第180章 貪大不貪小

　　五人弄得如此緊張，不知道的是，陳石那邊其實已經確定與美邦繼續合作下去。

　　只是，如何合作個方式而已。

　　昨天下午，森馬的方致遠打電話給他的上級副總，把神石公司的情況匯報。

　　只是，方致遠的話沒得到重視，還說方致遠開玩笑，哪會有那么多火爆的專賣店。

　　但也給了答復，如果神石公司真開那么多專賣店，可以給對方供貨折扣2.9折，再低不可能了。

　　本來，供貨折扣3折已經是森馬最低出廠價了。

　　方致遠又不敢跨過上級直接向老板匯報工作，弄不好還被上級擺一道。

　　另一方面，他也沒有把握以森馬的2.9折供貨折扣能打動陳石，估計2.7折都難。

　　這么低的供貨折扣，估計老板也不會同意。

　　森馬的供貨折扣2.7折，實際出廠價比美邦的3折都高。

　　難道美邦來個2.7折的供貨折扣，他們森馬就得2.3折？

　　想想都不太可能，除非自己是老板。

　　總之，與神石公司的合作希望太小。

　　今天早上，方致遠還是跑了一趟神石公司。

　　雖然不抱希望，但還是努力爭取，無愧于公司。

　　陳石的答復，當然沒有答應，也沒有拒絕，說考慮考慮。

　　方致遠知道陳石這答復就是委婉地拒絕了，估計已經與美邦繼續合作下去了，只能遺憾離開神石公司。

　　方致遠的報價，陳石不想打算與森馬合作了。

　　如果供貨折扣是2.5折，還可以考慮一下，20家新商鋪開森馬專賣店，另一半數量的20家新商鋪開美邦專賣店。

　　就算他是代理商，按道理說不代理其它競爭品牌，但兩家服裝公司也不會說他什么。

　　下午兩點多鐘，美邦的華陽等五人來到了神石公司。

　　“陳總真是年輕有為，若不是見面見到，真是難以置信。”華陽在神石公司大門見到陳石的剎那，的確是驚訝了。

　　眉宇間透著英氣，器宇不凡，好像是一枚男星。

　　說的，就是華陽眼前穿著西裝的陳石。

　　這到底是哪家公子？

　　華陽實在疑惑。

　　陳石的身份信息，王有才也不知道，陳石也沒親口向他說過。

　　王有才為陳石介紹美邦幾人。

　　“華總，你好，客氣了。各位，里面請坐。”陳石上前與美邦眾人握手。

　　他剛才聽到前臺電話匯報，就走了出來。

　　他親自接待，算是客氣了。

　　如果他是數百上千億資產的老板，可能副總出來接待一個數十億資產的老板，禮數就夠了。

　　這種商務談判，可以在會議室，也可以在自己辦公室。

　　對方有五人，陳石覺得還是在會議室比較好。

　　同時，讓市場部經理吳磊、負責法律事務的行政經理付斌和在公司的一個銷售部副經理一起過來聽聽也好。

　　一張長方形的桌子，主客雙方擇一排座位相對面就座。

　　王對王，坐在中間；

　　將對將，按照職位高低位于王兩側。

　　桌上放了些洗好的水果，行政人員把茶水倒好就離開了。

　　雙方坐下來后，陳石代表公司致辭歡迎美邦高層的到來。

　　然后，就直接說明了公司在美邦的進貨情況和年內的開店計劃，沒有啰嗦，直接切入中心話題。

　　對于美邦公司，拿貨折扣上，陳石不打算再減。

　　再減，也減少了不了多少優惠。

　　而是想讓對方著重商品質量，從供貨效率和技術上多支持，陳石要的就是穩定收益。

　　合作才能發展，共贏才是王道。

　　如果真想再砍拿貨折扣，那么陳石肯定要玩一玩談判的套路。

　　但不想要是一回事，而是讓對方說出來，然后自己再拒絕，對方才會覺得便宜，絕對不會自己先說不要。

　　果然，得到神石公司發展的確定，華陽先感謝神石公司生意上的支持。

　　然后銷售副總劉威述說了美邦各方面的優勢，最后沉吟了下，說：

　　“陳總，供貨折扣上，原本2.5折已經超過美邦的底線了，很難再有太多的優惠，我們為了表示誠意，供貨折扣最低2.4折，返點從4個點提升到6個點。”

