費用全包,報酬高高給!
呂會寧還在細細品味這種外包方案的好處。
可以說,余文鋼的這一方案絕對是誠意十足的,因為這對三大受包方來說,意味著費用充足,風險幾乎全無,這也相當于把骨頭全剔出來了,把肥瘦相間的鮮肉擺到了大家面前。
這么形容一點都不為過。
要知道,在課題研發里面,最大的困難往往不在于課題本身,而在于課題經費嚴重不足,原本一些難度不算太大的課題,因經費受限,不得不壓縮人員和設備上的投入,然后導致很難出成果或優質成果,甚至半途而廢。
若是經費充足,那只要不是難得離譜的課題,配上最好的設備和最優秀的人手,就絕對有很大機會出成果。
沒有難啃的骨頭,只有鮮美的肥瘦肉!
這么好的外包課題去哪里找?
因此,當余文鋼提出要加上一點獎懲措施時,他并不覺得過分,而是相當合理的,因此配合地問道:“能具體說說獎懲思路嗎?”
一有大受益機會,他對余文鋼的成見瞬間就一掃全無了。
“我的大致思路,是打算將課題的報酬跟課題完成的質量、速度像關聯,完成質量越高,報酬就越高,完成速度越快,報酬也就越高。”
余文鋼開始繼續講述自己的思路。
“這一思路是合理的,計算機院這邊沒問題,可以接受。”
呂會寧開始找到捧哏的感覺了。
余文鋼卻說道:“呂院長,別急,我話還沒說完。”
“那你繼續說。”
“不僅單一課題的報酬將跟完成質量和速度相關聯,各院所接的所有課題也會跟總完成質量和速度相關聯,到了一定期限后,我們會根據一個預定的標準來給各院進行評分,單個課題的具體報酬,也將受這一評分結果的影響。”
“你的意思是…”
“打個比方說吧,在最后的評估中,計算機院的最終總評分為八十分,那對不起了,你們院所接的所有課題,最終報酬都會在單個課題的報酬上打個八折。”
一番簡短的對話之后,包廂里又陷入了短暫的沉默。
大家都在細細體會余文鋼這一補充思路的玄妙。
又是各懷心思。
就以呂會寧為例。
在余文鋼的這一補充思路出來之前,他想的是盡可能多接分包課題,不管最終能否吃得下來,先多多接了再說,因為接得越多,計算機院所能獲得的報酬就越多。
單個院就能接報酬上億的分包課題啊,這么好的機會下次再去哪里找?
可現在他卻必須謹慎了。
因為余文鋼的這一補充條件,無疑是給大家脖子上套上了一道枷鎖:小心貪多嚼不爛!
一旦貪心,就很容易出現一種不好的結果,那就是部分課題因為人手不足,完成度不夠,影響了全院總體的評分,從而導致其它課題的收益也大受影響,讓整個學院反而因此得不償失。
接少了,收益受影響。
接多了,消化不了,收益同樣受影響。
呂會寧終于體會到了這一方案的玄妙之處。
唉,沒想到這家伙小小年紀,就有如此縝密的心思,也難怪任總會選他來當這個院長了,恐怕是我,也未必能在短時間內想出如此周密的外包方案啊!
他又看了看余文鋼,開始感慨不已。
打心里說,他其實是不那么情愿接受后面這一限制條件的,可問題是他理由反對嗎?天底下哪有只賺不賠的生意?
老任此時心里卻樂開了花。
一開始,他還真有點擔心,余文鋼不把自己當華為人,而是作為江大學子,胳膊肘真往三大學院那邊拐,那樣他可是有點想法的。
盡管華為不缺這點研發經費,但商業行為就是商業行為,報酬總得在一個合理范圍之內吧?
現在他不擔心這一點了。
有了這樣一限制條件,就逼迫各院必須配備最強的人馬,保質保速度來完成所有的受包課題了,要是真能保質保速度,給華為按時研發出一個高質量小靈通系統的話,錢給多一點又如何?
其實從成本上來說,余文鋼的這一外包方案,遠比華為自己招人培養人來自己開發要劃算得多。
招人、養人是需要成本的,最終算下來,未必比外包給的報酬要低。
若不是外包并非長久之計,老任都恨不得把華為所有的項目都給外包了。
而在其它成本方便,比如說設備、材料、費用等方面,控制權掌握在全場跟進項目的自己人手里,他也無需擔心會鋪張浪費。
這一方案真的太妙了!
有江大幾大技術強院的技術力量來做支撐,有了余文鋼來把控質量,似乎不要再太過于擔心項目研發人手不足的問題了!
這小子的腦瓜子確實太好使了!
老任又不得不再次感慨。
“文鋼,站在物理學院的角度來說,雖然我不太情愿接受這一限制,但我也不得不承認,你的這一方案是公平合理的。”
在稍稍思索過后,季老也出聲了。
他再次為余文鋼的這一方案做了個定性。
接著他又說道:“只是這評分標準又怎么定呢?”
“這個很簡單,只要三位院長認可這一方案,那咱們幾方各派出一些有經驗的人來,一起坐下來協商這個具體的評分標準。
“放心,我說了我是江大人,絕不幫華為搞什么霸王條款,保證最后定出來的評分標準雙方都能接受。”
余文鋼又笑呵呵地回道。
關鍵時刻,他的胳膊肘又開始往江大這邊拐了,又拐得老任尷笑不已,也拐得三位院長再次喜笑顏開。
手握重金的大金主,絕對的甲方,卻不搞霸王條款,不給大家施加任何不平等條款,這樣的金主去哪里找?
幾大院長想不開心都很難。
“那就這么定了,要是呂院長駱院長沒意見,那咱們三大學院明天就召集人馬,先成立一個項目預備組,幾方一起坐下來討論具體的項目及評分標準,大家意見如何?”
季老再次笑著出聲了。
論資歷,也只有他適合代表三位院長牽頭來表態。
“我沒意見。”
“我也沒意見。”
呂會寧和駱俊鵬也紛紛表態。
這么好的條件,他們有意見才怪。
幾位院長的表態,算是為今晚的這場商業洽談暫時劃上了個句號,接下來是愉快的喝酒時間。
當然,愉快的是其他人,至于余文鋼,因為表現實在是太好,又有新的煩惱要來了。
太優秀也是一種罪過。