第35章 算他們倒霉

　　云來茶肆位于鄰山縣的繁華地帶，是鄰山縣內最大的茶肆，內里裝修豪華，一樓有十幾個茶桌，茶桌前放有一五米多長，三米多寬，半米高的臺子，是給說書人和唱小曲兒的藝人準備的。

　　云來茶肆的二樓是環繞形狀的，中間部分與一樓連通，四周擺著茶桌，茶桌與茶桌之間用屏風隔著，類似于雅間，給客人提供一個優雅的用茶環境。

　　大部分來這里喝茶的客人都是奔著這里的毛尖茶來的，所以云來茶肆的生意個別好，是潘家3個鋪面里營收最高的。

　　陳浩走進茶肆里觀察了一圈，確實稱得上是豪華。

　　“客官，喝點兒什么？”一個年輕伙計拎著長嘴壺，肩上搭著一條白色毛巾，語氣稍顯稚嫩，不過態度卻很好。

　　“毛尖怎么賣？”趁著來到了這里，陳浩也想打聽打聽價錢。

　　“這位客官，您是外地來的吧，我們家的毛尖1兩銀子一壺，可以續水，絕對物超所值。”

　　“我想買點兒回去喝，怎么賣？”陳浩聽到1兩銀子一壺茶的時候，心里著實有些震驚。

　　“帶回去的話，我們是10兩一斤，您可以去門口的窗口買。”伙計指了指門口方向，示意陳浩去那里買。

　　“好。”

　　陳浩出門來到窗口前，準備買些回去嘗嘗這‘物超所值’的毛尖，順便了解一下對手這貨的成色。

　　“來2錢毛尖，帶走。”陳浩站在窗口外面喊道。

　　“客官，最低5錢，要不給您來5錢的？”

　　“行，就來5錢的。”陳浩將5兩銀子遞了過去，伙計從里面的柜臺里抓出些茶葉放到秤上稱好，然后倒進了紙袋里。

　　“先生您的茶，歡迎下次再來。”

　　陳浩拎著茶離開茶肆，準備繼續找一些茶肆店問一下，確定一下是不是云來酒樓壟斷了毛尖。

　　陳浩這次進城調查毛尖的情況，一是想打聽出來整個縣城里賣毛尖的都有哪些店，二是要嘗一嘗這些店中賣的毛尖到底如何。

　　這兩件事關乎后續的販茶大事，所以陳浩在出發前就想好了要做充分的調查。

　　知己知彼，百戰不殆。

　　陳浩不是正經的經商出身，但一些基本的道理還是知道一些。

　　要想把生意做好，商品本身的質量要過硬，其次就是要把宣傳做好，讓更多的人知道他的商品。

　　在達成上述兩者的情況下，就要考慮使用一些方法占領市場，只有占領了市場，才算站穩腳跟。

　　陳浩接連問了一些三四間茶肆，這些茶肆里只有一些其他種類的茶，沒有毛尖。

　　不僅如此，這些茶肆中的店主都對毛尖茶表現得諱莫如深，似乎不太愿意聊到關于毛尖的話題。

　　“這些店都是怎么回事兒，難道有什么內幕？”

　　透過這種奇怪的現象，陳浩嗅到一絲不太對勁的氣息，他決定找一家茶肆店的店主問清楚到底是怎么回事兒。

　　“就算從洪縣運送茶葉的成本高，也不至于整個鄰山縣只有云來茶肆能賣，這其中肯定有問題。”

　　陳浩來到一家名為茶之雅的茶肆中，看到店主正在打掃著柜臺。

　　“老板，有毛尖嗎？”陳浩照例先問了一句。

　　“抱歉，本店沒有毛尖。”店主的回答在陳浩的意料之中。

　　“老板，我接連問了好幾個茶肆都沒有毛尖，所以想打聽一下究竟是怎么回事兒，我是最近才搬到鄰山縣的，聽聞洪縣的毛尖很好，但礙于路途遙遠，所以想在本縣打聽打聽有沒有洪縣的毛尖。”

　　陳浩編了一套理由，不至于讓茶肆老板感覺突兀，順帶著也想拉近跟老板的距離。

　　“怪不得，這鄰山縣的毛尖，都讓那潘家給占了，我們這些小茶肆，哪敢跟潘家搶毛尖的生意。”老板的話聽起來像是自嘲，又帶有些無奈。

　　“潘家？哪個潘家？”陳浩裝作不知道的樣子繼續問道。

　　“還能有哪個潘家，就是開云來酒樓，云來茶肆，云來綢緞莊的潘家。”提到潘家，老板的話中帶有冷峻，口氣跟何記茶肆那個老板的口氣差不多，聽上去就好像他們跟潘家有仇一樣。

　　“官府沒有規定只準潘家販茶吧？”

　　茶肆老板說道：“官府是管不著這些事兒，但我們這些小商人，哪能競爭過那云來茶肆。”

　　“老板，可否跟在下講講這究竟是怎么回事，在下本來打算也在此處開個茶肆，從洪縣運一些毛尖回來討些生活，難道這樣行不通？”陳浩擺出一副很發愁的樣子，老板看到他卻直搖頭。

　　“大兄弟，別怪我說話不好聽，我也是想給你提個醒，在鄰山縣做生意，千萬別跟潘家對著干，否則沒什么好果子吃。”

　　“這是為何？”

　　此時陳浩已經開始皺起眉頭，發現潘家有些難對付，心中思量道：“這潘家把那幾種生意都壟.斷了？”

　　“就說我這茶肆吧，本來靠著從洪縣販毛尖，也能勉強賺些錢，但是前幾年云來茶肆開張以后，來我家買毛尖的人就變少了。

　　本來我賣4兩銀子一斤的毛尖，一斤毛尖才賺個幾百文，那云來茶肆可好，一斤毛尖賣3兩銀子，比我家便宜整整1兩，所以大家都跑去他們家買了，

　　不光是我家，其他茶肆的情況也都差不多，賠本的買賣我們做不起，但是云來茶肆能頂得住，就這樣持續了一段時間，我們這些普通茶肆最終還是斷了毛尖，算是止損，

　　最后，只剩下云來茶肆還有毛尖供Y縣里的人們也就習慣去那里買茶喝茶，之后就是云來茶肆慢慢將毛尖的價格提升了上來，先是4兩一斤，后面漲到6兩，再后面漲到現在的10兩。”

　　老板講完了話，陳浩發現事情并沒有這么簡單：“云來茶肆漲價，你們應該可以繼續4兩一斤賣啊，為何現在不賣呢？”

　　老板苦笑道：“你說的法子，我們也試過，只不過最后還是支撐不住。

　　云來酒樓毛尖賣上天價的時候，我也重新進過一批毛尖，但我開始往外賣的時候，沒賣幾天，云來酒樓就開始降價，還找了個借口，說是感恩回饋，歡迎大家前來買茶。

　　然后就是更多的人去他們家買茶，我的茶最后賣不出去。

　　來回折騰了這么幾回，我也斷了繼續賣毛尖的想法，所幸只賣這些普通的茶葉，勉強度日了。”

　　聽完老板的話，陳浩算是明白了過來：“潘家仗著自己錢多，給這些小商家們打價格戰，慢慢逼得這些茶肆自己放棄賣毛尖。”

　　“黑心，還是潘家黑，不過碰到我，算他們倒霉！”