第一百四十三章 全國巡講營銷

　　隋波接觸老馬的目的達到了，接下來的“西湖論劍”對于他而言，意義就不大了。

　　當然，既然來了，就隨便講幾句吧…

　　第二天的論壇，場面還是很熱鬧的。

　　不僅錢塘市府有關領導親自參加，現場還來了很多的國內媒體，新浪更是進行了現場網絡直播。

　　畢竟這次阿里邀請的這幾位嘉賓，

　　無論是金老，還是幾大互聯網公司的大佬，都是極具話題性的。

　　老馬給這次“西湖論劍”定的主題是：

　　“新千年，新經濟，新網俠”。

　　議程是每人先發表一個10分鐘的演講，然后再自由討論，并接受媒體的提問。

　　金老先做了開場白之后，

　　第一個發言的就是隋波。

　　易趣作為國內互聯網公司的領頭羊，在這種場合，發言的排序上，絕對不會馬虎…

　　隋波走上講臺，笑道：

　　“謝謝大家，謝謝金老，也謝謝馬云的邀請。

　　之前我接到阿里的邀請，說是叫大家來，和金老一起切磋網絡和武俠。

　　我從小就喜歡金老的，于是就來了。

　　關于未來，關于網絡，我之前已經在各種場合說過很多了，其實沒什么新意。

　　反倒是昨晚，

　　我們幾個在西湖上聊天，聊了很多武俠和江湖…

　　對我有了一些新的啟發，就借著今天這個機會，和大家分享一下：

　　現在外界對互聯網最大的疑惑就是，

　　第一，互聯網公司到底怎么盈利？也就是怎么賺錢？

　　第二，互聯網的未來到底怎么樣？在現在這樣的資本寒冬下，互聯網還有沒有希望？

　　今天我就用武俠來舉個例子吧。

　　大家都知道，在武俠江湖里，每一個大俠，在出來闖蕩江湖之前，

　　首先都有一段躲在家里，苦煉內功的階段。

　　所謂十年磨一劍，就是這個道理。

　　互聯網公司也是一樣，

　　一家公司想要開始賺錢，一定是首先要先練好武功。

　　當一家公司通過技術研發，用心研究用戶需求后，能夠為用戶創造出有價值的產品和服務。

　　我想不出這樣的公司為什么不能盈利，不能賺錢！

　　這只是時間問題。

　　至于互聯網的未來…

　　我發現，如果拿互聯網技術和武功類比，就挺有意思的，能夠解釋這個問題。

　　武功是一項技能，如果別人有，你沒有，你就要受人欺負。

　　惹到別人，一劍一刀，一拳一掌打過來，你就不好受…

　　互聯網也一樣，

　　對企業來說，當別人可以用網絡快速的找到用戶，銷售產品，拓展業務和市場。

　　你沒有使用，你可能就會落后，就會挨打，會失去市場份額和用戶。

　　對普通老百姓和用戶來說，別人可以通過網絡，獲取到最新最快的新聞、信息；輕松的和千里之外的人聊天，交易；一起打牌玩游戲…

　　你沒有，你可能就落伍了。

　　會和這個正在日新月異變化、快速的社會脫節。

　　甚至對國家也一樣，

　　現在信息科技已經是國家綜合國力的一部分。

　　如果不信息產業，互聯網，我們就可能在很多新的科技領域中，受制于人。

　　所以，我覺得中國互聯網的未來，根本就是不需要討論的，

　　這是時代的大趨勢！

　　用中山先生的一句名言，那就是：

　　天下大勢，浩浩湯湯，順之者昌，逆之者亡！

　　再說回互聯網的，

　　我們昨天在聊金老先生的時，談到了少林寺為什么千百年來，始終是天下第一？

　　就是因為，少林一直不斷在創新，不斷在搞技術研發。

　　我覺得這一點對互聯網公司，也是非常有啟發的。

　　另外有一點，

　　武俠江湖中也不是無序的，有著屬于江湖的一套道德規范和行事準則。

　　俠義為本，中正平和，根基穩固，有一整套門規約束的門派，是名門正派，

　　而那些搞歪門邪道，速成功法，濫傷無辜的，就是邪派、是魔教。

　　互聯網也是如此，

　　現在國內的互聯網產業剛剛開始，無論是從法律法規還是市場環境上，都有很多空白。

　　這個時候，就需要我們互聯網公司，有一套自己的理念，價值觀，要自我約束。

　　我們要為社會做出應有的貢獻和責任感，要有用戶第一的理念，為用戶著想。

　　不要急功近利，要穩扎穩打，不要動歪心思。

　　只有這樣，才可以壯大，成為真正的名門正派。

　　真正造福一方，受到百姓的擁護和信賴！

　　謝謝大家。”

