242 本土化

　　顧北沒有立即開口，坐在對面的是一家大型零售公司的董事長，自己不能隨便說幾句就忽悠過去吧？

　　“威廉先生，我個人覺得在中國開超市一定要物美價廉，薄利多銷，畢竟我國人民的購買能力還不強。”坐在顧北身旁的黃鸝突然開口了，先是用標準的美語，接著用中文說了一遍。

　　原來她看到顧北沉默不語，害怕讓他感到尷尬，就趕緊為自己心愛的人出來解圍。

　　威廉聽了點頭，這是他第一個所考慮的因素，你不能指望到中國賣太貴的東西，比如化妝品。

　　“國內的交通沒有美國發達，高速公路比較少，物流成本會比較高，所以建議威廉先生如果進一步拓寬在中國的業務，必須在如申城、燕京等幾個大中心城市設置自己的物流配送中心。”郭照軍也提出了自己的意見。

　　“顧客第一，樹立顧客就是上帝的理念。”劉雪也補充了一句，昨天住酒店看看人家那些服務員的待人接物態度，在想想在國內的服務業，好像別人都欠他們錢似的。

　　“對職工好些。”一直緊張的有些不敢亂說話的劉德貴突然冒出了一句。

　　對面可是大資本家啊….

　　老馬不是說過，資本家就壓榨工人的剩余價值，致工人于水深火熱之中嗎？現在自己提出建議也算做了一件好事。

　　“OK！…多謝幾位的建議。”威廉的臉上露出真誠的笑容，雖然這些中國人提出的意見或者建議大部分都是他曾考慮到的，但讓他感動的是對方的確是為了他著想。

　　“他們說的固然都對，其實，并不是最重要的。”顧北突然聽抬起頭來看著威廉。

　　“哦？”

　　“最關鍵的是，本土化。”

　　當郭照軍翻譯出這三個字之后，威廉聽了有些驚訝訝，而旁邊的阿什麗卻不以為然。

　　顧北剛才想到了沃爾瑪。

　　這個在國際500強的零售業巨頭在在歐美混的風生水起，但是來到中國卻發展的一直不順利，究其原因因素很多，但顧北在一篇文章上看到最大的原因就是本土化出現了問題，這也是許多跨國企業來華屢屢出現的問題。

　　“中國和美國，人口、文化、價值觀，國情國力都不相同，因此在你們美國成功的那一套經驗，未必在中國行得通。”顧北說出了自己意見。

　　聽了顧北的話，威廉陷入了沉思。

　　本土化，這是最近在企業界興起的一個名詞。其實質是跨國公司將生產、營銷、管理、人事等全方位融入東道國經濟中的過程，一般通過全面的調查、了解本土的實際經濟、文化、生活習俗等情況而進行的一系列融入性調整。

　　中國和美國的國情不同，這個問題他也曾考慮過，不過沒想到顧北竟然把他看的如此之重。

　　真是如此嗎？

　　美國如此先進的經營理念難道會在中國行不通？

　　看到威廉似乎有些不相信，顧北卻不想在這個話題上過多深入下去，沒那個必要。

　　他和威廉只是合作伙伴，還算不上朋友。

　　“威廉先生，我們還是來談談投資的事情吧？”顧北把話題轉移到正題上。

　　“哦，顧先生，不好意思。”威廉表示了歉意：“關于我公司投資你們樂飲公司的具體方案，我已經草擬了一份合同，現在征求你的意見。”說完威廉讓杰克從書房拿出兩份合同草案，是用中英文分別書寫。

　　顧北拿起中文合同，仔細看了起來，越看越吃驚。

　　阿爾迪公司投資400萬美金，占總股本的29.8.....在未來的董事會里，阿爾迪公司只派一名代表出任董事會董事。

　　阿爾迪公司不干涉樂飲公司具體事務，將不派人進入樂飲公司管理層….

　　顧北看明白了，也就是阿爾迪公司只派一個不管具體事務的董事，一切還是顧北說了算！

　　這比顧北想的還要好啊，他原以為威廉至少會在財務、營銷和人事這企業三個最重要的位置上派來高管，這也附和作為公司第二大股東的利益。

　　沒想到人家竟然當了甩手掌柜！

　　看到顧北有些驚訝的目光，威廉微微一笑，解釋道“能不到一年的時間內將企業規模翻了幾翻，顧先生，我相信的能力，況且經營一家生產企業不是我們阿爾迪公司的強項，我們的強項在于零售。”

　　聽了威廉的解釋顧北恍然大悟。

　　原來人家的重點在于到華開拓他的超市零售業，投資樂飲公司只不過是捎帶而已。

　　難怪他剛才問了那么多問題！

　　“顧先生，還有一個問題，我要提醒你，關于冰紅茶在美國的銷售，必須由阿爾迪公司唯一代理！”

　　“這點我接受。”顧北很痛快答應。

　　他哪里知道這是他做的最后悔的一件事，當然這是后話。

　　雖然原則上顧北同意了威廉提出的合同方案，但是他依舊要求將兩份合同帶回去將交給律師去研究，等過幾天再給準確答復。涉及到上千萬的資金不能含糊，專業上的事情還是交給專業人士去做。威廉也答應了。

正事談完顧北要告辭離開，回到酒店后，等杰克告辭，顧北立刻把劉雪叫到自己房間　　“你馬上用酒店的傳真把這兩份合同發回國內，白總會找專業律師進行認真研究。”

　　“好的，我馬上去辦。”劉雪說了一聲就離開了。

　　等劉雪走后黃鸝一把抱住了顧北脖子，興奮的說道：“顧北，事情辦妥了，我們可以好好玩啦…..”

　　“怎么玩？像昨天晚上那樣？”顧北一臉壞笑。

　　“哎呀….你好流氓！”黃鸝的臉紅了，她想起昨晚的旖旎，大白天說這話她感覺不好意思。

　　“喂，誰流氓？是誰昨晚偷偷摸摸跑到我房間的？”顧北顯得很無辜。

　　“你…..還說？！”黃鸝羞的臉色通紅，纖手捂住了顧北的嘴，猶豫了一下低聲說道：“其實…并不好玩啊，一點也不像錄像里看得那樣快樂..…”

　　我天，小黃鸝還記得那次錄像？

　　看到顧北目瞪口呆看著她，黃鸝才知道自己又說錯了話，頓時大羞臉埋在顧北的懷里再也不敢抬起。

　　多么單純的小黃鸝！

　　顧北忍住笑，在黃鸝的耳邊悄悄說道：“其實…..這種事情嘛，多試幾次就舒服了…..要不現在我們再來一次？”說著，顧北手慢慢伸了過去。

　　“呀？！”黃麗嚇得驚叫了一聲，像只受驚的小兔子竄出了房間，惹得顧北哈哈大笑。

　　就在顧北和黃鸝打情罵俏的時候，在行駛在開往波士頓的高速路上，一輛黑色加長林肯車里，一對母子正在進行一場嚴肅的對話。