資金，來給歡樂少女打，并營造出一個看似雙贏的局面，還要讓李騰龍感謝他…
嘖嘖嘖，真好奇，某一天李騰龍知道真相的時候，臉色是何等的精彩。
蘇瓊覺得，這位整天樂呵呵的李叔叔，好像天生就是打工的命。
看他一天到晚操心勞神，獲益的不是蘇翰林就是田陌云，現在還要加上田雯雯。
不過——
刨除田陌云跟歡樂少女的關系這一點，田陌云剛才在電話里跟李騰龍說的那些，還真沒錯。
當李騰龍決定讓歡樂少女成為青魚品牌代言人的時候，雙方就已經達成了共同利益。
歡樂少女在全國的知名度影響力越高，青魚科技收獲的正面回饋就越多，但如果前者的名氣和口碑出了問題，自然也會傷害到后者。
全國演唱會這種事情，青魚科技完全就是一幫外行人，真要是摻和進去瞎幾把指導的話，反而不美，還不如只出錢，把別的都交給天宇娛樂呢。
李騰龍能成為大夏國第二富豪，他是傻子嗎？
田陌云如果凈給他出一些損人不利已的建議，李騰龍能察覺不出來？
想忽悠人，特別是忽悠聰明人，不是給點甜頭就行了的，說話做事至少也得七真三假，甚至九真一假，這樣才能忽悠的穩妥些。
田陌云整天不是忽悠這個就是忽悠那個，幾年下來，早已經成了此道的老行家。
那李騰龍雖說聰明，但跟他這種玩套路的“資深專業戶”比起來，還是差了太多。
青魚科技的發布會，田陌云在網上看了直播。
新推出的“青魚手機”，性能方面做了很多減配。
采用降頻版的天龍芯片，以及成本更低的上代存儲技術和振動馬達，前置200W后置800W相機，屏幕采用次級國產，外觀采用成熟、造價更低的公模。
整款手機顯得有些平平無奇，唯一出彩的可能就只有：4000mah超長待機、飛信分身功能。
當然，也不是毫無賣點，就比如說它的價格吧。
單模版1299元、全球版1399元、高配版1699元、頂配版1999元。
目前市面上售價最低的智能機，是龍圖手機低配版，售價2499元。
而青魚手機的這個超低售價一出，直接就讓全場鼓掌起來，直播間也是一片沸騰。
“低價策略，這就是龍鱗公司應對三巨頭的殺手锏。”
田陌云淡笑說道：“青魚手機在全球范圍的市場都很大，老人、學生、不富裕的上班族…如果我估算沒錯的話，青魚手機在海外的售價應該不會超過300美元，可能是299美元、279美元，甚至是249美元…三巨頭只能干看著眼紅，幾乎沒有狙擊的有力手段，這可有的熱鬧了。”
“他們賣不到這么便宜嗎？”
蘇瓊有些不解。
“研發成本、生產成本…他們的成本太高，為了盡快追上雷霆集團，付出了很多代價，至少2年之內都會處于絕對的劣勢。”
田陌云淡淡說道：“起碼23年以后，才能將劣勢抹平…不過那個時候，我們又進步了，他們依舊要被我們壓制。”
這就是個死循環，三巨頭被動陷入這個死循環之后，想要從中脫離出去，可沒那么容易。
青魚科技的發布會。
作為品牌代言人的田雯雯和黃小谷，也都出現在舞臺上，倆姑娘的演講稿背的還不錯，說了很多關于這款手機的內容，然后跟現場的一些粉絲互動…
是的！
青魚科技在宣傳發布會的時候，重點提及歡樂少女會到現場，于是吸引了不少粉絲過去。
“李叔叔就沒察覺到什么嗎？”
看著電視上的現場直播，蘇瓊突然開口。
她說的是田雯雯，李騰龍該不會到現在都沒懷疑吧？畢竟這是田陌云推薦給他的，同時也姓田，暗示簡直不要太明顯。
“察覺什么？”
田陌云聳聳肩：“田氏在我國也算是大姓好不好？姓氏相同不是很正常嗎？李騰龍姓李，大夏官方的那位高官也姓李，難不成兩人就有關系？”
“李騰龍或許真會疑惑一下，但很快就不會多想了。”
“因為如果真跟我有關系的話，我完全沒必要為他們雙方牽橋搭線…李騰龍是個聰明人，聰明人最擅長的就是腦補。”
蘇瓊：…
青魚科技的發布會結束后，軟文已經遍布整個互聯網。
“我的天！！！智能手機都賣這么便宜了嗎？”