　　這個折扣，美邦的財務人員已經核算過，利潤低到可憐，可能凈利潤只有8個點了。

　　若是有什么事的話，可能還會虧錢，要想辦法降本增效。

　　但神石公司的年18億生意不能不做，也許從批發上面賺不到錢，只能指望股票大漲。

　　劉威說完話，緊張地看著陳石的表情，忐忑地捏一把汗。

　　美邦眾人同樣緊張。

　　吳磊、付斌還有一個銷售副經理，也是第一次參加未來合同價值十多億的商業談判，陳石只是讓他們做為旁聽者，不會發言。

　　會議室內靜得可怕，

　　劉威的這個答復，陳石笑了笑，搖了搖頭。

　　并不是不滿意，而是感覺2.4折的供貨折扣的確讓美邦很難做了。

　　華陽一直盯著陳石的表情，看到他搖頭，以為是對這個2.4折的供貨折扣不滿意。

　　劉威也沒法，這個折扣很低了，看向老板，看到他皺眉頭，并眨了兩次眼，摸了下鼻子，明白了他的意思。

　　美邦的利潤點，各個高層都一清二楚。

　　劉威深呼吸了一口氣，狠下決心說：“陳總，最低2.35折，說實在話，這個折扣，我們沒有什么利潤了，能保本發工資就行，想賺錢，只能從其它訂單上挖掘。”

　　少0.1折，利潤就少了4個點，那可不少。

　　少到2.35折，實際凈利潤就少了近7個點，可能凈利潤只有6個點了，弄不好還會虧錢。

　　陳石看美邦眾人的表情有些氣餒，笑了笑，說：“華總，劉總，枯澤而漁的事我不會做，我不要你們2.35折，還是保持2.5折就行。

　　少個0.15折，也許我一年能省下不少錢，但卻把合作伙伴處于風雨飄搖的地步，卻不是我想見的，我可不想頻繁換另外一家服裝品牌。”

　　假如一年進貨量18億元，銷售完畢的話，神石公司的稅前毛利潤能達到五十多億，稅后凈利潤也有三十多億。

　　少個0.15折，按照18億的量，約一個億元。

　　如果真那樣做，看似表面上賺了一個億，但實際上，神石公司要面臨著隨時要換一家服裝品牌的風險，也許無所謂，但時間上虧的就不是這點錢。

　　最重要的是，美邦少賺一個億，陳石就不一定多賺一億元，事情沒有那么簡單。

　　美邦肯定想方設法從原材料上省錢，產品質量肯定大打折扣，同時沒錢投入研發，衣服款式越來越老，跟不上潮流。

　　如此，神石公司的專賣店生意肯定受影響，顧客退貨率肯定會大增，各種麻煩事不斷。

　　若是2.5折供貨折扣，原本神石公司一年毛利潤還有五十億，但降到2.35折后，說不定神石公司一年毛利潤不足四十億都有可能。

　　光讓馬兒跑不讓馬吃草，怎么可能。

　　陳石不是不想貪便宜，而是之前已經貪夠了。

　　如果供貨折扣是3折，只降到2.7折，陳石肯定不愿意，還是會想辦法降到2.5折。

　　2.5折，已經足夠保證美邦這只馬有足夠有利潤，離不開自己，還有力氣干活。

　　一般老板，都會想盡辦法貪便宜。

　　貪便宜，這點沒有錯。

　　但是，不能過份，枯澤而漁。

　　做到一定層次后，眼光要看得更遠。

　　當然，陳石明面上少了便宜，但肯定有其它更多的要求。

　　給折扣2.35折，一年就多賺一億，陳石可不滿意。

　　因為，賺的太少了。

　　若有可能，他想入股美邦。

　　就是入股，而不是投資入股，兩者有很大的區別。

　　他也沒想過控股，先不說人家肯定不愿意，自己也不想，沒那個精力玩一個中低檔的服裝廠家。

　　若精力多，還不如多開一些中高端商鋪，甚至奢侈店。

　　他的目的就是賺錢，投票權什么的無所謂，只要美邦依靠自己的服裝專賣店，自己同樣有極重要的話語權。

　　只要神石公司再多開幾十家店，美邦的股票肯定會上漲，他想賺一把錢。

　　金手指不允許他操縱互聯網股票和知名公司股票，一般實業公司的股票，是可以持投的。

　　持個半年一年后再慢慢賣掉，比囤房收益更大。

　　美邦市場上流通的股票不多，只要自己大量收購，肯定會上漲。

　　而且收購超過5總股本，就會引起監管關注，肯定要披露身份了。

　　（通過證券交易所的證券交易，投資者持有一個上市公司已發行的股份的百分之五時，應當在該事實發生之日起三日內，向證券監督管理機構、證券交易所作出書面報告，通知該上市公司，并予以公告。）

　　繼續收購，可能就是要約收購（敵意收購）或協議收購。

　　想弄股份，肯定不是從市場上收購，劃不來。

　　目前四塊二，肯定不值這個價。

　　那只好協議收購，征得持股人的同意。

　　不過，陳石又不想主動開口。

　　迫不得已，他不會干那種得罪人的事。

　　而且，他主動提出入股，股票價格肯定高。

　　溢價收一直跌的股票，那是不可能的事。

　　他要的是，美股一方主動提出，然后他勉為其難地接受。

　　如果對方識趣，他就入股。

　　如果不識趣，只要多開十多家專賣店，總會引起其它服裝公司注意，主動提出入股。

　　陳石心想說的是：“老子都讓你們一步了，就看看你們懂不懂我的意思了，不要為難我，逼我開口。”