第三百六十六章:眼界眼光
“薇薇，你今天要不要跟我去公司？”
白珊姍敲開丁薇的房間門：“我準備拍一拍我嫂子的工作室，《守護者召喚》現在不正在熱播嘛，據說周邊賣的超火，但是目標客戶主要還是集中在孩子身上，我覺得這樣子太片面了。”
不僅要拍，還要順便完成今天的減肥任務，同時后期剪輯修圖等各種技能，也是要請專業人士來教的…
這個假期大家都很忙。
但是仔細想想，反正初高中的假期也沒有休閑到哪里去，所以大學回歸之前的樣子，居然還挺理所當然？
最起碼，三個人不管愿意還是不愿意，如今都接受了。
“所以…”丁薇還在噼里啪啦的打字，這會兒頭也不抬：“你干嘛叫我過去呢？”
白珊珊湊過去，一屁股擠在她的凳子上。
在此，只能再一次慶幸白富珊財大氣粗，買的這個電腦椅也相當寬大。
“你去陪我呀，好姐妹不就應該寸步不離嗎？”
“呵呵。”
如今這個詞匯還沒有流行起來，更加不必談過氣。
但神奇的是，白珊珊居然從這兩個字眼里聽出了嘲諷的意味。
但是又好像是錯覺？
她決定略過說重點。
“我覺得這樣不行，你看我們開公司又不是為了掙錢，主要目的就是為了打造口碑…”
“等等。”
丁薇停下手指，轉頭看著白珊珊：“你最開始的主要目的不是集郵…啊，說錯了，不是簽約各種各樣好看的明星，打造一個和諧健康的娛樂圈小天地嗎？”
白珊珊：…
話雖如此，但也不必這樣直接說出來吧。
還有什么和諧健康的娛樂圈小天地，這真的不是嘲諷嗎？她一開始就是想收集美人啊。
她咳嗽一聲，努力繃緊臉皮：“你說的那都是過去的老想法，當年年少無知，如今的我已經成長，思維高度都不一樣了。”
丁薇：(ー_ー)!!
“總之，如今我們的目標就是打造口碑，讓人一看到咱們公司的作品，必定就是精品！”
“說的好！”
丁薇海豹鼓掌：
“那跟你去拍你嫂子的工作室有什么關系啊？”
白珊珊瞅她一眼：“你剛開始是不是沒認真聽我說？”
寫到正緊要的關頭呢，誰耐煩聽別人說話呀，外界的干擾都是過眼云煙。
但話可不能這么說。
她正色道：“我聽了，但你還沒解釋呢。”
白珊珊嘆口氣：“我覺得《守護者召喚》挺好看的，我自己每天都看的可認真了。所以我覺得目標客戶群體，不應該只局限于小孩子身上，所以想專門去拍一些照片，到時候我會跟宣發部門聯合起來做一期推廣，專門一幀幀分析《守護者召喚》里頭絕美的道具和服裝。”
哼，就沖這一點，就不信現在年輕人不喜歡！
推廣？
丁薇愣了一會兒才反應過來，這年頭的推廣可不是什么APP開屏廣告之類的，最大的可能也就是在論壇貼吧以及各個電視臺做一些小廣告吧。
但是不要小瞧貼吧和論壇，這上頭活躍的人數那可相當不少，而且幾乎百分之九十都是年輕人。
簡直不用篩選，就是白珊珊這套組合拳的最好的目標群體！
她點頭稱贊：
“行啊，你這想法好好啊。”
對了，說到推廣，她突然也想起來，《來自深海》完結之后，網站好像也要組織一個同人大賽？
“我完全忘了跟進了——”
她“啊”的一聲就切進瀏覽器，白珊珊看了看她，最終嘆了口氣：
“唉，算了。你有自己的事業，自然不把你的好姐妹當回事了，我走了。”
如今的白富珊已經不是當初的單純軟萌小可愛了，她渾身上下充滿著資本家的套路。
丁薇渾身一個機靈。