“當初龍圖手機售價2499元的時候，我就覺得挺厲害，沒想到居然還能再砍去一半，1199可還行？”
“如果這不是龍鱗公司旗下的子公司，我肯定覺得這是坑人的玩意兒。”
“便宜的有點不真實啊，不都說新技術剛研發出來價格會很貴，要平攤成本嗎？現在怎么…”
“不太清楚是怎么回事，不過既然是龍鱗公司旗下的子公司，應該不至于坑人吧？”
“1199元這個價格真的好便宜，不知道什么時候可以買到。”
“在現場問了一下相關工作人員，他們說這個只能在網上訂購，線下品牌店里是買不到的，跟龍圖手機不是一家。”
“線下買不到？搞什么啊，網上買東西靠譜嗎？”
“我覺得網上挺靠譜的啊，之前買電影票什么的不也是在網上嗎？”
“電影票跟手機能一樣嗎？電影票才多少錢？手機多少錢？”
“有沒有大V打算做一期評測啊？等著看評測結果。”
“可以接受在網上購買，但怎么拿到手呢？快遞還是…”
“我還是無法接受這種購物方式，在店里買手機起碼還能上手試試看吧？但在網上買…萬一不滿意，萬一有什么質量問題怎么辦？”
“我覺得這個問題應該是可以解決的，龍鱗公司市值好幾千億的大公司，肯定會把這些事情處理穩妥啊。”
網友們都在議論。
青魚手機在現階段的性價比無敵，自然吸引了一大批年輕人，而這種新穎的銷售方式也讓不少網友產生爭議。
不采用傳統銷售方式，消費者甚至連產品都無法上手體驗，甚至消費者都不知道自己把錢給了誰…總感覺有些不靠譜。
一些思維比較傳統的網友，甚至直接表示無法接受這種購物方式，他們覺得還是直接去店里買比較好，能上手體驗、能詢問店員怎么操作、手機壞了方便維修…至少，有一個店鋪擺在那兒，消費者心里覺得靠譜。
網上購物，而且還是上千塊錢的東西，總感覺心里不踏實。
但并不是所有人都這樣想，年輕人比較容易接觸新鮮事物，他們對這種全新的購物方式并不是很反感，雖然也有很多顧慮，諸如產品質量、售后保障之類的，還有就是擔心網上付費出問題，或者是快遞丟失之類的。
很多年輕人都在猶豫——
實在是青魚手機太吸引人了，只需要一千出頭就能買到智能手機，比起龍圖手機便宜了一半多，放在以前根本想都不敢想。
如果不是青魚手機太有吸引力的話，相信網上就不會有這么多的爭議了。
消費者是既想要買好東西，又不想花太多錢，只是“物美價廉”這種品質，在高科技領域非常稀缺。
如果真有這樣的產品，消費者并不介意多麻煩一些。
像是什么搶購啊、限售啊之類的，消費者一邊罵罵咧咧，一邊念念不忘。
面對網上越來越多的爭議，李騰龍表現的不慌不忙。
他在發布會上故意沒說，就是不想在現場引發這些爭議，現場的記者不少，如果他們突然一股腦發問的話，絕對是很麻煩的一件事。
青魚手機既然打算在網上賣，那當然是在網上說最合適。
于是——
李騰龍將早就準備好的文案交給運營團隊，由對方發布在微博上。
微博。
青魚科技官方賬號更新動態，內容如下：
“今天的發布會圓滿結束，感謝大家的關注與，看到很多網友都在困惑關于網上購物的事情，在這里我們會給大家好好解惑。”
“首先第一個問題：網上付款的財產安全性有保障嗎？”
“這個大家可以放心，我們使用的網上付款渠道隸屬于星空科技公司，大家將虛擬現金支付給星空科技，再由對方轉移給我們公對公的賬戶，安全性是沒有任何問題的。”
“在這個過程中，如果出現任何問題，都能查的清清楚楚，絕不會給消費者帶來損失…”
“但也一定要認準星空錢包這個官方軟件，這是唯一正品付款渠道，如果還有擔心的話，也可以到線下的品牌店咨詢店員。”
“第二個問題：網上付款之后，如何拿到手機？”
“大家在網上選擇商品時，下方會有一個選擇項，分別是快遞或店鋪自取。”
“快遞的話，我們采用的是大夏郵遞，這是我國的國企單位，安全性還是有保證的，不管您在我國什么地方，他們都能將快遞準確無誤的送達。”
