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第173章 最后的收割計劃

  “如何讓裝機量增加500萬?”

  蘇翰林有些好奇,想知道這家伙還能出什么點子。

  “我做過詳細計算——”

  田陌云解釋道:“原屬于香蕉平臺的8位游戲機,如果由雷霆集團來提供硬件的話,成本可以壓縮到很低,我可以800元提供給你們,你們按照800元的成本價去賣。”

  800元?

  蘇翰林和李騰龍對視一眼。

  如今,他們的一臺游戲機起碼要賣2000元以上,如果直接砍掉一半多的話,確實能迅速提高銷量。

  但——

  “還有個問題。”

  李騰龍微微皺眉:“游戲市場已經近乎飽和,雷霆游戲廳的沖擊太大了,留給傳統電視游戲機的市場并不多,我們就算是將價格降到800元,恐怕也很難增加500萬的銷量啊。”

  “還有我親自開發的游戲呢。”

  田陌云輕笑。

  “那也不可能。”

  李騰龍搖搖頭:“雖然我們可以找媒體宣傳一波,但為了一款游戲去花800元買游戲機,消費者依舊會覺得不值,能增加幾十萬銷量就不錯了,500萬?不可能的。”

  田陌云沒話,若有所思的看著李騰龍。

  “有什么問題嗎?”

  李騰龍被他看得有些心虛:“我這都是經過很多調查統計得出的結果,根據市場反饋,除非一款游戲火爆到了極致,否則,想憑借一款游戲去大量增加主機銷量,近乎不可能。”

  “尤其——”

  “現在還泳雷霆游戲廳,16位的游戲機,外加大量頂級廠商、中大型廠商的加盟,讓消費者有了更好的選擇,他們不會為了一款游戲去購買主機的…就算是你的游戲。”

  田陌云沒話,蘇翰林笑而不語。

  唯獨李騰龍一頭霧水,有些摸不著頭腦。

  “你一個外行都能想明白的事情,他比你更清楚。”

  蘇翰林搖搖頭,看向田陌云:“這應該是有后手的吧?”

  “后手其實很簡單。”

  田陌云道:“首先我要明,這一招的主要任務不是賺錢,而是干掉另外兩家公司的后路。”

  “具體實施是這樣——”

  “第一,采用以舊換新的方式,樂游、草莓家的游戲機,只需要加上500元,就可以換購新款游戲機。”

  “第二,但凡是換購游戲機的,免費贈送我的新游戲,增加吸引力。”

  “第三,平臺所有的新游戲,一律降到50元以內,以三個價位為標準。”

  “第四,增加抽獎機制,購買游戲機、游戲卡帶都可以參與抽獎,獎品為雷霆旗下的玩具和家電。”

  “第五,增加慈善機制,承諾會將10的利潤拿去做慈善。”

  “第六,收購樂游、草莓兩家的游戲卡帶,10塊錢一張,有多少收多少。”

  “第七,將這些換購上來的游戲機、卡帶,以二手的形式投入市場,以成本價售出。”

  “如此一來,大功告成。”

  蘇翰林和李騰龍愣了半,有些宕機。

  “換購這一招有點狠。”

  李騰龍摸著下巴,反問道:“不對啊,你這一招固然可以將我們的游戲機賣出去,搶奪那兩家的市場份額,但你最后又將收購上來的游戲機投入二手市場,那不是跟沒收購一樣嗎?”

  他覺得有些前后矛盾。

  首先——

  按照田陌云的思路,此舉的用意不在賺錢,而是要干掉樂游、草莓兩家最后的盈利點。

  “以舊換新”這種方式是可以的,但——

將收購上來的游戲機以二手的形式賣出去,重新投入市場  這似乎并沒有擠占那兩家的市場份額啊。

  這一切,豈不是無用之功?

  “你這樣想就錯了。”

  田陌云搖搖頭:“在我看來,市場份額是需要區分的,以‘有效’和‘無效’進行劃分。”

  “首先你要明白——”

  “這個換購的方式,可以將龍鱗游戲的主機賣給另外兩家的游戲玩家,這些游戲玩家屬于哪種性質的市場份額?”

  “而重新投入二手市場的游戲機呢?”

  “300塊的游戲主機,10塊錢一張的游戲卡帶…購買這些產品的消費者,又屬于哪種性質的市場份額?”

  經他這么一,李騰龍頓時恍然大悟。

  “換購游戲機的消費者,屬于是購買游戲的主力軍,而購買二手廉價主機、卡帶的消費者,則幾乎不會購買他們的新游戲,因為這些消費者…壓根就不打算接受高昂售價的新游戲。”

  李騰龍眼睛大亮:“前者是有效市場份額,后者是無效市場份額,原來是這樣。”

  何為有效?

  買了游戲機,大概率還會購買新游戲的消費者。

  何為無效?

  圖便宜買二手游戲機和超廉價卡帶,不會接受正常新游戲價格的消費者,他們大概率不會購買該平臺的新游戲。

  “還有一點——”

  田陌云輕笑道:“我們收購上來的游戲卡帶,數量足夠多,消費者短時間內根本玩不完,自然也不會去購買新游戲。”

  “對對對。”

  李騰龍連連點頭:“把他們的有效市場變成無效市場…嘖嘖嘖,真是一出妙計,此舉一旦成功,那兩家最后的根基被斬斷,要么破產,要么瘋狂融資,研發16位游戲機進行拼死一搏。”

  “而不管他們如何選擇,最終…都是死路一條。”

  田陌云笑而不語。

  8位機市場,是樂游、草莓現階段的盈利根基。

  而一旦這個市場被廢了,那他們唯一的選擇就是去研發16位游戲機,進行拼死一戰。

  但——

  雷霆游戲、龍鱗游戲這邊正等著他們呢。

  超過90有能力研發16位游戲的游戲廠商,都在雷霆游戲這邊。

  一旦開啟劃時代的16位家用游戲機戰爭,這兩大平臺加起來,再加上自研帶來的成本、售價優勢,分分鐘就能將樂游、草莓給活活捏死。

  這一仟—

  都在田陌云的計劃之中,這兩家就如同甕中之鱉,逃不開既定的命運。

  “話回來,你們雷霆還有8位處理器?”

  李騰龍有些疑惑。

  “逆向研發而已,很簡單。”

  田陌云隨口:“我們已經有16位、32位研發經驗,逆向研發一個成本低廉、性能碾壓的8位處理器,再簡單不過了…而且,只需要架上一個虛擬運行系統,就可以完美兼容,妥妥的。”

  事實肯定沒他的這么簡單啊。

  但——

  對面這兩人又不是什么科研專家,還不是隨便忽悠?

夢想島中文    重生異界做游戲
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