“不對呀，這話我也能跟你說吧？你現在都不把你的好姐妹當回事了嗎？我在做同人推廣，你居然都不陪我嗎？”
白珊珊振振有詞：
“我可是有正經事要辦的。再說了，一個小小的推廣，你一個人還搞不定嗎？剛好我們倆分開，你來做這個，我去做那個！”
說完，麻溜的出門了。
下一秒，門又開了。
“薇薇，你開車送我去吧，懶得再叫公司的人來接了。”
自己打車是不可能打車的，從小區走出去，這么大的太陽呢。
丁薇哼了一聲，驕傲的拿起車鑰匙。
小光在陳思雨的耳提面命下，被丁薇保養的相當好，如今還是嶄嶄新的呢，就停在樓下。
說實在的，這么個高檔小區門前一輛五菱宏光，確確實實有點不太搭配。
但好在三人都不講究這個，所以盡管往來鄰居們看著這車總要多瞅兩眼，但丁薇開出去時，卻還是得意洋洋：
哼，牛氣話說的那么狠，到最后還不是自己開車來送！
驕傲()
“對了，思雨打算什么時候回來呀？”
這都走好幾天了，她這幾天趕稿子也沒多問，思雨好像也挺忙的，每天上線的時間都不多。
但是白珊珊應該能從她嫂子那里知道些許信息吧。
白珊珊搖搖頭：“原定是打算一星期就回來的，但是她好像在生產線上跟著兩個師傅學什么打版還是走流程之類的，一時半會兒的回不來。”
丁薇沉默了一下，隨即點頭：“也挺好的，自己了解了以后，做什么心里才有數。”
白珊珊沉默了一下：
“其實我覺得她如今的重點不應該專注于高質量的生產線，而是應該想辦法將網店推廣開，薄利多銷，爭取快速又高效的收攏資金。”
“嗯？”
丁薇看著前面的道路，不由發出一聲疑問。
對于網店服裝這方面，兩個人其實都是門外漢。
丁薇給出建議，是因為她有上輩子的眼光，但白珊珊給出建議，則是因為她看待事物的眼界比兩人要更寬廣。
這個沒有辦法，出生起點都是別人奮斗一輩子都達不到的終點，但凡稍微用些心，總能從不同的角度有新的看法的。
她雖然很少提建議，但每次說話必能戳進重點，丁薇也知道，這就是家族教育耳濡目染的重要性了。
像她這種普普通通的重生者，再來一百次，長漲得也只是見識和閱歷，對于這種事業上的敏感度，可能還是拍馬不及。
此刻，她就很認真的聽著白珊珊的想法。
“你沒發現嗎？”
白珊珊擺弄著自己胸前的相機，一邊隨口說道：
“我以為你跟她建議說打造便宜并且人人都覺得想買的爆款，是已經有成熟的想法了。”
丁薇笑了起來。
“哪有什么成熟的想法，我又沒有開過網店，只是從旁觀的角度這個建議罷了，真正做決策的還是思雨。”
白珊珊點了點頭。
“我也是這么想的。”
“今年過了年開始，咱們學校收快遞的越來越多了。我聽說有幾家已經在跟學校商量直接進入校園內，這代表著年輕人網購的數量越來越多。”
丁薇埋頭苦學，陳思雨也不遑多讓，反而白珊珊定期出門拍視頻拍照片發帖子，接觸面比他們要廣一些。
“但是我也看到網站里各大店鋪賣的東西了，基本沒有實體店，所以在價格上肯定是沒有實體店那么高端，因此才能短期內迅速占據優勢。”
畢竟沒有人能拒絕在便宜貨里淘寶的心態。
“這么一來的話，我感覺思雨這兩年先不急著一定要一口氣發展品質和口碑，而是盡快的打開銷量，賺到大筆的資金。”
“等到快遞真的普及到我們家家戶戶，我相信實體行業一定會大受沖擊，到最后除非快遞全球停運，否則他們就必須要融入進去。”
