367.還能這樣談嗎
芬威球場看起來很破舊，這倒與郭永坤所想不太一樣。
封家偉解釋了一下，說這個球場于1912年落成，那就不足為奇了。
整整77年還在使用，歷經無數風雨，紅襪隊依舊興盛。這讓郭永坤頗為感觸。
文化需要積累，這是我國目前非常不足的地方，希望他的健力寶體育節，也能一直興辦下去，若能辦上一百年，也算一件功德。
包括這里的球場辦公室，都很老舊，不過知道它的歷史后，再去看它，更多的是一種底蘊。
這是任何的金碧輝煌都換不來的。
球隊老板的助理，科爾賓先生負責接待了他們。主要他們的老板年事已高，已經很少親自處理事務。
既然是這樣一位老爺子，也就談不上怠慢了。
一間簡潔的會議室，沒有其他花里胡哨的東西，只有一張橢圓形會議桌，以及幾把鐵架折疊椅。
“能先看看你們的飲料嗎？”科爾賓說。在他左右還有三個人，都是紅襪隊的高管。
“當然。”
封家偉點點頭，旁邊的王子強立馬從隨身攜帶的小皮箱里，取出四罐健力寶，遞到對方面前。
至于郭永坤，有封家偉在，他自然無需親力親為，主要是來壓陣的。
這批健力寶與國內版唯一的區別就是，采用了中英雙語標識，產地則是羊城李景旭那邊剛剛落成的新工廠。
“哦，我知道這個飲料。”科爾賓將易拉罐拿在手上仔細看了看后，突然說。
身旁三位同僚紛紛望向他。
“你們不記得了，84年洛杉磯奧運會，他們中國隊取得了很優異的成績，當時運動員飲用的一款飲料被媒體大肆報道，稱呼為‘東方魔水’。”
他這么一解釋，另三人紛紛露出恍然表情。
“原來是這款飲料。”
“據說很不錯，當時有媒體還搞到幾罐。”
“如果它真有那么神奇，能給運動員很好的能量補充，倒是一個不錯的選擇。”
對面幾人相互討論，看樣子很感興趣。
郭永坤與封家偉相視一望，事情貌似比他們想象的要順利很多呀。
當然，這樣最好。
“沒錯，它叫健力寶，就是1984年洛杉磯奧運會上的那款飲料，而且我們也一直在贊助中國奧運代表團，始終沒斷過。”封家偉適時搭話。
“我們先嘗嘗看。”
封家偉作了個請的手勢。
科爾賓四人幾乎同時拉開拉環，將飲料倒入口中，然后品了品，都下意識扭頭。
口感不錯嘛！
比他們去年的飲料贊助品牌，強出十里地不止，要不是合同規定，每場比賽必須飲用，白送給他們都不喝，甜到發齁。
喝多了容易得糖尿病。
而這款飲料，甜度適宜，還帶有濃郁的橘子香味，哪怕拿來佐餐，都是不錯的選擇。
可以談。
四人用眼神已經達成一致意見。
至于贊美，則需要收斂，即便心里是這樣想的。因為這是一場商務談判。
“口味嘛，還算可以，相信我們的球員應該能接受。”科爾賓淡笑著說，“現在就是不知道你們愿意支付多少贊助費用？”
“不如你們開價，看我們能不能接受。”封家偉含笑道。
“那我也不騙你們，現在看中我們今年飲料贊助權的公司不少，出價有高有低，而且好多公司還在商議著加價，目前最高價格已經出到400萬美金。
“我們無法確定最終金額，還要看你們的誠意。”
一個坑推來推去，雙方都不想率先往下跳。這就是價格談判的難點所在。
‘400萬美金？’郭永坤在心里想，這個價格不低呀。
健力寶常年贊助各大運動賽事，對這方面的行情還是比較了解的。比如贊助奧運會，多少要打聽一下競品贊助其他運動團體的價格。
可口可樂去年贊助美國隊參加漢城奧運會，費用也沒超過一千萬。
可那畢竟是奧運會，其影響力自然不是一個美國棒球聯盟可以比擬的。
打對折都有多。
而且類似團體的飲料贊助行情，封家偉這邊也是做過調查的，不一定精準，但應該也差不多。
郭永坤原本與封家偉探討的是，對方的廣告價值應該在350萬左右，上下浮動少許，算正常范疇。
反之，多了就不正常。
“科爾賓先生，我能冒昧地打聽一下，400萬美金的價格，是哪家飲料企業出的嗎？”
很顯然，封家偉也產生懷疑。
“封先生，你應該明白，這是商機機密，不好對外透露。”
那么郭永坤和封家偉也就懂了，王八蛋果然在虛高價格。
而且重點是，哪怕他們現在真的出到400萬美金，對方也不見得直接就答應，他們很可能拿著這個價碼再去找別的公司談，直到無人出得起為止。
這就是所謂的利益最大化。
商人都是狡詐的。
