第741章 剽竊自己

　　成功啦！

　　為此感到驚喜的不止是遠在南粵市的老任，還有現在的所有人，當余文鋼掛了電話，笑著把那臺小巧的小靈通手機遞還給何婷波時，機房里立即響起了熱烈的掌聲。

　　大家在齊齊為自己的付出而歡呼。

　　緊接著，這臺手機開始在大家手中流轉，一個個都迫不及待地要來嘗試這一勞動成果。

　　暫時被人忽略了的余文鋼卻走向了窗邊，看著窗外默默思索了起來。

　　成功是他意料中的事。

　　作為剽竊者，若是這樣一個簡單的測試都出意外的話，那他前世就真是白活了。

　　只不過接下來還有很多事要做。

　　比如說，盡管小型化室內定向天線初步解決了小靈通室內通話信號的問題，可小靈通項目還有兩大難點等待他跟項目組去解決，一是室外基站切換時的信號穩定性問題，二是高速移動中的通話質量問題。

　　這一部分，是沒有現成的成果可剽竊的，就算是余文鋼自己，也只能憑前世的經驗去確定一個明確的研發方向。

　　而這兩部分不解決的話，華為的小靈通系統就并不比競爭對手擁有太大的優勢。

　　這都還不算是大問題。

　　畢竟方向是明確的，思路是清晰的，需要的就是花時間去解決而已。

　　重要的是關于整個項目的市場化運作。

　　別的不說，就算是這一試驗局的運轉，也還存在著一定的風險和隱患，那就是可能來自江陵電信的限制。

　　要知道，這一試驗局的存在，暫時是沒有知會江陵電信的，因此他剛才所撥出的那個電話，還可以冒充江大的固定電話外撥，暫時沒有受到電信那邊的限制。

　　可一旦被江陵電信知曉了呢？

　　尤其是當袁宏韋得知這一試驗局的存在后，會不會找借口來下絆子？

　　關于這一點，余文鋼不得不防，他必須得想辦法先來解決這一隱憂。

　　怎樣才能消除這一隱患？

　　余文鋼想來想去，覺得辦法只有一個，那就是把生米煮成熟飯，在短時間內把規模給做大，然后來裹挾全體江大師生的民意，讓電信不敢輕易對此采取限制措施。

　　這么做看似有點過分，但實際上卻是有道理的。

　　要知道，哪怕是電信上小靈通業務，也是打著固話的延伸這一旗號，而江大這邊早已就學校內網跟電信簽署了協議，那么同樣也可以在固話的基礎上延伸出小靈通業務。

　　既然你電信可以做，為啥我又不能做？

　　反正設備是我自己投資的，又照樣給你電信結算話費，你還能限制我不成？

　　總不能只許州官放火不許百姓點燈吧？

　　因此，余文鋼若是想解決這一隱患，唯一的辦法就是在電信察覺之前盡快把盤子給做大。

　　不僅如此，快速把盤子給做大了以后，意味著華為的小靈通業務和彩鈴業務就都可以正式開始對外運作了，比如說將這兩個試驗局打造成樣板工程，邀請外界前來考察訪問。

　　想清楚之后，他向站在一邊看熱鬧的于厚林和何婷波招了招手，示意他們過來。

　　“那臺手機的進貨價多少？”

　　他率先問起了于厚林。

　　“市面價八百多到九百的樣子，大批訂購的話，普天那邊可以給到我們五百六左右的協議價。”

　　于厚林回道。

　　這是一個余文鋼意料之中的數字。

　　前世的小靈通業務之所以能推得那么成功，除了資費便宜以外，手機的價格便宜也是一個方面，他清楚地記得，柳晨雨當時就是花了不到一千塊錢，就含入網費拿下了第一臺小靈通手機。

　　算起來裸機價確實也就八九百的樣子。

　　哪怕比普天稍貴一點的那幾款，比如說朗訊和UT的機子，最貴的也就一千多一點，而現在的移動手機，最便宜的也接近兩千。

　　至于到了兩三年之后，兩三百塊一臺的小靈通手機都將面世。

　　協議價五百六左右！

　　這一價格也在余文鋼的意料之中，但對于這一價格他并不算太滿意，要知道，這些機子華為就算以協議價拿過來，也是為了推給江大的學生們。

　　雖然說五六百塊對工薪階層來說已不算什么大問題，可是對于大多數學生來說，這還是一筆難以承受的額外支出。

　　這樣一來，勢必會影響大家購買小靈通手機的熱情。

　　那怎么辦？

　　辦法是現成的。

　　“于師兄，你跟任總聯系一下，向他申請一筆額外的費用。”

　　于厚林立即問道：“申請多少？以什么名義？”

　　“以預存話費送手機的名義，在江大內部，手機的成本由華為來承擔，至于總額多少，你自己大致算一下，稍稍預留一點空間。”

　　余文鋼立即就給出了答案。

　　預存話費送手機，這是在前世做爛了的一種營銷手段，最早起源于移動的VIP客戶積分換手機，到了4G業務啟動后，就干脆啟動了預存話費、定套餐送手機的模式，來快速發展用戶搶地盤。

　　最簡單的模式，就是你預存多少話費，并選擇價值多少的套餐，就送你一臺同等價值的手機，預存話費越多，套餐價值越高，你的手機也就越貴。

　　而這一模式的起源，在前世就跟余文鋼有關，是他所管轄的部門策劃出來并率先在全國實施的。

　　也就是說，現在的他是在剽竊自己前世的創意。

　　為了方便于厚林打報告申請相應的費用，他細細跟于厚林講述起具體的思路來。

　　成本五百多的一臺手機，哪怕送出去一萬臺，這點費用華為也程度得起，因此他并不想完全剽竊前世的創意，而是打算將它更實惠化。

　　預存200元話費，每月20元的小靈通月租，并同意開通5元月的彩鈴業務，即送價值900元的小靈通手機一臺。

　　至于話費部分，校內通話5分錢每分鐘，校外市話暫定0.2元每分鐘，長途與固話同價。

　　之所以要這么定，是因為電信在推小靈通業務時，采取的價格就是這個，余文鋼在江大推小靈通業務，并不想破壞這一游戲規則，以免被電信揪小辮子。

　　任何決策，都需要在細節方面考慮得面面俱到。

　　他也相信，這樣的優惠對江大的師生們來說，絕對有足夠的吸引力，若是再加上限時優惠這一限制的話，絕對會讓師生們搶破頭，在短時間內發展數千上萬小靈通用戶。

　　可以開搞了！