“店鋪自取的話，您在下單后，大約在35天后，就會收到短信提醒，您可以到指定的龍圖品牌店領取，相比前者，店鋪自取要更加安全放心。”
“第三個問題：網購手機的售后有保證嗎？”
“青魚手機的售后渠道，跟龍圖手機是一體的，您購買的手機如果出現問題，也可以到龍圖品牌店進行退換維修。”
“第四個問題：為什么不采用傳統銷售方式？”
“大家應該都知道一件事，線下實體店的產品價格，都是要計算很多溢出成本的，其中最多的溢出成本就是房租、水電、員工薪水、員工提成，以及線下推廣…”
“傳統銷售方式里，這些成本最終都是要由消費者承擔的，青魚手機選擇互聯網銷售方式，可以將這些成本全部取消掉。”
“如此一來，消費者直接從廠商購買手機，除了十幾塊錢的快遞成本外，其他成本全都不用承擔，這種方式可以給予消費者最大的實惠。”
“第五個問題：青魚手機賣這么便宜，質量怎么樣？”
“這一點也無須擔心，我們的產品提供7天包退、14天包換、365天免費維修，以及2年內免費更換1次原裝電池的售后保障服務。”
“而在產品硬件方面，我們也是經過層層把關的，但凡通過正規渠道流入市場的手機，都不會采用偷工減料的元器件。”
“另外，青魚科技背靠市值7000億的龍鱗公司，并非是小作坊，我們不會為了一點利益就砸了自己的招牌，大家盡可放心。”
“最后的最后——”
“我們的品牌代言人歡樂少女組合計劃在全國開辦演唱會，購買青魚手機參與抽獎活動，隨機贈送歡樂少女限量簽名款實體專輯。”
青魚科技官方賬號的動態，算是將大家的所有疑惑都給解釋清楚了。
“本來還挺疑惑的，覺得有點不太靠譜，但瞧見官方這么一解釋才明白。”
“我就說嘛，龍鱗公司敢做這樣的決定，肯定會提前想好這些問題的，部分網友不要總覺得自己比別人聰明可以嗎？”
“感覺挺靠譜的，付款部分有星空科技擔保，取貨部分和售后部分有龍圖品牌店擔保，質量也有龍鱗公司口碑保證，還有什么好擔心的？”
“官方說的有一點我很贊同，線下店鋪的產品…成本確實很恐怖，兩三千的產品，少說也要賺你四五百，網購確實能把這些錢都省去。”
“我覺得這種方式還挺有意思的，我又不住在店里，憑什么給你們承擔房租水電啊？把這些錢都省去，感覺劃算極了。”
“沒什么好猶豫的，買買買，沖沖沖。”
“那什么…說件事兒，如果誰抽到歡樂少女限量簽名款實體專輯的話，可以聯系我，這邊高價收購，謝謝。”
“啊！！！全國演唱會哎，也不知道會不會來我們這邊，之前帝都太遠了，如果能來我們城市的話那就太棒了。”
“首場演唱會一致好評哎，一直都在期待舉辦第二場，希望有機會參加。”
“一直想看歡樂少女的演唱會，我唯一想建議的是：希望選擇一個大點兒的場地可以嗎？某些人真是對自己的人氣一點數都沒有…”
“希望不要發生之前的事情了，另外希望演唱會票價可以便宜點，學生黨好窮的。”
“樓上你們幾個…我沒看錯的話，這是青魚科技的官方賬號啊，你們在人家評論區刷這個合適嗎？”
“挺合適的呀，這不正顯得歡樂少女人氣旺盛嘛！青魚科技看到自家代言人這么厲害，應該開心才對啊。”
青魚科技的這通解釋，算是給網友們吃了定心丸。
“接下來，只要產品質量不出問題，基本上就穩了。”
田陌云淡淡說道：“青魚科技在國內的市場隱約可見，都還在預料之內，而如果在國際市場穩住并鎮住三巨頭的話，市值或許能上揚到8000億。”
8000億大夏幣，根據目前國際匯率，相當于1000億美元。
如果真成功的話，那么，龍鱗公司跟國際三巨頭的差距就會進一步縮小，對后者形成真正致命的威脅。
龍鱗公司就是田陌云用來算計國際三巨頭的一枚棋子，一旦真的強勢起來，國際三巨頭在移動市場將再無威脅可言。
到時候，徹底失去移動市場主導地位的三巨頭，還沒從失敗中反應過來，就要迎戰田陌云蓄意發動的PC端系統之爭。
還有田陌云抱有很大期待的《英雄聯盟》，極有可能成為徹底壓制三巨頭的王牌！