　　隋波的發言，巧妙的將武俠和互聯網做了結合和類比。

　　先是表達了他對互聯網的信心，

　　繼而提出了創新、研發對互聯網公司的重要性，

　　最后則講到了互聯網公司的社會責任感和道德觀。

　　這番話的立意還是很高的，也引起了臺下的一片熱烈掌聲。

　　尤其是對比近期互聯網行業內，炒作、舞弊，一片群魔亂舞的景象，

　　更是顯得隋波和易趣公司的超然物外。

　　大家不由生出一種感覺：易趣和那些互聯網公司，已經不是一個層面了…

　　其實，隋波這么說，是有他的用意的！

　　接下來一段時間，

　　無論是網吧的管理問題：包括未成年人上網、各種不健康網站和信息、消防安全隱患等等，

　　還是sp業務的違規操作：捆綁消費、誘騙消費、不明扣費、不良信息內容等等，

　　又或是之后，

　　互聯網公司為了競爭，彼此互相卸載插件，在用戶瀏覽器和桌面大戰…

　　這些亂象，都將會是官方重點監管和打擊的地方。

　　隋波提前提出了互聯網公司的“社會責任感和道德觀”，

　　就是在打預防針，提前先預警。

　　同時把易趣公司，從里面摘出來！

　　給媒體和官方留下一個印象：易趣是“名門正派”，不搞這些歪門邪道…

　　這只是第一步，

　　接下來，他還會主動和有關主管部門溝通。

　　從網吧治理，到sp合作，都提前做預防，

　　要表現出易趣公司，主動積極配合有關部門管理的態度。

　　誰又會想到，

　　隋波把一個小小的“西湖論劍”論壇，也利用到這個地步？

　　回到帝都，隋波立刻召集了周楓團隊和黃海團隊，以及市場部的王峰團隊，

　　一起開會，討論接下來，和淘寶網的營銷策略。

　　這一階段，的營銷推廣平臺客戶，和淘寶的商家客戶高度重合。

　　完全可以一起做推廣。

　　前一段時間，通過“狂歡夜”的營銷活動、“大富翁”的有獎答題游戲等營銷方式，百度網站流量激增，也開始獲得了很多用戶的認知。

　　初步建立起了，百度作為搜索引擎網站的品牌知名度。

　　同時，“鳳巢”營銷平臺也開始試運行，

　　第一批客戶基本上都是品牌客戶，

　　包括和路雪、寶潔、愛立信等大客戶，都購買了關鍵詞，效果也非常不錯。

　　例如，當用戶搜索冰激凌時，

　　和路雪旗下的幾個冰激凌品牌，就出現在了搜索結果頁的右側空白處。

　　表現形式，不僅有和路雪官方網站的文字鏈接，

　　還有和路雪旗下，可愛多、夢龍、千層雪、奇彩旋等產品的圖片，非常醒目。

　　和路雪的關鍵詞投放當日，

　　百度后臺系統顯示，短短8個小時時間，和路雪推廣的量就超過了5000次，訪問量非常可觀。

　　當時正是盛夏，

　　根據和路雪的統計，推廣投放當月，冰激凌產品銷量同比上升了48。

　　雖然這其中也包括了，和路雪公司在其他媒介平臺進行營銷和，所帶來的銷量提升。

　　但從百度“鳳巢”營銷推廣平臺后臺看到的數據，

　　當月有高達數十萬次的數據和官網訪問量，

　　以及他們聘請的專業調研公司，所做的用戶調研問卷得到的反饋，

　　都證明的營銷推廣效果，相比其他互聯網站，是非常有效，且精準的！

　　隨后，和路雪就增加了對“關鍵詞”的投放力度。

　　隋波認為，有了這些成功的搜索引擎創新營銷案例，

　　現在就可以開始，進行的全國性營銷活動了！

　　王峰現在，對于這種全國巡回的營銷活動，已經非常拿手了。

　　他拿出了一份策劃方案。

　　根據這個方案，這次的百度淘寶的“網絡營銷之道全國巡講”活動，

　　主要包括三個部分：

　　一是外請國際知名的網絡營銷專家，來講授網絡營銷的理念和實務知識；

　　二是百度和淘寶的高管進行“引擎營銷”、“淘寶電子商務營銷”的操作技巧和推廣策略的介紹；

　　三是現場進行當地區域代理商、渠道商的頒牌儀式，以及抽獎。

　　同時，可以邀請一些已經投放“關鍵詞”的企業，和在淘寶開店的“網商”。

　　讓他們現身說法，講述通過網絡營銷，給自己企業帶來的變化。

　　要從“理念、實務、視聽、經驗、服務、增值、深度”七重角度，來提升企業客戶對網絡營銷的認識。

　　這次全國巡講營銷活動，為了擴大社會影響力，

　　市場部也和公關部溝通過，準備邀請一些知名媒體來共同舉辦，比如《中國經營報》、《互聯網周刊》等。

　　活動的時間，初步擬定在9月18日10月18日，為期30天。

　　計劃在帝都、魔都、無錫、潭州、錢塘、渝城、濟南、福州、羊城、深市、江城、奉天、寧波等10多個大中城市，密集的開展宣傳攻勢。

　　每個城市的巡講，計劃邀請3001000名當地企業的高層管理人員參會。

　　以期讓參會企業，能夠零距離體驗營銷，淘寶電子商務營銷的效果。

　　對于這個方案，隋波整體上沒有太大意見。

　　他只是提出，在巡講城市的選擇上，要加大江浙區域的范圍！

　　理由也很簡單，江浙區域的中小企業密集，是核心的客戶群。

　　于是在城市分布上又做了一些調整，

　　縮減了西北和西南區域的城市，增加了不少原本不在計劃內的江浙二線城市。

　　比如溫州、蘇州、金華、常州等。

　　隋波將這次大型全國營銷活動，內部命名為“秋季營銷革命”。

　　接下來的一段時間里，

　　易趣公司內部，涉及到這次營銷活動的部門和人員，分頭行動，忙成一團。

　　確定城市、聯系當地官方、聯絡媒體、聯系區域代理商，與代理商一同邀請企業客戶、匯總預算、準備巡講文檔、邀請營銷專家…

　　經過了一周的準備。

　　9月18日，和淘寶網聯合舉辦的“網絡營銷之道全國行”巡講活動，正式啟動！