也就不難想象，為什么有些商務談判，一談幾個月，甚至是幾年。
“科爾賓先生，你應該看得出來，我們是非常有誠意的，不如大家都別繞彎子，開誠布公地好好談談…”
封家偉想的是美，可對方明顯是個老油條，哪里會簡單的稱了他的心意。
郭永坤靠在椅背上，雙手環胸，默默聽著耳邊夏櫻的翻譯，按照這個進度下去，這場會談不持續個十天半個月才怪。
而且最后還不一定得手。
雖說也是正常流程吧，可是他實在懶得等。
紅襪隊的贊助權他是志在必得的，不為別的，就為了那個圣嬰詛咒。
他可是賭王，逢賭必贏，這次雖然不是正經牌局，但他還是想賭一把，萬一賭贏了，收獲不可謂不大。
想明白這一點后，始終沒開口的他，身體前傾，將手肘撐在桌面上，十指交叉。
封家偉見他這個姿勢，就知道有話要講，所以適時收聲。
“科爾賓先生，我也冒昧地問個問題，請問你的年薪是多少？”
科爾賓楞了楞，心說你問這個干嘛，也太沒禮貌了吧，我會告訴你？
若非知道他才是老板，可能直接就甩了臉色。
“我只是打工的，收入并不高。”
那郭永坤大概就有了判斷，撐死二十到三十萬美金。
“這樣吧，就按你們說的，給你們400萬美金。不過，這個贊助權我只出360萬，至于剩下的40萬，你們四位每人10萬。”
忽聞這話，別說科爾賓四人一臉懵逼，就連封家偉都直接愣住。
“郭老板，你這是在賄賂我們嗎？”科爾賓看不出喜怒地說。
“對。”
科爾賓四人相視一望，他們做了一輩子生意，但還是頭一回遇到這種人。
你就算真要賄賂，能不能私底下偷偷的？
就這么堂而皇之地講出來…侮辱誰呢！
“不夠？”郭永坤好像沒看見他們異樣的表情一樣，自顧自地說，“那就最后一口價，行就行，不行拉倒，每人15萬美金。”
他說完后，向側邊一伸手。
夏櫻頓時領悟，取出支票本，交到他手上。
然后在科爾賓四人錯愕的目光中，四張瑞銀支票，擺在了他們面前。
望著那上面的一個“15”加四個零，四人皆是倒吸一口涼氣。
老實講，剛才對方說10萬美金的時候，他們每個人其實都已經心動。
他們干什么能眨眼間賺到10萬美金啊？
之所以沒有表露出來，主要因為旁邊還坐著另外三個人呢。
老板為什么如此安排？
需要他們合作是真，互相監督也是真。
此刻，四人你看我，我看你，誰都沒有先說話。
郭永坤知道，還欠缺一把火，忽地站起身來，踱步來到對面。取過桌面上的一張支票，塞進第一個人的上衣口袋中，然后第二個、第三個…
最后一個是科爾賓。
“對啦，科爾賓先生，我們現在是不是該談談合同？”
做完這些事后，他好像個沒事人樣地拍拍手，笑呵呵問。
半點不提支票的事情。
仿佛那只是一場夢。根本沒有發生的事情。
“哦…對對，不管怎樣，合同條款還是要先了解一下的。”科爾賓表情復雜，但見其他三位同僚也沒啥動作，尬笑著點頭。
他一年工資才二十萬，兜里一下揣進大半年工資，他難道不想要嗎？
郭永坤看到他取出一份資料，與封家偉交談起來，就知道事情圓滿解決。
都是打工仔，誰還能瞧不起錢？
360萬贊助費不低吧？
飲料口感不差吧？
也沒給你們帶來太多困擾，再一人塞你們15萬…不要是不是傻？
這就是對方老板不在的好處。
凡事有利有弊，先前一進門時，郭永坤就分析出利弊：老板不在，今天肯定談不下來，因為對方必然要去匯報。但也有好處，這筆贊助費到底有多少，跟他們并沒有十分直接的利益關系。
他們老板收獲360萬贊助費，難道會分給他們每人15萬？
想得美。
而作為他而言，付出420萬，可能會超支一些，但不會很多，卻節省了時間，在他看來也算不上多虧。
畢竟時間就是金錢。
另外，命中率是百分之百。
錢嘛，沒了再賺。機會錯過可就沒有。
他還在想著那個圣嬰詛咒，萬一賭成了呢？
“還能這樣談啊？”
兩個小時后，當封家偉文公包里塞著一份合同草案離開球場辦公室時，頗為感慨地說。
這種商務談判的方式，書本上可沒有。教授也沒教過。
真是長了見識。
錢可能多花了一點，但效率真是奇高。是虧是賺還真難講。
“不是什么好手段，能不學盡量別學。”郭永坤聳聳肩道。
他這是純粹的江湖套路，利用人的貪婪本性。
不過也要看對象，不是每個人都能奏效。否則很可能適得其反。