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第一百八十三章 不是生意

夢想島中文    我真沒想賺大錢
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  周天明工作二十多年,從來沒有遇到這樣子做生意的。

  不論是做生意的人,還是做商務工作的人,一般做法是漫天要價就地還錢。第一次見面就說不能談判、必須滿足的,不是生意場上的新手,就是壟斷企業的代表。

  周天明看來,陳零的MOIN公司肯定不是壟斷企業,那么他就是個新手。

  問題是,這個新手有成功案例,他的MOIN公司和CS公司聯手拿下了一個大項目,消息上了國內的聯播新聞。

  “陳總,您這個要求和條件那么多,還都必須滿足,讓我和為難呀!”周天明說道。他想和陳零的MOIN公司認真談談,可是,陳零擺出的架勢讓他沒法談,他真的感到難辦。

  因為沒經歷過這種事情!

  陳零卻相反。他的談判經驗不多,但是真的經歷過了這種事情,看上去還很有賺頭。所以,他一上來就把底線都說出來了。

  一般人這樣做,肯定不會得到理想的談判結果。

  但是,陳零沒有這個問題,因為他已經壟斷了這個項目,想給誰就給誰。

  陳零雙手一攤,說道:“周總,沒什么為難的。我的條件和要求都已經說清楚了,你們CR公司有一周的時間分析一下,能否滿足,是否接受。”

  “這么大一個項目,一周時間太短了。”周天明搖頭道。他說的是實話,改變設計標準,參與運營,修建學校,降價20%…沒有一件是簡單的事情,按照常規做法,每一件事情都需要幾個月的時間,甚至更長時間來研究討論。

  陳零不考慮那么多,他想的就是把項目給CR公司,然后開始干起來。資金已經到位,你干活我就給錢。

  他說道:“周總,您想得太復雜了。這事兒很簡單,我把項目給您,您考慮一下接不接就行。”

  “為什么必須一周內答復呢?”周天明實在不理解這個要求。這么大的事兒,這么多的事兒,一周哪夠呢?

  陳零的回答很簡單:“我下周這個時候要回阿爾及利亞,那邊兒有事兒要做。”

  周天明不知道怎么說了。你去了阿爾及利亞,可以再來呀,或者我們去阿爾及利亞找你也行呀。

  他正要說話,陳零已經站了起來,說道:“周總,事情都說好了,我先走,等您消息。”

  周天明一句話被噎在嘴里,差點兒嗆到自己。這才開始談呢,怎么就都說好了呢?什么時候生意那么好做了呀?

  周天明趕緊也站了起來,清了清嗓子,說道:“既然這樣,我們試試看…”

  陳零攔住了周天明的話頭,說道:“周總,千萬別只是試試看,請嚴肅對待這件事情,這樣你們才對得起胡大童!”

  聽到陳零提起胡大童,周天明眉頭皺了起來。

  陳零繼續道:“我認真的,我真的下周就走,在這之前您答復我做還是不做。如果我走之前沒有消息,我就當作你們不做了,我去阿爾及利亞,立刻給CS公司,他們肯定干。”

  皺著眉頭的周天明差點被憋出一口老血。這是一個幾十億美元的項目,不是市場上買賣東西,怎么把日常買衣服還價的手段都用上了呢?

  周天明感覺不公平。

  CS公司與陳零已經有了合作,決策起來肯定快;CR公司別說與陳零合作,連人都是第一次見。

  就這么個情況呢,一杯茶沒喝完,陳零就說幾十億美元的項目說好了。

  “周總,我補充一點。”本來已經邁開步子準備離開的陳零突然停下,轉過身來說道。

  他不關心周天明在想什么,自顧自說了一長段的話:

  “不論是CR公司,還是CS公司,你們都可以把這個項目當作生意來做。你們單位承包工程,你們個人完成業績,都沒有任何問題。但是,對于我來說,這不是一個生意。

  “你們承接項目,來一大批的人員、設備,聲勢浩大干工程,可是做完就走了,帶走的只是經濟收益,在當地留下的一點點痕跡很快就消散了。我不希望華國的企業在這塊陸地上只是賺錢,我希望華國的企業,華國的人能夠在這塊土地上逐漸積累起影響力,滲入到本地經濟和社會中去,不再被警察選著性盤查,不再被隨意索要小費。”

  周天明的眼睛與瞇了起來。他在陳零的話語里聽到了當年自己的理想,在陳零身上似乎看到了一絲自己當年的影子。

  陳零說的情況符合周天明在海外的經歷。當年,周天明所在的一個項目為了避免補繳關稅,在項目結束后,甚至把進口到非洲國家的工程車輛沉沒到大海里面。

  因為,這些工程車輛是以執行項目的名義,免稅進入到非洲國家的的,項目結束后,要么重新把設備運回國內,要么補繳關稅才能在這個項目范圍外使用或出售。

  可是這兩種做法都不劃算,所以最經濟的辦法就是把設備毀掉。

  這不僅是一種嚴重的浪費,還引來當地人的批評。

  陳零繼續說道:“周總,我希望一天,這些非洲國家不會,也不敢對我們華國是端起碗吃飯,放下筷子罵娘。”

  周天明點點頭:“陳總,我沒想到您有這樣的想法,佩服!我們會在一周內給您答復的。”

  陳零說的一周后去阿爾及利亞,是真的。CS公司推動港口項目的動作很快,已經完成了項目的所有前期準備工作,準備要開工了。

  在開工之前,陳零的分包隊伍必須準備好,一開工就進入項目現場干活。

  鴻程建工的老板鄧開發了好幾個消息給陳零,希望能夠和陳零一起組建公司,承接工程。鄧開并不知道陳零可以拿到港口項目的分包工程,但是他相信陳零在阿爾及利亞的關系,肯定可以帶來不少的工程業務。

  陳零一直沒有答應鄧開。因為陳零的首要目的是承接阿爾及爾港口項目的分包工程,體量很大,鴻程建工的能力不夠。陳零的第一選擇是安洋集團。

  他陳零與安洋集團一起開一家公司,與CS公司簽訂分包協議。這是陳零早已經和CS公司談好的事情。

  陳零新開的這家公司再把工程全部給安洋集團去干,陳零新開的公司收取所謂的管理費。港口公司的規模擺在那,管理費的總金額不會低。

  現在時機成熟,陳零要和安洋集團攤牌了。

  陳零相信,安洋集團將不得不接受自己的條件。還是那句話:沒得談。

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