白珊珊自己也喜歡沒事上淘寶逛一逛，里頭各地的特產小物品深得她的喜歡。
“但是我猜，融入進去的可能性比較大。畢竟在網上買東西多方便呀，只需要搜一搜，然后下單等快遞就行了。拆快遞還有一種找寶藏的感覺，比實體店直接逛街感覺好很多。”
雖然有時候可能買的不合適，但是不是也可以退嗎？
她用理所當然的語氣說著這些話，仿佛確確實實只是她閑暇時無意識的想法。
然而單單這些想法，已經讓丁薇激動的捏著方向盤的手都忍不住拍起來了。
——跟她的思路一筆，怪不得上輩子自己只能當個理財都不太會的財務呢，瞧這水平，瞧這眼光…
那些里一重生就秒殺所有人的平凡主角，想當年愛看這種書的自己太傻了。
愛因斯坦不重生也是愛因斯坦，一輩子呆在村子里的大牛，就算重生十次，最多也只是把田種的更好。
哭了。
突然認識到自己的廢柴，真是太殘酷了呢。
白珊珊卻毫無所覺，說著還笑了起來：
“等到時候快遞徹底發展起來了，思雨可以再申請一個店鋪，然后給這邊店鋪的顧客做一個引流。一邊還是主做薄利多銷，另一邊就開始做口碑和品質。”
“這樣兩不耽誤啊，而且中高端和低端的大量客戶全部都沒有流失，這不是更好嗎？”
“是的。”她有氣無力的回道：“太好了。”
“那你怎么不跟思雨說呢？”
白珊珊靦腆的笑了笑：
“這有什么好說的呀？這只是我個人的一點看法罷了，真正當老板做主的還是思雨嘛，她總該自己有些想法的。”
“你瞧，她這不是在生產線那邊待著了嗎？我就不信半個月她還學不到什么其他的東西。”
丁薇已經說不出話來了。
怎么辦？突然覺得自己經濟學學的還不太行，回頭還得再多學學。
之前兩位老師提到的那個建議，趁假期她也得安排上。
等會兒就去書店直接買書吧！
丁薇將白珊珊送去星海影視，又調轉回來開往云霄大廈，順便在路上進新華書店挑了本書。
把一摞五本紅彤彤封皮的資料書放在車子上，丁薇這才上樓去。
一段時間沒來，織夢文學網的總部在陳清河的指點下，已經越發顯得高檔又正規了。
門口兩名前臺，一人對著電腦不斷操作，另一人則將面前的一堆快遞，一一分類。
快遞文件居多，想來是作者們簽的合同。
見丁薇進門，兩人立刻站了起來：
“丁總好。”
這突然的一聲稱呼，讓丁薇愣了一下。
她倒沒有刻意隱瞞自己的身份，但沒想到王清河做得這么到位，門口前臺都已經交代過了…上次來人還沒有招全呢。
初次為總，她有些不好意思，但是總不能顯得太沒有底氣，免得以后說話沒人聽。
于是丁總盡量繃緊臉皮，將身板挺直，言簡意賅地回道：
“嗯。”
腦子里還琢磨著，天這么熱，一會兒買倆西瓜送過來吧！
等到上了樓她才知道，自己這想法完全沒必要。
足足五百平的樓層，工位根本都填不滿，因此特意隔出了茶水間，隔著保鮮柜透明的玻璃，還能看到里頭綠油油的三個大西瓜。
王清河剛好從茶水間路過，見丁薇正呆呆的看著保鮮柜里的東西，這會兒眉頭一挑：
“想吃西瓜呀？才放進去呢，不夠冰。”
“小吳！”
他高聲招呼自己的助理：“十一點的時候記得把西瓜切了分一分，天挺熱的。”
“好嘞！”
助理一點磕袢都不打的應下了，看來也不是頭一回吃了。
王清河交代完，回頭看到丁薇復雜的臉色，忍不住笑道：“怎么？心疼了？”
丁薇搖了搖頭：“沒，一個西瓜才多少錢…就是覺得自己想太多了。”
