第187章 賣慘

　　“這個項目對你這么重要？”

　　王立國對這個結論，吃了一驚。

　　“是的，真的很重要！

　　王教授，咱們相處這么久了，你是了解我的。

　　我是那種對利益很在意的人嗎？

　　論文，獎金，我都可以讓出去！

　　但是這個項目的權益，不可以！”

　　成永興在現實生活中，是個很好說話的人。從他對論文署名的態度上，就可以看出來。

　　最近的MEMS項目，他甚至都沒有去參與論文的討論工作。這些事情已經全都交給王教授和趙薇薇了，你們看著辦！

　　比照光纖項目，這些論文的署名，不僅僅是署名，而且還有獎金。這是所有人都知道的事情！

　　“而且，我可以放棄在MEMS項目的全部權益和署名權！”

　　成永興看著王教授，沉思不語，又加上了一句。

　　手里的籌碼就這么多，全部壓上去。

　　“這件事情讓我再想想，我盡量替你想想辦法。”

　　想不明白的事情，就先放下。

　　“如果您不可以的話，讓牛品老師出面呢？”

　　成永興對牛品的印象還行，提出了一個折中方案。

　　“牛品？他不行！”

　　王立國直接就否定了這個建議。其實，如果不是身體的原因，他都不會相信自己！

　　“給我點時間，有點耐心！”王立國，這一會，已經有了點想法。

　　“好的。”

　　老者的聲音，給了成永興一絲安慰。

　　王教授在學校這么多年的深耕，肯定還是有些辦法的。從某種角度來看，這位老教授，算是他的半個金手指了。

　　“現在給我講講，你的項目計劃吧。

　　需要多少錢，要先做什么？

　　你說的那個設備采購，是怎么回事”

　　成永興從王教授家出來，沒有直接回寢室，而是順著人行道，走到了旁邊一條小河邊。他在反思剛才的一些言語順序。看是否有什么紕漏。

　　這次的對話，過于重要，由不得他不重視。

　　這場人生游戲，又來到了一個新的轉折點。

　　成永興雖然不負責商務，但很多事情也是知道。另外，在出國前，他也算在體制內呆過，很多事情，不做，不等于不明白。

　　這種與熟人之間的生意，或者談判，策略與陌生人之間完全不同。這個時候，絕對不是強調功勞，優點，特點的時候。

　　“我們公司實力這么強，你們憑什么不把合同交給我們？”

　　“你看我做了這么多，沒有功勞，也有苦勞啊！”

　　這種話絕對不應該在這種場合出現的。大家都是熟人，誰不了解誰？不給你，肯定有不給你的原因！

　　這種情況下，最佳的策略，是賣慘，讓對方替你出主意！

　　“賈總，您得替我們想想啊，這個合同，如果拿不下來，我們就揭不開鍋了啊！”

　　賈：“你們有這么困難嗎？”

　　“當然了，家大業大啊！要不賈總，咱們認識這么多年了，也別甲方乙方的了。您就當個旁觀者，給我們出出主意？”

　　賈：“我當旁觀者？”

　　“就當旁觀者！”

　　賈：“好！那我就以旁觀者的立場，給你們出出主意。”

　　“行！您說！”

　　賈：“你看啊，這里明文要求，投標主體最好要有資格證書，你們沒有啊。”

　　“我們是施工隊啊，為什么要這個資質？而且沒有寫必須。啊！不對，賈總您看，這個事情怎么辦？”

　　賈：“正好，我這里有張名片，你跟她們聯系一下，她們是專業的。”一張名片遞了過來。

　　“您跟她們是什么關系？”

　　賈：“不認識，完全不認識！”

　　“明白了，您接著說。”

　　賈：“這里還寫著，團隊員工數目，最好要超過一百人，你們的核心團隊，就這么十幾個人，這哪行？”

　　“我們施工隊，都是用人，現用現招啊！而且也不是必須，哦，哦！賈總您說我們該怎么辦？”

　　賈：“這里有家勞務公司的名片，你拿去問一下。”

　　“好的。您看報價還有技術指標什么的呢？”

　　賈：“這些不要動，我對你們公司的實力還是清楚的。只要把這些表面文章做做，你們的方案，還是很有競爭力的！”

　　“謝謝賈總的指點，您看，反正也是下班了，我們出去吃個便飯？”

　　賈：“不了，現在特殊時期。開標之前，我們還是不要見面了。今天，你我也沒有見過面！”

　　成永興手里，也有幾個備用方案。但是最可信的還是王教授出面當人頭，過渡兩年，再把這一攤轉交回自己手里。

　　這條路，不論是大義名分，還是人際關系，都是非常順暢。雙方的人際關系，在你情我愿的經營下，差不多不分你我了。

　　他已經做了該做的一切，破釜沉舟的態度也表達了出來。剩下的就看王教授會怎么替他操作了。

　　成永興在河邊的土堆上，靜靜坐了一個多小時。

　　再次對過去一年來做的事情，反思了一遍。看一下，是否有什么隱患，如果有，遇到了該怎么化解。

　　把這些都想通了，才拍拍屁股站了起來。