073 受委屈的陳帆
不得不說花媽的商業眼光還是挺犀利的，一眼就能看出當下干脆面存在的問題。
事實上，在大浣熊和大當家推出水滸英雄傳108將的年代里，桶一推出了自己的解決方法。
首先，它們分開投放了大浣熊和大當家的份額比例，大浣熊主要靠陣地戰進攻城市，大當家則采取游擊戰，占據鄉鎮縣城，再以農村包圍城市；
這第二點嘛，雖然大浣熊和大當家的英雄卡從編號、卡面到各種數值都一模一樣，但它們卻有一個顯著的區別——
卡面大小不一樣。
這就是桶一設置的喪心病狂大小卡機制，大浣熊只出大卡，大當家只出小卡。
彼此互不流通，所以兌獎也是各對各的，不能用大卡去兌換小卡獎勵，反之亦然。
陳帆制卡的時候一開始并沒有考慮到這一點，他之所以會將兩種類型的干脆面一同投放，主要有三個原因，前兩個原因陳帆已經解釋過了，粉包和無粉包的受眾，以及價格梯度；
至于第三個原因陳帆是不能說的——那就是，在同樣的情況下，大當家的工坊寶石消耗比大浣熊低了一倍不止。
事實上陳帆投放的大當家和大浣熊比例是相同的，每次陳帆限購一批貨進行售賣，大當家的售空速度一直都遠遠超過大浣熊，今天早上買大當家的人也比買大浣熊的人多出許多，這些都被花媽看在眼里。
“想要理由的話，即使我不說，他們在經歷了足夠多次的抽卡以后，也會發現其中的一些問題。”陳帆微笑答道。
“你的意思是…”花媽疑惑道，“大浣熊抽到閃卡和稀有卡的概率，要高于大當家嗎？”
“概率這種東西…是一門很深厚的學問，我喜歡把它叫做玄學。”陳帆接著說道，“但如果不公示概率的話，概率的控制權，也就是俗稱的最終解釋權，就完全掌握在廠商手中了。”
其實大浣熊和大當家的概率差別陳帆壓根就不知道，按照干脆面制造機的邏輯來看，二者應該是沒有差別的，畢竟也沒有額外的提示。
但是輿論這種東西，只要輕輕一挑撥，就很容易形成坊間謠言。
只是陳帆還沒來得及把這個大浣熊稀有卡抽中幾率高于大當家的謠言傳出去罷了。
花媽皺眉道，“但這樣也會引發一個新的問題，那就是顧客在發現周圍的人一直抽不到某些特定卡之后，他們會懷疑零食商根本就沒有投放對應的卡牌，從而降低集卡的欲望。”
“所以說，我們的干脆面才需要擴大市場，因為只有足夠大的流量，才能保證所有的收集卡都會在青檸市內的孩子們手里流通。”
一直板著臉的花媽第一次在陳帆面前露出了笑容，“看來陳老板是個難得的聰明人，既然如此，拐彎抹角的話我也不說了——容我自我介紹一下身份，我是青檸市萬花超商的區域經理，這是我的名片。”
陳帆接過花媽遞上來的名片。
花…幽香？
陳帆抬頭打量了這位看上去十分精明干練的女性，這是個很少女的名字，跟她精明能干、不怒而威的御姐氣質并不相符。
不過這也是起名字不可避免的一種尷尬吧，少女的名字在少女時代自然悅耳動聽，但等到了人老珠黃，韶華逝去的時候，名字就會變得十分尷尬了…
“有什么問題嗎？”
陳帆嘴角揚起的笑容讓花媽露出了有些嫌惡的表情，形成一股微妙的反差萌，看來這名字應該沒少被人吐槽過。
“沒、沒什么！你好花經理，我是煉金工坊的老板陳帆，很高興能和您展開商業合作…”
陳帆禮貌性地向花媽伸手致意，不過花媽在這一刻也剛好低頭去弄文件了，完美錯過的陳帆尷尬地把手縮了回去。
花媽將文件整理好后，當即抬頭望向陳帆道，“首先我有幾個問題需要和陳老板你確認——首先，在我的調查下，這種名為干脆面的零食，包其它仙貝等零食，大多數都是從貴店流出，只有少部分在一家家庭餐廳出現，但根據調查，這家餐廳的零食也是從貴店里流出的。這是否意味著，貴店擁有著干脆面及其他零食唯一的供應渠道？”
“可以這么認為。”陳帆答道。
“嗯，很好，”花媽在筆記本上記著筆記，“第二個問題，青檸市內一共有十幾家萬花超商的便利店連鎖，你能提供的外銷存貨有多少？”
“這就看萬花超商打算要多少了。”
花媽搖搖頭，“你們能提供多少，我們愿意批發多少，”花媽的氣勢很足，“按你零售價的八折以上批發，這可是市面上最高的批發價格了。”
“我們的工坊只是最近才剛剛開始投入干脆面的生產，目前的最大供應能力是日產500，大當家大浣熊各一半。”
“這太少了。”花媽思忖道，“我們按月交付貨款，一個月供應15000包…你們的貨物就沒有裝箱的習慣嗎？這個規格我聽的很不習慣。”
“目前還沒有，”陳帆答道，“不過下次交貨前我可以提供規格樣式。”
“有困難的話我們可以協助設計包裝箱。”
“那再好不過了。”
“其它的零食呢？”
“其它的零食都只是試作品，還沒有量產。”陳帆解釋道，“我們工坊還都只是在試運行階段，小賣部就是來收集反饋的地方。您也知道，雖然花之都沒有很嚴格的食品安全條例法案，但是想要讓民眾們認可這些沒有花之都馳名商標/花都名牌這些品牌認證的零食，是很困難的一件事，全部量產將會使我的成本血本無歸。”
騙子陳帆壓根就沒有太大成本，僅僅只是一些產品原料而已——當然，如果為了搜集配方付出的各種體力勞動也算的話，那成本倒是挺高的。
“原來是這種情況…那，第三個問題。”
花媽思忖道，“如果我們萬花超商想要簽訂干脆面的獨家代理權，你認為什么條件是能夠接受的？”
獨家…代理權？
這女人…有點狠毒啊。
她知道干脆面火了的話必然會招來同行的覬覦，如果財大氣粗的百匯超商開出了更加優厚的條件，并且為陳帆支付違約金的話，那么她率先發現的商機又將拱手于人了。
掌握干脆面市場的話語權，萬花超商就能在青檸市做干脆面的壟斷生意，至于陳帆這個煉金工坊影響的流量完全可以忽略不計。
“抱歉…花經理，我暫時沒有簽訂獨家代理的想法。”
陳帆當然也不希望萬花超商做壟斷生意。
“這樣…”花媽打算暫時放棄，“如果你有意向的話，只要是我們能夠接受的，條件隨便你開。”
陳帆和花幽香花了一上午的時間整理和簽訂合同，并讓陳帆在下周提供一周的干脆面貨物供萬花超商試賣，看看商品在青檸市區的影響效果。
“對了，”花媽忽然回頭望向陳帆，“陳老板，容我額外提醒你一句。”
“嗯，什么事。”
“生意歸生意，私事歸私事，以后你要是再敢賣零食給我女兒，害她不能認真學習的話…”
“可別怪我沒把丑話說在前面。”
花媽的表情雖然平靜，但迸發出的陰冷的威勢已經讓陳帆有些脊背發涼了。
不、不過啊…
這大概是陳帆來到這個世界上受過的最大的委屈了。
這位家長！我可是一直在給你女兒做免費的家教好不好！