瞧這保鮮柜里，不僅有西瓜，還有葡萄呢！旁邊的儲藏柜里餅干點心小糖果也是應有盡有。
再往那邊看看，茶水臺上各色花茶牛奶咖啡都有，甚至還有一個微波爐。
這茶水間做的，真是相當到位了。
這樣的茶水間，丁薇上輩子倒不是沒有享受過，但是網站初創她完全沒想到這種事情。
果然，還是專業事專業人做更靠譜。
王清河看到她的眼神，還以為他一個普通大學生接受不了這么奢侈的工作環境，于是解釋道：“這些都是大公司的標配。”
“咱們公司有些員工家離得挺遠的，尤其是程序部的，住得近，但是他們不愛活動，一天到晚都在這里，有時候寫代碼忘記吃飯，有個微波爐挺方便的。”
想了想又道：“上個月就采購了，你沒仔細看采購單嗎？”
財務報表也沒看嗎？
丁薇表情郁悶：“上個月我在備考呢。”
事實上并不是備考，而是還沒脫離幾位教授的聯合壓迫。
王清河笑了笑：“行吧，你要是懶的話，年底直接請會計事務所的人過來查就行了。”
丁薇點頭：“這個辦法好。”
就是沒必要。
財務狗但凡有機會脫離數據，自己也是打死都不想碰的。但是網站初創，今年能不能盈利還是兩碼事，為這個一點小帳務專門請事務所…
大可不必，大可不必。
茶水間跟編輯們的工位那邊還隔了有段距離，因為是網上的任務，所以招進來的編輯大多都挺年輕的。
唯有角落里單獨安排工位的那位，看起來有四五十歲了。
離得遠，丁薇沒看見職位牌，這會兒好奇的問道：
“那位是哪里請來的？”
王清河順手遞給她一杯茉莉花茶。
“你之前的編輯介紹過來的，他們單位的同事，業務能力很強，才入職一個月，就已經幫忙談成兩部作品的出版合約了。”
“這不，今天明明是周末，他嫌家里面查合同不方便，所以干脆到公司來上班了。”
現如今兼職主編尤其是負責版權運營，這方面的事不強求一定到崗的。
網站主編則在另外的區域。
雖說愿做版權的那兩本價格都不算太高，但本身兩本的名次也沒有太高，所以不管是作家還是出版商都皆大歡喜。
這位蘇編輯一個人領著獎金，自然斗志更加高昂。
如今已經瞅中了排行榜前幾名的男頻，決心搞一番大運作。
“那他和果木的運作范圍不是重合了嗎？”
兩名編輯競爭同一本書的運營權，這并不是好事，反而會互相拉價格戰，引起不必要的損失。
“沒有。”
王清河笑了下：“當初招編輯的時候就已經做過分工了，按照書號來。書號尾數一三五，二四六，各自分為不同的主編，誰手下的書就由誰來把握。”
“挺好的。”
丁薇點頭：“談成出版的話，咱們網站的名氣又大不一樣了吧？”
“沒到那份兒上。”
王清河領她到辦公室。
因為丁薇沒辦法每天來這里上班，所以也并沒有要求單獨的辦公室，有什么事情，她跟王清河溝通一番順路就走了。
畢竟論專業，她是真比不上這些人才。
“出版只是意向，合同簽了，但一些其他的細節還要再進行溝通，還有一段路程要走呢，暫時就沒有聲張，等選一個合適的時機再來公布吧。”
三本書的出版價并不高，王清河認為現如今沒有大肆宣傳的必要，最好再多積攢幾本，做個大新聞，以數量取勝也行。
說到合適的時機，丁薇想起今天過來要問的重點：“之前那個《來自深海》的同人比賽，開始了嗎？”
王王清河表情有些無奈：“上大學有那么忙嗎？你都沒有功夫仔細看看網站…早在大結局當天，就已經放出這份征文公告了。”
