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第40章 商務談判與泡學

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  考試完后,很多同學都不急著回家。

  難得全面放松,玩游戲開黑,通宵達旦,然后繼續干到第二天,第三天,困了就瞇一眼,醒了就繼續搞,過得無日無夜。

  反正,你問今天周幾,幾號,肯定想不起來了。

  小兩口的,可能會到賓館嗨一下。

  陳石讓幾個室友幫他招十個身強體壯的本地貧困男學生,每天工資就只有250塊,包早中晚餐。

  招工海報剛貼一天,就有二三十學生報名了,這倒讓陳石放心了。

  放假了,對陳石的生活節奏影響不大,每天照樣晨跑,早上就他一個人霸占足球場了。

  那個讓他魂牽夢縈的女生,就在晨跑時見過幾次,很少見到了。

  他平時都宅在宿舍,要是在校園多走走,也許還能碰上一兩回。

  陳石也想談一場騷動的荷爾蒙愛情,可這幾個月精力都放在創業和碼字上,多欣賞美女,都感覺時間不夠用。

  他感覺,下個學期得加把勁了。

  不泡大一女生,總有人搶先一步,好資源就沒了。

  大二女生,大多開始騷動起來了。

  身邊的那五個兼職女生,還真都是單身,不過,陳石對她們,感覺少了一份沖動,沒有獵人看到獵物的激情和驚喜。

  不知是太熟悉了,還是什么問題。

  可他的幾個室友,可開足了馬力。

  不過,這幫家伙想拿下,可能性比較小,那幾個女生,眼光奇高。

  幾個室友看到陳石今天穿得很正式,小西裝皮鞋,還帶個小包,有些好奇。

  “老陳,約妹子么?”

  看大家眼光都聚在他身上,咧了下嘴:“你們想多了,哥要去商務談判。”

  “商務談判?哈哈,把泡妞說得好高雅清奇呀,談判要不要KISS,要不要上賓館?”小胖子一臉猥瑣笑容,幾人都忍不住笑了。

  吳哲猜測說道:“應該是采購糖果吧?”

  陳石贊道:“嗯,還是吳哲正經些。”

  李凱爆料笑道:“他正經個毛,一天到晚鬼鬼祟祟,給張楠發信息。”

  “哦?追大二學姐,可以呀,進展如何?”

  “對呀,吳老大,張楠跟你一組,近水樓臺先得月,可別被別人搶了,進展如何嗎?”

  幾人轉頭笑問吳哲,吳哲臉上勉強一笑,目前還未達到表白的程度,只是剛認識而已,平時打下招呼。

  他發出去百來字,有時候沒有收到回復,有時候可能只回寥寥幾詞。

  陳石看吳哲那略憂愁的表情,看來狀況不是很好,跟大家打了聲招呼,離開宿舍。

  他也沒叫上室友,參觀廠家,還可能要商談業務,不合適帶這幫菜鳥。

  出了校門,直接叫的士。

  半小時后,陳石坐的士來到雅克食品公司,省城的加工廠。

  下了車,正南方向,就看到大門左側的兩米多高的大理石,鑲嵌著“雅克食品公司”六個大字。

  門中間是十幾米長電動拉閘伸縮門,站在大門外,可以看到工廠西面是五層高的辦公大樓,東面是現代化廠房。

  陳石掏出手機,給方健打電話。

  昨天下午時,他就約好今天到工廠參觀了,他這幾天,接幾個糖果銷售員的電話都聽煩了。

  沒法,誰叫他報了一百噸的糖果餅干意向采購呢。

  一兩分鐘后,陳石看到一位梳著光溜大背頭,年約35歲,身穿休閑裝的青年男子快步從辦公大樓走過來,看到陳石后,愣了下,看周圍只有陳石一個人,然后臉上全是笑容。

  “哎呀,陳總,歡迎歡迎,熱烈歡迎!”

  人還未到,尚有十幾米,洪亮的聲音就喊了出來,待走近了,伸出右手示握狀。

  陳石握了下手,笑道:“方總,客氣了。”

  “叫我方經理就行,還不是總哈,同事聽到就笑話我了。”

  “哈哈,都是領導。”

  “陳總開車過來嘛?”

  “嗯,車子停在附近。”

  “陳總看上去,實在是年輕呀!”

  “是么,只是顯得年輕而已。”陳石話不由衷,卻處之泰然,神色自若地轉移話題,“你們這工廠挺大的,有五十畝吧?”

  如今的陳石,經過兩個多月的磨練,臉皮不知有多厚。

  “還行,我們這邊好四五百員工,地方有些窄了,沒法,省城土地緊,這還是好多年前購置的。”

  兩人邊走邊聊,向辦公大樓走去。

  來到一樓辦公大廳,方健給陳石介紹榮耀墻上的榮譽證書,比如ISO9001、納稅大戶、4A信譽、安全生產證書、科技創新貢獻獎、優秀企業、名牌產品等。

  陳石對這些沒多看,真要察看一個公司的真正實力,光這些表面文章看不出來什么淺深的。

  基本每個公司,都會把辦公大廳弄得金碧輝煌,有什么榮譽證書都會擺上去。

  什么三體系認證,含金量極低,花些錢,再費些時間弄下資料,就能拿到手,不是什么難度。

  花錢就能弄到的資質,一般沒有什么含金量。

  有含金量的榮耀證書,就墻上的華國輕工業百強企業和烘烤食品糖制品行業(糖果)十強企業。

  食品行業不像機械行業,有那么技術創新和技術發明。

  陳石真要評估這家工廠,肯定要看工廠食品安全過程把控,也就是食品制作的每一道工序的檢驗控制,這才是最關鍵的。

  某樣有害物質微超標,能否讓步,都不好決定。

  若不讓步,要是這批量大,損失就很大了。

  看了一會,陳石就要求到車間參觀一下。

  客戶要求到工廠一線觀看,這都很正常,幾乎每個顧客過來,都會瞧一瞧。

  高亮反光的環氧地坪漆車間地面,潔凈的流水線設備,口戴藍色口罩、身穿全套白色工作服的工人來回在車間忙碌。

  陳石對食品生產不了解,要是機加工機械,還能看出個丁卯。

  走了一圈,走馬觀花,見識一下,就沒多看了。

  在方健的帶領下來到辦公三樓,商務談判室。

  方健也讓同事拿來公司的產品,大部分產品,陳石都品嘗過,市場零售價都有記錄。

  陳石選擇的品種,糖果和餅干,四十多種,每一品種需求量都不一樣。

  接下來,就是價格談判了,方健給陳石的價格清單表,上面都羅列了每個品種的出廠價。

  這里談廠價可不跟在市場買衣服鞋子那樣,能砍幾折。

  陳石從原材料的價格,人均產值,大概能猜測出制作糖果的利潤點不會有多高。

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