228 劉雪的辦法

　　“你說有個朋友廠里不是閑置了一條啤酒生產線嗎？立刻給我租過來，越快越好價錢高點也行！還有，明天讓公關部聯系江南、西江、南粵、燕京四省市的電視臺，播放咱們的廣告，咱們不上央視，攤子沒必要鋪太大，先主攻這四個省！還有，和張甜甜的談判也別墨跡了，答應她的要求盡快簽署合同做咱們的形象代言人！”

　　“好的，我馬上就聯系。”

　　等電話掛了，楊柳長吁了一口氣，軟軟躺在沙發上。

　　好累啊…..

　　顧北有白玫這個女人死心塌地跟著他，工作中是助手，生活中是情人。

　　可自己呢，連個說知心話的人都沒有….

　　每天下班回來面對空蕩蕩的房子，她都感到寂寞。

　　難道這就是我楊柳的宿命？

　　算了，自己選擇的道路，咬著牙也要走下去…..

　　還是我們老板厲害！

　　廢話，要不你只是科長，人家是老總呢…..

　　大量的訂單讓公司上下興奮不已，但同時另一個矛盾又突顯出來，盡管申城、吳縣兩地公司開足馬力生產，但是產品依舊供不應求，兩個公司的銷售部電話都被打爆了，全都是催貨！

　　“顧總，哦，不，小北哥，趕緊想辦法，我這個銷售部長天天被那些經銷商圍住，連飯都吃不了，差點我就要讓胡蕾打110報警了！”電話里，郭紅成向顧北哭訴。

　　顧北也是一臉無奈，不僅是吳縣那邊，就是公司總部也一樣，他這個老總上班都不敢開他那輛藍鳥了，生怕被人攔住。

　　這尼瑪的…..

　　難怪天價的標王照樣有人老板們趨之若鶩。

　　形勢發展的還是比自己想象的快啊…..

　　“紅成，你和楊總還有崔經理明天趕回公司，我們開會商議對策，對，還有白總讓她也回來！”

　　白玫真是的，前天去吳縣檢查財務來說好呆一天結果過了兩天還不回來，這么熱的天氣那邊財務部連個空調都沒有…..

　　她不心疼自己身體，我可心疼！

　　掛了電話，顧北點上一支煙思考這個問題，最直接最有效的辦法就是擴大生產規模，但這說起來容易做起來難啊…..

　　就吳縣這個啤酒廠，楊玉蓮跑了快一個月才搞定，附近哪有合適的呢？

　　再遠點？

　　那也需要更多的精力和時間。

　　這個時候，突然有人敲門進來，顧北抬頭一看是劉雪。

　　“顧總，這是咱們公司參加大學生招聘會的實施方案，您看看。”劉雪說完就把材料輕輕放在辦公桌上。

　　六月初申城要召開一個規模龐大的大學生招聘會，企業、學生直接見面，顧北已經讓行政部報名參加，具體方案他卻讓劉雪去做，沒想到很快就拿出來了。

　　“鄭部長看了嗎？”顧北反問道。

　　“她已經審核過，同意我的方案，現在需要你做最后的決定。”

　　“哦…..那好，先放這里，我過下看。”

　　“好的，顧總。”劉雪說完轉身就要離開。

　　“等等。”顧北突然叫住了她。

　　“劉雪你先坐，我有件事想聽聽你的意見。”顧北和藹說道。

　　看到李雪坐在對面的沙發上，顧北滅掉煙頭這才說道：“公司生產和銷售之間的矛盾，你也清楚吧？”

　　“是的，我看過這方面的文件。”

　　“那你說說，有什么法子解決？”顧北問道。

　　劉雪沉吟了一下輕聲說道：“顧總，最根本的辦法就是擴大生產…..”

　　“這點我也知道”顧北打斷了劉雪的話：“你還有別的什么建議？”

　　“如果無法擴大生產…顧總那我還有一點不成熟的想法。”劉雪沉思的一下說道。

　　“哦，你說？”顧北來興趣了。

　　“那我們只能控制產品銷售范圍“現在全國各地都有訂單，我們可以撿銷售量大的區域供貨，其余的地方暫時放棄。”

　　劉雪很快說出了自己的意見：“同時，我不建議采取傳統的省、市、縣三級代理體系，應該采取區域中心城市制，作為一級代理商負責周圍區域，這樣就成了區域中心城市、縣區兩級級代理體系，更有利于我們控制銷售范圍。”

　　厲害啊！

　　果然是名牌大學畢業的！

　　顧北突然想起，這不是可口可樂在國內營銷體系的一部分嗎？只不過后者復雜多了。

　　“劉雪，你是不是在可口可樂公司實習過？”顧北突然問道。

　　“沒，沒有….我畢業實習是在國營廠，顧總，怎么了？”劉雪有些疑惑。

　　“沒什么，你的建議很好！這樣，你馬上聯系銷售部，讓他們提供各個城市的訂貨清單，然后你歸類排列出需求量最大的前幾個城市，并提出銷售方案，明天開會用。”顧北說出了自己的意見。

　　劉雪卻有點不樂意。

　　“這事不是應該由市場營銷部和銷售部共同去做嗎？干嘛落在我一個人頭上？我是你的秘書哎…”

　　但劉雪不敢反對。

　　人家白總，老板的情人這么熱天呆在吳縣也沒叫苦叫累，自己只是老板的小秘地位遠遠不如白總，還有什么好說的？

　　于是她站起來恭敬說了一句：“好的，顧總，我馬上去做。”

　　等女孩走后，顧北不由得贊嘆道。

　　這個劉雪的確有點本事，做秘書是不是有點太委屈了？

　　但秘書這職位又不能取掉，要不過段時間再讓兼個什么職務？人盡其才嘛…..

　　如果叫劉雪知道顧北的想法，忍不住后悔今天說這么多話。

　　老板，我只想做的你的小秘啊…..

　　第二天下午，楊玉蓮白玫他們從吳縣趕回，兩家公司高層起居一堂，開始商量如何解決現在的供需矛盾。

　　首先是擴大生產，尋找新的生產線這成了大家的共識，由于楊玉蓮的工作重心已經移到了吳縣，所以這件事交給采購部的劉琴負責，由她帶人去各地尋找合適廠家進行洽談。

　　另外就是從銷售上想辦法，于是有人提出當初郭紅成那個辦法：經銷商必須要訂購產品必須先交納30的訂金，有的甚至提出提高到50，這樣從一定程度上也可以限制某些規模小資金不足的經銷商。

　　“對了這個問題，大家不用再討論，有人想出了更好的辦法。”顧北笑著對正在做記錄的劉雪說道：“把你準備的方案給大家說說。”

　　“好的，顧總。”劉雪從公文夾里拿出一份資料，面帶微笑：“各位領導，我是這么考慮的…”