“我看到了。”丁薇連忙解釋。
事實上她把這事搞忘了，出門之前才積極補課，但是不知道現在征稿情況怎么樣。
“這你就別操心了。”
王清河擺擺手：“反正最后你定的獎金絕不會白白浪費的。”
那就行。
時間久遠，丁薇這會兒都記不住自己給出什么樣的獎金標準了。
但就算自己給了，有王清河，估計也根據實際情況做了調整。
她說了不管事，就是不管事兒，上頭幾位老板，反而工作更不好展開，如今只需要了解大方向就行了。
“對了，現如今網站作者每個月能收入多少？”
“那不一定。”
王清河搖搖頭：“這一行沒有基本工資，吃天賦的。”
盡管有全勤標準，但有些人連全勤都懶得拿，那也沒辦法。
“差一點的，一個月連幾塊錢都掙不到。但是排行榜前五十的，最低每個月也有兩千塊錢。”
在如今這個年代，這個數據不差了。
“前十呢？”
丁薇來之前特意看了榜單，之前幾部榜上的作品，如今保持著一貫水準，只是名次略有變化，但總體來說成績還算穩定。
最差的，大約就是那本《我在海洋生活》吧。
她神色復雜地瞅了王清河一眼——
唉，當總裁，大約就是會影響自己的寫作前途吧！
就這種作者，放哪里不喜歡呢？
王清河遞給她一張表：“我就知道你好奇…看看吧，這是財務室剛核算出來這個月的工資表。”
排名第一便是“上網”。
《錫蘭榮光：煉金術士的崛起》
訂閱收入：25000
VIP票獎勵：10000。
讀者打賞分成：8500。
全勤獎勵：1000。
“差一點就五萬了呀！”
丁薇驚訝道：“打賞8500？”是她對這個時代的正版讀者有什么誤會嗎？
“嗯，”王清河笑了笑：“事實上，這次排行榜前二十的作者收入都不會低，因為網站有一位土豪讀者，凡是她看過的書，但凡覺得水平不錯的，都打賞了一萬人民幣。”
“咱們網站的訂閱分成是三七，但是打賞道具是五五，這么一來，每個作者保底也能拿到五千塊錢了。”
“而且，隨著咱們網站的名聲越來越大，網站數據穩定，前幾名作者的收入每個月都在逐步提升。月入五萬元遠不是終點，很可能是網絡文學時代的起點。”
王清河說這話時信心滿滿。
這個丁薇是相信的。
上輩子她看書那會兒，聽說網站排名靠前的男頻月入一兩百萬，相當穩定。
相比之下，月入五萬確確實實是個起點了。
不管怎么說，作者的收入穩定了，反而越能激發寫作熱情。
這會兒她長嘆一口氣：“總算有個好的開端了。”
當然了，距離收支平衡還有很長的路要走，但不管怎么說，這已經比預想中的情況要好太多了。
丁薇再往下看去，發現女頻“萍蹤”依然是榜上有名，這個月收入在打賞的刺激下，也已經超過三萬了。
“前十名的收入差距好像拉的并不大。”
王清河點頭：
“嗯，畢竟是第一批認真篩選過的，前期主推都都靠他們，如今成績好也是一步步積累起來的。”
丁薇狐疑的瞅了瞅排在第十名末尾的“鯤鵬”，再瞅了瞅王清河。
怎么收入也有兩萬多塊錢了？
王清河看到她的目光，這會兒不由自主挺直腰背，伸手隨意的撩了一下額前的頭發，目視前方，極其淡定：
“身為榜上有名的作者，我也不能讓自己的數據差得太遠，所以我也給自己打賞了一萬塊錢。”
有錢人的世界她是不太懂啊！
但是…
