第731章 別出心裁

　　原來新產品推介竟然還可以這么玩！

　　當李天澤把期待的眼神投向余文鋼，等待他的下文時，云鴻也正怔怔地看著余文鋼。

　　在來之前，因為余文鋼的霸道，一副獨攬乾坤的模樣，讓云鴻對今天的這場商務洽談還充滿了擔憂。

　　粵省移動的人好搞定嗎？

　　當然不！

　　自打進華為起，云鴻就來了養成辦事處，從一名普通的銷售做起，一步步爬到了現在的位置，而他所負責的銷售業務，正式原電信的GSM業務，因此他對現在移動的這幫人非常熟悉。

　　比如說李天澤這位市場經營部的總經理，在云鴻看來，就是一位極懂業務，但又極其不好打交道，很難被忽悠的領導。

　　因此哪怕任總跟他說過，余院長的業務能力強得很變態，云鴻也還是有所擔心。

　　之前在來移動的車上，他還悄悄擔憂地問過任總，這樣會不會有問題。

　　“你可以懷疑我的能力，也不要去懷疑余院長的能力！”

　　這是任總給他的答復。

　　那現在的結果呢？

　　業務的合作基本已經沒太大障礙了！

　　這是云鴻現在的判斷。

　　熟悉李天澤風格的他很清楚，就在李天澤要求再聽一遍那條彩鈴時，就已經表明他對這一業務已經產生強烈興趣了，那接下來只剩下具體運作模式和價格的問題。

　　這其實已經不算什么大問題。

　　對于行事風格極為霸道的李天澤來說，只要他能看上的業務，他的出手其實還蠻大方的，而彩鈴業務又是華為的獨家，因此接下來其實不難談了。

　　而做到這一點，余文鋼做了什么？

　　也就是說了兩句開場白，然后撥了兩個電話而已，連自己的華為大老板，理想集團大老板，華為江陵研究院等重要身份都沒有亮出來，就以一種先聲奪人的方式，快速得到了合作方的高度認可。

　　云鴻從未見過如此高效的新業務推介方式。

　　在做銷售方面，云鴻自認為已經算得上是高手了，可現在跟余文鋼這一出手相比，他還是有了一絲自愧不如的感覺。

　　必須好好學習學習！

　　云鴻也把期待的目光投向了佇立在會議桌一角準備繼續發言的余文鋼。

　　接下來他又會有怎樣的驚人之舉？

　　云鴻確實起了學習之心。

　　“從大家的反應來看，我想這一業務的大好前景應該是能得到領導們的認可了，那么接下來我不談技術實現，而是來跟領導們分享一下這一業務的運營思路。”

　　余文鋼又出聲了。

　　這一出聲果然又是別出心裁。

　　正常來說，一項新業務推介會，具體的流程是先講業務的具體內容，然后再講技術實現方案，之后是提出具體的合作模式，至于運營，那是運營商們的事，一般業務提供方很少去涉足。

　　可現在余文鋼倒好，技術實現不談，合作模式也不談，直接去干喧賓奪主的事。

　　確實夠別出心裁的！

　　云鴻暗暗思忖道。

　　李天澤此時也有所驚訝。

　　他心想，你華為作為一家設備和通信業務系統集成商，賣你的業務和設備就是了，業務的具體運營方式是我們運營商的事，你談這個干嘛？

　　“我個人認為，一項新業務，業務本身好不好其實沒那么重要，更重要的是具體的運營方案，業務運營得好，才能最大程度地發揮業務本身的巨大潛力。”

　　余文鋼開始對他的行為進行解釋。

　　聽起來似乎挺有道理。

　　但還不夠。

　　“作為業務的主設計師，關于這一方面的內容我也是充分考慮過的，在這里，我把我所考慮的關鍵點分享給大家。

　　“我個人認為，這一業務運營成功的關鍵有三點，一是合理的資費，二是足夠多的內容支撐，三是巧妙而有效的推廣手段。

　　“那么這三個關鍵點該如何來解決呢？”

　　余文鋼的語速逐漸加快，但言語很緊湊，表達幾位清晰。

　　接下來，他開始圍繞這三點來講述自己的看法。

　　比如說資費這一塊，提出了業務月租費五元每月，每下載一條個性化彩鈴0.5元到一塊的具體思路。

　　再比如說內容支撐這一塊，他給出了引入服務提供商、內容提供商一起來合作的建議。

　　這一段，還是余文鋼在唱獨角戲。

　　但云鴻有留意到，余文鋼的演講技巧是極其高超的，他所提的那些思路也是十分合理，有些甚至是極其新穎的，因此在他講述的整個過程里，移動公司那些領導一直都聽得全神貫注，思路完全被他帶了進去。

　　“接下來，該重點講講快速有效的推廣手段了。”

　　余文鋼的言語跳入了下一個環節。

　　一個極其重要的環節。

　　“關于如何快速有效地來推廣這一業務，我有一個大膽的主意。”

　　“什么主意？”

　　李天澤立即就好奇地問道。

　　別出心裁的講述效果開始呈現，因為完全被余文鋼的思路所吸引，李天澤開始跟余文鋼互動了。

　　“業務一推出，就直接向所有用戶開放，免費試用三個月。”

　　余文鋼給出了答案。

　　一個極其大膽的想法。

　　在這個年代，移動還只有簡單的通話業務和短信業務，并沒有太多帶月租的增值服務，就算有，比如說呼叫轉移功能等，也都是直接向用戶收取月租費的，還沒有過免費試用的先例。

　　直接向所有用戶開放。

　　免費試用三個月！

　　可余文鋼現在卻在彩鈴業務上提出了如此大膽的一個提議。

　　大膽的讓李天澤都不得不慎重考慮這一提議的可行性。

　　他不得不承認，這確實是一個最為快速有效的方法，通過這樣一方法，幾乎粵省移動的每一個用戶都能在第一時間內領略彩鈴業務的妙處。

　　只是粵省移動現在可是已經有了上千萬用戶，這一免，就是上億金額的價值，這么做合適嗎？

　　可他又不得不承認，這一免，彩鈴用戶就有了龐大的用戶基礎，一等試用期結束，收入也是相當可觀的，損失的那一點免費金額很快又可以賺回來。

　　好像可以搞哦！