她笑了笑，努力忽視王清河微紅的耳朵，這會兒認真地說道：“你真金白銀頂上去的，那我肯定沒說的。”
說到這個，王清河也把話題拖回重點：
“網站有了起色，獎金也是真金白銀，現如今有些人開始做外掛參與投票訂閱刷數據了。”
“另外，盜版也非常厲害，貼吧里傳的到處都是，如果沒有他們的話，恐怕收入還能再翻一倍。”
這種事情向來是屢禁不止的。
丁薇皺緊眉頭。
“盜版要打擊，不能單單只靠咱們內部員工做防盜版的手段…挑個日子再做一期贈幣活動吧。”
努力培養讀者們正版訂閱的習慣，雖然艱難，但一定要長久并且持續下去才行。
王清河得意的點頭：“已經有這方面的策劃了。另外，外掛刷數據什么的你不用擔心。咱們網站內部有篩查機制，小小文學網站，八名程序員，這個可不是請來吃干飯的。”
他心道：那些刷數據的忒不要臉，自己這第十名顯顯沒保住，無論如何不能容忍！
丁薇想起自己這個月就已經收到的房租，忍不住笑了起來。
“怎么聽你的意思，八個還不夠嗎？”
“當然不夠。”
王清河正色道：“網站不可能永遠只有這些簡單的頁面，人數越多越不穩定。咱們是要做大做強的，單靠這些肯定不行。不過也不必一口吃個胖子，這些我會看著弄的。”
“那行。”
除了這些，網站發展只要按部就班就行，其他也沒有什么大事需要再拿出來鄭重討論一番了。
看王清河的規劃，向來是胸有成竹，丁薇忍不住又翻了翻財務給出的表格。
數學誤我《詩文道》
訂閱收入：6000
VIP票獎勵：2500
讀者打賞分成：12500
全勤獎勵：1000
她不由瞪大眼睛。
“打賞收入一萬二千五？”
現如今的正版讀者真的這么厲害嗎？
王清河都快眉飛色舞了：
“我們網站的VIP大客戶啊，可能獨獨鐘愛這本書，只有這本打賞了兩萬塊錢。”
榜單上前五十的書，多多少少都打賞過。
新書入庫剛簽約的，打賞的也不少。
就是感覺太平均了，好像每本書打賞的都差不多…看后臺數據，有幾本甚至都沒有訂閱。
這是圖的什么呢？
土豪的想法現在都這么難懂了嗎？
王清河盤算了一下自己的存款和資產…認真的說，應該會有共同語言的啊，為什么這波像撒網一般的操作，他還是搞不明白呢！
丁薇卻著實震撼到了，老王這本書還不到五十萬字！
她忍不住想起白珊珊。
想來，這位姐妹已經找準了老王。
有眼光，有眼光。
折騰一個上午，丁薇再次確定網站的發展根本不必自己操心，王清河的想法多了去了。
她松了口氣，最終只是催促對方努力談合作，多多開通充值渠道。
除此之外，倒真的能做個甩手掌柜了。
拎著書回到白珊珊的房子里，丁薇看著大紅封皮的《毛選》，忍不住打了個哈欠。
所謂春困秋乏冬打盹兒，夏日炎炎正好眠…
但是不行！
大好青春，大好時光，怎么能用來瞌睡呢？
她拿起空白的筆記本隨時準備記筆記，并努力翻開了第一頁。
兩位經濟學教授一致推薦——萬事不通讀《毛選》。
別的不說，單單《矛盾論》，就已經可以對應，下到家長里短，上到國家大事。
讀此書，讀懂此書，其樂無窮也。
這么高的評價，哪怕丁薇覺得必定枯燥，這會兒也還是下定決心要學習了。
畢竟這段時間的高強度學習，越學越覺得自己的知識儲備不夠，她努力瞪大眼睛，看著一行行的文字——
不就是生啃嗎？
物化生政史地，學生仔有什么沒啃過？
必須能行！
她深吸一口氣，直接帶上了耳機。